编者按：本文来自微信大众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者Wind，36氪经授权发布。
LINE Manga，是日本 App Store 和 Google Play 产品月收入榜Top10的常客。
在App Annie发布的7月日本APP收入排行榜，LINE Manga 的排名更进一位位列第七。
除了LINE Manga，在Top10的产品简直都是手机游戏。而LINE Manga是一款供给漫画阅读服务的APP。
App Annie日本2019年6月APP收入排行榜（iOS & Google Play兼并）
所以咱们不由开端反思， 这款APP为什么能在漫画同行中成为鹤立鸡群？ 接下来咱们就专门来讲讲LINE Manga在日本商场的体现和战略。
01 稳占电子漫画渠道的冠军宝座
LINE Manga（LINEマンガ）是由LINE Corporation于2013年4月推出的漫画服务，现在由LINE Digital Frontier在运营。 该服务支撑PC浏览器、智能手机APP上运用。至本年4月，LINE Manga迎来了开服6周年，它们也公开了至今停止的成果和用户运用意向的信息。据称，自2013年4月开端服务后，LINE Manga已经过250家以上的出书社和内容持有者，获取并上线了超越38万部著作，此外约有2000部著作参加“每23小时免费读1话”活动。
于2015年7月起，LINE Manga编辑部开端着手推出原创著作，这些著作均在自家的品牌“LINE COMICS”下发行，并在全国的书店和各电子商铺上出售。
值得一提的是，在2018年8月，NAVER WEBTOON（LINE的母公司NAVER在韩国所推出的漫画渠道）向LINE Manga出资了86亿日元，增资后出资份额方面，LINE占70%，NAVER WEBTOON占30%。 两个渠道会将进一步协作，添加的资金也将投入于服务、原创内容和商场营销活动等方面，以让其事务进一步生长。
此外，WEBTOON上的五颜六色条漫也在LINEManga上登陆，如此一来，只要经过LINE Manga才干阅读的原创著作就有约200个著作了。NAVER WEBTOON
经过以上一系列的运营战略，截止至本年4月，LINE Manga APP在日本的累计下载量突破了2300万，依旧为日本手机漫画APP的下载量冠军。
而在电子漫画书店方面，2018年的“单行本出售册数”与2014年比较，添加了413%。 服务自开端到现在6年来一直在持续增加。 LINE Manga的“免费连载”区也是一个值得重视的当地，现在在该区登陆的著作累计超越2900部。 风趣的是，讲谈社、角川、宝岛社等漫画出书社也会供给一些著作在LINE Manga上先行或独占发布。在所有用户傍边，有89%会进免费连载区，而在这89%的用户傍边又有80%会看LINE Manga独占的原创著作。
别的，在免费连载区去读自己未读过的新著作的这类用户，均匀1秒就有7.8个人。 从这儿也能看出新著作在LINE Manga上连载的优势地点，那么咱们也不难理解为什么有些漫画出书社会挑选在这个渠道上先行投进自家的著作了。
说完漫画渠道的内容，咱们再来看看渠道的运营状况。
LINEManga的经营额跟着内容和用户的扩增，也在不断地进步。 于LINE Corporation的2018财年成果陈述中，咱们能够发现LINE Manga在18年的经营额达到了166亿日元，同比增加了44.4%。 而在2019财年的第二季度成果陈述中，LINE Manga在最新季度的经营额达到了63亿日元，同比增加了76.5%。 整体经营成果非常可观。02 是什么造就了这个漫画渠道
LINE Manga的成功是咱们众所周知的，那么是什么造就了它的成功呢？
LINE Manga是一款归纳型漫画渠道，即在漫画体裁方面非常广泛，并不是只录入某体裁的漫画著作。 从渠道的电子商定中，咱们能够发现其录入著作的体裁涵盖了： 战役动作、梦想科幻、爱情、运动、悬疑恐惧、黑社会、人道、前史年代、喜剧搞笑、BL、TL、其他。LINE Manga 商铺
