文/刘晋源 修改/马程
谈起抽电子烟的体会，十个人中会有九个人忘不了那一口烟油吸上来“进口稠，一线喉”的美妙滋味。但烟弹漏油的状况经常呈现。
2019年7月22日，山岚电子烟宣告新一代小山岚雾化器可以彻底处理漏油问题，这意味着电子烟漏油的沉疴积弊有了处理方案。
山岚科技是一家总部坐落深圳的我国原创电子烟品牌。2017年，山岚拿到了IDG和英诺天使基金的数百万融资，正式起步。依托共同的规划、口味、质感，山岚逐步在许多电子烟企业中打出了品牌。
山岚方面告知锌财经，现在，山岚产品现已掩盖全国近200个城市，海外商场掩盖36个国家，49家经销商。
山岚电子烟开创人朱亚玄结业于英国中心圣马丁艺术与规划学院，是微信第一个工业规划师。山岚的开创团队大多来自微信和电子烟职业。
山岚团队起先决定做电子烟的原因很简单。山岚电子烟COO张弛告知锌财经，“之前在微信开会的时分抽烟的人许多，会议室没有窗户，不一会满屋子都是烟。后来有几个人开端用电子烟，咱们就开端感兴趣了。”
朱亚玄和他的搭档们买了近300款电子烟，又调查过市面上比较具有知名度的电子烟品牌。他发现这些产品“漏油、炸油现象特别多，口感也不太好”。由此在他们看来这个商场还有很大时机。
朱亚玄和团队有一个一致，便是要将山岚做成像苹果相同的产品，打造我国的JUUL（美国雾化电子烟巨子）神话。
在现在的电子烟商场，长时刻的研制意味着前期投入高，许多电子烟企业不敢冒险，会考虑用最抢手、最稳妥的结构或模具，电子烟职业同质化问题也越来越严峻。
但山岚一向致力于打造原创产品。凭仗专业的工业规划能力和较真的性情，朱亚玄给创建仅三年的山岚打下了“美学”、“特性”的痕迹。
在朱亚玄坐落深圳的工作室里，玻璃墙上“涂”满了他的脑筋风暴，桌上摆了好几款电子烟，其间一款是山岚主打的“大山岚”。
大山岚电子烟
朱亚玄告知锌财经，大山岚的出产研制可以说是不计本钱。其时市面上的大功率电子烟基本上都是大盒子。大盒子的产品，每一次拆开雾化器都会漏油严峻，带着不方便、操作不快捷、表面不美观，朱亚玄以为高端电子烟仍然是商场空白，他要做一款旗舰产品翻开品牌的知名度。
为了寻求高品质，朱亚玄并没有选用大部分电子烟的全体外包形式，不依托代工厂或许供货商来担任整个质料收购、产品拼装。山岚选用的是直采方法，等于说一切的电子烟部件，要选用什么工艺，选用什么原资料都是由山岚团队完结。“咱们的一些金属加工会挑选和苹果、华为相同的供货商，让他们来做。”
大山岚的包装是真皮+铝合金，再经过CNC（数控精雕加工）的方法对铝合金进行加工，其时仅在包装上的打磨就耗时一个月。“真材实料，仅外部铝框本钱就要40元，咱们电子烟的手感和苹果电脑的手感一模相同。”张弛告知锌财经。除此之外，大山岚还可以调理功率，以满足不同的用户对击喉感的需求，而且它可以确定设备避免未成年人啃咬电子烟。
“小山岚”也是朱亚玄团队的得意之作。张弛告知锌财经，小山岚外观更像一个饰品，顾客可以将它别在口袋或许身上任何一个方位，洁净卫生。小山岚套装的盒子是一个充电宝，可以将本来一天的运用时刻增长到三天，开发的新一代雾化器也将搭载在小山岚上，定价仅为268元。
小山岚电子烟
朱亚玄向锌财经介绍，小山岚选用的是三明治结构，分前盖、中盖、后盖的结构，是为了处理顾客在电子烟漏油后，电子烟杆难以清洗的痛点。这种规划使得顾客可以将前后盖翻开，清洗电子烟杆。可替换的前后盖板，让顾客可以进行特性化的定制，每个人可以具有不相同的小山岚。“这也是针对电子烟外观同质化严峻，咱们做的一个差异化。”朱亚玄说。
此外，山岚一向着重发明电子烟里的新玩法和新体会。
近期，山岚推出了LaanMix一次性电子烟。特别的是，在此之上他们加入了混吸的新玩法，出烟量大，可以吐出大烟雾，口味改变多。可以体会多种排列组合的滋味，加强了电子烟交际化和潮流化的特点。
LaanMix一次性电子烟
要完结混吸并不简单，为了确保口感的丰满和烟油的流通性。朱亚玄赴新加坡，找到一种医用的高分子资料，有较好的导油性。朱亚玄将这种资料运用到电子烟职业中做贮存介质，让口感变得十分丰满。而又为了避免强影响的滋味盖过影响性较弱的滋味，朱亚玄调整了吸道的规划，使得两根烟的气流从不同的吸道里边进进口腔再混合，确保用户体会。
