编者按：本文来自微信大众号“泰合本钱”（ID：taihecap），36氪经授权发布。
印度的创业环境敞开而严酷，在交际范畴，Facebook、Instagram 等欧美巨子在商场上占据多年，根基颇深，牢牢掌握着一批说英语的精英阶级用户。与此同时，包含我国公司在内的许多非欧美企业也赶紧吹响了进军印度的号角，印度本乡的创业公司从一出世，就面临着史无前例的竞赛。
虽然如此，成立于2014年的 ShareChat 却异军突起，一跃成为了印度方言交际范畴的头部公司，并取得了来自世界战投包含我国出资安排在内的多轮出资。8月16日，ShareChat 宣告完结1亿美金 D 轮融资，由 Twitter 和挚信本钱一同出资，老股东顺为本钱、美国光速创投、印度赛富出资基金、India Quotient 、晨兴本钱持续追加出资，泰合本钱担任本轮独家财务顾问。
时机来自于本地化。印度本乡有着多样的宗教文明、一起的种姓准则、20种以上的言语、超越1000种方言。在印度商场，国外巨子所服务的英语运用者来自精英阶级，商业价值高但数量在一亿左右，而超越十亿方言用户的需求则被躲藏在冰山之下。跟着移动互联网的遍及，方言用户正在不断“触网”，差异化的运用习气和方言内容的巨大缺口，给了本乡创业公司包围的良机和天然壁垒。
近来，泰合本钱副总裁陈仁川约请 ShareChat 创始人兼 CEO Ankush Sachdeva ，一同聊了聊其打破重围、进入细分职业头部队伍的精彩故事和对印度商场的深度考虑。以下为对话内容的中文收拾。
捉住印度本乡交际的结构性时机:“触网”用户盈利下，方言内容缺口极大
Q：欧美巨子比方 Facebook ，Instagram 风行印度商场多年，ShareChat怎样发现的方言商场空白？
Ankush：其时是2014年，我在 Facebook 上忽然看到一条为 Sachin Tendulkar （印度闻名板球选手） 建WhatsApp群组的留言，为了参加 WhatsApp 群组，竟然有50000个用户揭露共享了自己的手机号码，这太震慑了。
所以我也加了100个人到 WhatsApp 群里，一般人们被拉入生疏群组都有冲突心思，可是再次让我惊奇的是，这些人刚被拉群，就直接开端用方言谈天了，特别天然，后来我还独自加了许多方言用户，第一时刻了解他们的主意和反应，改写了我本来的认知。我意识到，这部分方言用户底子不在意自己的隐私，需求还没被现存的途径满意。然后咱们就开端做了谈天室，又迭代谈天机器人，再到后来迭代为信息流内容分发形式。
总结来说，Facebook , Instagram 的首要受众是英语用户，而 ShareChat 是以 UGC 内容为主，服务印度方言用户的交际社区。
Q：为什么会呈现这种状况？
Ankush：由于互联网对他们来说太新了, 虽然他们年纪在25到30岁之间，可是他们网上的种种行为就像十几岁的青少年相同，和我中学时用 HiFive , Orkut 这些交际软件的行为没有任何差异。特别2016年 Jio（一家印度电信运营商）在印度快速遍及4G网络后，资费更廉价，网速更快，一大批用户忽然之间“触网”了，他们还彻底不清楚互联网线上的规则和文明，也不清楚怎样在网络社区互动，所以他们的行为十分线下导向，能随意参加 WhatsApp 群组，随意地找群组的人谈天、交朋友，这和他们本来在线下会做的工作是相同的。
Q：ShareChat 也正好捉住了这一波新触网用户的盈利，方言用户比较英语用户，他们的行为还有什么不相同？
Ankush：太不相同了。大部分方言用户的头像都特别逗，比方有的会把自己的大头照和印度总理的相片PS到一同，然后昵称搀杂大小写、各种不同的字体、emoji 表情等等。孟买、德里这些一线城市的英语用户会觉得，昵称中充溢 emoji 表情包、心形图画也太奇怪了，可是二三线城市的用户打从心底里觉得这真的很帅。
Q：哈哈，这两个用户集体有许多的不同，是由于他们网龄不同，而不是生理年纪的不同。从内容供应端来看，许多印度本乡 KOL 只在 ShareChat 上开账户发布独家内容，你觉得除了用户受众的不同，还有什么其他原因？