丰厚的体裁也让用户的男女份额相对平衡。 2017年，用户的男女份额分别为41%、59%，而15岁至39岁的用户占87%。 著作的数量也在上文有说到，能够看出LINE Manga对内容投入的力气有多大。LINE Manga于2017年发布的用户动态数据
以LINE Manga 商铺8月7日的归纳人气排名来看，排在前十的有4部是集英社的人气著作，如《约好的梦幻岛》、《一拳超人》、《我的英豪学院》、《航海王》。 有4部是双叶社和讲谈社的爱情漫画著作，其他两部是角川和COMIC GARDO的梦想类漫画著作。 能够看出LINE Manga商铺上受欢迎的仍是闻名出书社推出的人气漫画著作，以及受女人欢迎的爱情著作，究竟女人用户的份额稍大一些。LINE Manga 商铺归纳人气排名
实际上，在归纳漫画渠道上，除了LINE Manga以外，有许多出书社和IT企业都有开设。 例如集英社推出的“少年JUMP+”、NHN推出的“comico”等。 已然LINEManga能从中锋芒毕露，必定有它的独到之处。
于2018年2月，LINE Corporation漫画事业部的平井汉（LINE Manga企划团队司理）曾在“Growth Hack Talks #9”演讲会上说明晰LINE Manga的共同之处。 他以为，从服务和功用上来添加用户接触点是很重要的一点。 那么要怎么添加用户接触点呢？
众所周知，LINE作为日本国民级交际软件，贴图（即表情包）显得尤为重要，而LINE Manga团队正好抓住了这一点，用户在LINE Manga上购买电子书即可获取限制LINE贴图，这除了能够促进出售以外，还能让购买了电子书的用户在与朋友沟通时运用限制贴图，而朋友就会得知其著作的存在，这样一来就无形中起到了宣扬效果。《钢之炼金术师》附赠贴图
此外，LINEManga从2014年7月就开端推出免费连载区，团队与出书社谈好协作，将出书社的漫画著作投到LINE Manga里再次连载，并供给每周1话免费看的服务。 因为大多数用户都比较能承受短时间来免费阅读这种形式，因而LINE Manga的月活泼用户数量也在不断增多。
当然，这个服务的意图当然不是让用户就这样免费读完整个著作，其意图是让用户在读到一半之后去诱导他们购买单行本。 实际上，在LINE的一项查询——“在LINE Manga阅读了免费漫画著作后用户会有何意向？ ”中，约有40%的用户会挑选购买著作的电子书或纸质单行本。 从查询结果上看，这个战略仍是可行的。别的还有一点，LINEManga有着日本最大的即时通讯软件LINE做靠山，潜在用户的数量彻底不需求忧虑。 于2017年9月，LINE的APP内开端供给内置版LINE Manga服务，即不必专门下载漫画APP就能阅读漫画。 （这点和手机QQ看波洞星球的逻辑是相同的）最开端，内置版只供给连载漫画阅读，而现在连免费单行本也能够看了。
这能够有用地添加LINEManga的用户数量，而且这也是现在最有用的增大用户接触点的途径之一。接下来再 说说 LINE Manga的漫画付费形式。
LINEManga购买电子漫画需求运用他们所供给的“代币”，1代币相当于1日元。 若用户充值越多代币，体系也会赠送越多的代币。 代币首要能用于免费连载区的单话借阅，以及购买商铺的单卷电子书。单话借阅依据不同著作会有不同的价格，一般为30至50代币。 而一本单行本的价格起伏较大，少的需求100代币，多的或许需求700代币，不过遍及在450代币左右。
有意思的是，代币其实是能够免费获取的。 LINE Manga供给了“代币获取”功用，需求做一些使命来免费获取代币，例如运用某项网络服务等。 用外接广告来添加留存用户，也是一个不错的手法。代币获取功用
反观出书业大环境，依据日本全国出书协会和出书科学研究所发布的数据，在日本，纸质书的出售额自15年开端逐步下降，18年为1兆2,921亿日元（这儿的兆为10的12次方），同比下降了5.7%。 而电子书的出售额和纸质书相反，一直在快速增加，18年达到了2,479亿日元，同比增加了11.9%。 电子书的出售额绝大部分是靠漫画撑起来的，电子漫画在18年的出售额达到了1,965亿日元，同比增加14.8%。
也便是说，日本的电子漫画商场仍有很大的潜力，近年也有不少IT企业开端向电子漫画商场进军，抢夺商场份额。 这对LINE Manga来说也是一个应战，怎么稳住最大的商场份额，便是其现在要应对的最大课题。