比较起其他电子烟品牌，山岚的规划风格独具特色。“山岚的风格是比较高雅的，可是缺陷也是跟其他的电子烟太不相同，人家乃至不能第一时刻反响过来这是根电子烟。”张弛说到，现在山岚电子烟仍是偏小众一些。
由于共同的规划，小山岚意外地受日、韩等国家的用户喜爱，而大山岚则因外形厚重、真皮规划、酷似雪茄，取得中东地区用户的独爱。大山岚定价699元，几乎是业界价格最高的电子烟产品。张弛告知锌财经，高价格产品是树立差异化竞赛优势的要害，更是毛利的首要来历之一。“咱们在中东的零售价卖120美金，最火的时分，炒到了200多美金。”张弛说。
朱亚玄告知锌财经，现在，山岚的海外途径收入占比超越40%。
朱亚玄以为，现阶段山岚的逻辑是先培养商场，推出价格较低的产品，可以让用户用较低的本钱运用电子烟，将进入门槛下降后，流量自然会上涨，经过一段时刻，转化率也会提高。线上重品牌打造，线下重商场教育和销量，这也是现在电子烟职业里头部玩家们的打法。
2019年，电子烟商场风云变幻，上千家电子烟企业杀入，职业短时刻内卷起了一场凄风苦雨。电子烟的狂潮造就了新的财富神话。
依据IT桔子的数据显现，从2019年年初到现在国内至少完结了30起电子烟范畴的融资，累计融资金额超越20亿元，商场敏捷炽热，竞赛加重。
“电子烟职业不再是抱着500万就能进场的初级阶段”，朱亚玄告知锌财经，“这个职业里留给新玩家的时机不多了。可是这并不意味着，前排玩家可以松懈下来。”
虽然现在电子烟职业充溢时机，但社会上关于电子烟的的负面评论，以及国家规范的落地，都为这个职业的持续开展打上问号。
社会关于电子烟的健康性和安全性争议不断。据匹茨堡大学的研讨，运用电子烟的青少年18个月内开端吸传统卷烟的可能性是不抽电子烟人的4倍。电子烟成为了不吸烟者和青少年开端测验吸烟的进口。
职业自身也存在较大问题，长时刻处于“无产品规范、无质量监管、无安全评价”的状况，使得职业鱼龙混杂，关于原资料挑选、烟油的增加、产品安全性测验都短少把控，加重了社会的忧虑。
不过，朱亚玄说到，电子烟职业的负面音讯不会持续太长时刻。“本年国标（国家规范）出来了，这关于电子烟应该是一个利好音讯。商场规范后，媒体言论就会不相同了”，朱亚玄告知锌财经，不论是山岚仍是职业里其他头部玩家，都有针对未成年的维护方案，而且推出电子烟收回的环保办法。
据报道，电子烟国标的落地大约会在本年10月左右，首要是在原资料、产品规划、出产、包装等环节进行规范，尤其是在尼古丁含量的监管上，将尼古丁含量限制为20mg，这意味着成瘾性和对老烟民的吸引力将会大打折扣。一旦国标落地，许多品牌要面临大的调整，不符合规范的产品就会有被下架处理的危险。
朱亚玄以为，很快职业会完结一次洗牌。“当用户对职业有了更高的认知水平后，他们的要求也会更高，这样咱们的优势就可以发挥出来。”
锌财经
山岚电子烟比较其他电子烟品牌最大的不同是什么？
朱亚玄
最大的不同是咱们一切的产品都是自行研制，咱们会比较倾向于以用户为起点，而不是以交易为起点。咱们经过对用户行为和痛点进行研讨，然后从零开端去规划产品，所以山岚产品的研制周期会比较长，一起也会与大多数电子烟品牌产品有所区别
锌财经
山岚本年开展的要点是什么？
朱亚玄
咱们的要点会持续放在产品和技术上做新的打破，持续处理职业里存在的痛点，而且本年会对供应链做一个大的调整晋级，会加强关于供应链的管控。在新技术的前提下，把产品做到让用户满足是咱们本年的要点。
锌财经
山岚国外与国内途径的体现怎么？
朱亚玄
国内与国外基本上能坚持6:4的份额，而未来海外商场的占比正在拉高。国外商场首要是美国和中东，尤其是中东地区体现十分安稳，大山岚电子烟从开端在中东售卖到现在现已有两年，而一般的电子烟产品在海外的生计周期是半年左右，两年的时刻现已证明大山岚的优势。
锌财经
山岚的首要团队成员都是微信身世，这对山岚的风格有影响吗？
朱亚玄
肯定是有影响的，咱们会重视愈加实质的东西，即产品自身能不能带来用户价值。如果能带来用户价值，那么就必定会有报答。咱们更期望把价值传递给用户，而不是空喊一个标语。