Ankush：由于 ShareChat, Instagram , Facebook 这几个途径的特性不相同。Facebook 连接了精英阶级和下沉用户，但它的定位更像微信，即共享你的个人日子，所以一个典型的 Facebook 信息流，要么会看到许多你朋友的动态，要么看到来自认证账户的 PGC 视频，并不会看到许多的 UGC 内容。由于 Facebook 战略上没方案发力 UGC 内容社区，所以咱们历来没把它作为竞赛对手，KOL 们也不会把 Facebook 作为许多吸粉的阵地；Instagram 有种天然的精英调性，对内容出产者来说门槛高，基因上它的影响力无法触达更广泛的下沉商场。Youtube 是个破例，由所以短视频的形状，有一部分非英文受众。
Q：ShareChat 有差异化定位，又捉住了互联网用户的盈利，增加十分迅猛，现在的 MAU 现已超越6000万，这种增加可持续吗？
Ankush：在印度商场，虽然头条、Youtube 都正快速增加，但方言内容仍然十分匮乏。特别当我看到我国的内容经济发展得轰轰烈烈，而这些内容在印度却彻底看不届时，我更深切地感受到印度商场的内容有巨大的缺口。比方，按理说南印度的马拉雅拉姆语区域现已触网5年，想必怎样也至少会有10000个女人 KOL 来议论美甲之类的论题，而事实上底子没有。现状是，印度方言用户对内容的需求真实太大了，人们会乐意“谷歌” Instagram 上模特的相片，然后用自己的方言去评论模特的长相、身段。商场上有极大的方言内容供应缺口，等着咱们进一步去处理，这也是 ShareChat 未来的增加时机。
Q：ShareChat上的内容丰盛吗？
Ankush：曩昔一年，咱们途径上出现了许多新的内容出产者，他们或许自己都还没察觉，就现已在做内容出产了。举个比方，镇子里有个小男孩，没事爱玩自行车特技，时不时做出许多酷炫的动作，有一天把线下特技画面传上网，就“噌”的一下爆红了。关于那些线下本来就性情风趣的人，一旦他们开端把内容发到网上，都能成为特别优异的内容出产者，过段时刻，还能具有许多的注重和粉丝。
咱们欢喜地看到，跟着互联网的进一步遍及，需求端更多重生互联网用户正不断“触网”，供应端越来越多新的内容出产者正从十几亿普通群众中锋芒毕露。严厉的体系协作方针和监管曾因消除仇视言辞被政府奖励
Q:世界上这么多公司，哪一家最接近你想成为的姿态？
Ankush：在安排办理和各个方面，我很赏识亚马逊，它一向特别注重立异和试验，勇于去测验，有多样的事务板块，电商、云、内容、途径等，终究瓜熟蒂落。
Q:我国公司在内容上跑得更快，面临来自我国的竞赛者，ShareChat 的中心竞赛力是什么？
Ankush：咱们一向面临竞赛，西方的竞赛者来印度的时刻更长。咱们的壁垒在于：印度的方言商场十分多样，十分不同。咱们发家于对印度本乡商场的了解能力，也会持续更好地了解社区，持续发挥对本乡商场的洞悉优势。
Q:对本乡商场的了解也包含了对方针和监管的掌握。
Ankush：对，印度对内容途径有相应的法令和社会职责要求。因而，咱们有严厉的体系来消除色情内容和仇视言辞。相较于其他国家，印度不同宗教和种姓之间的仇视言辞会愈加凸显。所以咱们设立了专项团队一向和印度政府密切地协作，虽然是创业公司，咱们还由于在消除仇视言辞方面活跃的动作，被政府表彰过。
我以为，内容一旦被别有用心的人使用，会十分危险。有的含糊地带，就算法令不明令禁止，咱们也坚决不碰，由于假如在灰色地带游走，就算现在没被监管，三年后也会有被诉诸法庭的危险。所以现在咱们会和政府定时自动对话，乃至前瞻性地去讨论法令的监管趋势，去了解为了根绝印度的这些不良内容，应当怎样立法。
Q:那关于那些不行了解印度当地监管方针的外国公司，你觉得监管会是一个妨碍吗？
Ankush：坦白说，考虑内容职业的特殊性，会有潜在的危险。已掩盖15种本乡言语将精进算法做更优质的内容分发
Q:你们的办理团队怎样样？
Ankush：我和别的两个联合创始人 Farid、Bhanu 是 IITKanpur 的校友，2012年就知道，大学期间咱们一同做过好几个不同的产品，阅历过不少起崎岖伏，但不管怎样一向都是一个团队。七年的一同的阅历就像是凝合剂，我发自内心觉得咱们会一向是一个团队，真的。现在的分工是，Bhanu 是 CTO ，担任技能和根底设施；Farid 是 CO，O担任产品、用户社区、内容引荐、商业协作等。
Q:关于技能和根底设施，我知道你们花了许多精力一向精进AI、深度学习等技能。
Ankush：由于本质上咱们做的是内容分发，为了完结内容和用户两头更优的匹配，算法至关重要。这个过程中，怎样让内容最有功率地顺利活动，让内容出产者和顾客都高兴，探究这个问题需求投入很大的精力和耐性，但咱们会坚持下去。
Q:你们要处理多种方言数据库，这更增加了算法的杂乱程度。
Ankush：是的，处理多样化的印度方言是咱们最大的应战。咱们有一支机器学习的团队专门做内容引荐。印度有20种以上的言语，超越1000种方言，连印度传统媒体至今都无法掩盖一切的方言，假如咱们能供给满足丰盛的方言内容，用户一定会特别喜爱。还有一个难点，大多数印度人都会两到三种言语，咱们要从中区分用户最惯用的言语，推送对应的内容给他。所以，印度商场的多样性对咱们来说，既是应战也是时机。
Q:途径现在现已能掩盖多少言语？
Ankush：15种言语，这现已满足多了。未来一到两年，途径会经过算法辨认更多的方言。
Q:全球化趋势的布景下，有方案将ShareChat扩张到其他国家和言语区域吗？
Ankush：虽然咱们在其他国家的确也有一些用户基数，比方和孟加拉、中东，但在未来几年，咱们没有方案扩张到印度外的商场。现在咱们现已有很大的用户规划，不想过度注重外部竞赛或许急于扩张，而想向内求索，不断优化用户领会，让咱们内容社区上的用户愈加高兴。我国出资人见过高质量内容公司总能问到正确的问题
Q:方才回忆了创业的一些转折点和里程碑，根据你这些年的个人领会，印度的创业者和我国创业者有什么差异？
Ankush：大部分的印度创业者深受美国创业文明的影响，咱们的偶像是马克·扎克伯格，备受Y-combinator的保罗·格雷厄姆(Paul Graham)讲演的鼓动。美国文明十分理想化，专心于立异、痴迷于对“伟大事业”的寻求。
而美国创业者理想化的根底在于，他们绝大多数顾客能带来很高的ARPU，一旦“招引眼球”获客成功，就大概率能赚到钱，这也是美国的交际公司商业形式都依靠广告的原因。相反，我国创业者十分务实、注重细节。在我国前期创业时会发现挣钱并不简略，首要你得找到更多的人来你的途径，然后才有或许挣钱。
第一批印度创业者十分理想化，全都学习的是美国的创业生态，他们着眼大处，处理大问题，想象怎样繁荣强大。但实际是沉痛的，一个又一个公司倒下了，特别是2016年印度“本钱隆冬”，许多奉行美国创业文明的头部公司都死了。能够很明显地感受到，经过血淋淋的实际洗礼，后来的印度创业者们现已从美国文明的理想主义，转变为我国风的务实主义。
Q:你创业以来取得不少闻名我国安排加注，共享一下中印出资人的差异？你会更偏好哪类出资人？
Ankush：融资的视点，印度内容赛道的出资不行老练，许多当地出资人在这个范畴没赚过钱，所以面临商场上五花八门的内容途径，难以具有我国出资人的视角，而我国出资人见过高质量的内容公司，在这个赛道上取得过丰盛的报答，所以他们总能问正确的问题，给到正确的对标公司。 比方像咱们这样的内容途径，我国出资人听完能马上对标到微博、快手，而印度出资人想到的却是WhatsApp、Facebook，咱们和后者彻底不相同。
咱们更倾向于挑选对印度商场有强决心、对咱们的商业形式有长时间决心的出资人。简略来说，咱们更倾向寻觅长时间价值出资者。比方，咱们真的很高兴看到像顺为这样的我国安排，很早进入印度商场并出资了咱们。
Q:的确，像顺为、小米、晨兴都是你们的老股东，除了本钱，我国出资人还给过你怎样的协助？
Ankush：我国出资人给过咱们许多来自我国的名贵经历，印度的一线城市更像美国商场，而二线及以下商场的内容生态十分像我国。所以经过对标剖析我国的公司，咱们也能看到未来进化的方向。
修改：云晞@36氪出海
