没有厚重的老板椅、广大的办公桌，也没有与人等高的盆景、价值不菲的书橱，乃至没有荣誉证书和装饰物，龚槚钦的办公室跟大都企业老板截然不同，十分精约、整齐，仅有的破例是在进门右手边的茶水台上，一株棉花静静地插在金属罐里。
就在这间办公室，龚槚钦以极飞科技联合创始人的身份承受了南都记者的专访。这位“80后”的创业者做过记者、拍过纪录片、开过影视公司，还当选了2018年福布斯我国“30 Under 30”精英榜，龚槚钦一边向记者叙述他与棉花的美妙缘分，一边细数极飞从一家无人机公司到一家农业无人机公司，再到一家农业科技公司的转型进程。
龚槚钦极飞科技联合创始人/副总裁/CMO。巴黎九大、清华大学博士研讨生。曾任凤凰卫视特约海外记者、国家地理制片人。2013年9月，龚槚钦参加极飞科技，成为联合创始人。2016年10月，龚槚钦带领团队创办了极飞学院，以在线常识服务结合线下实训的形式，培育新一代我国作业农人与农业精英。2018年8月，龚槚钦当选福布斯我国“30 Under 30”精英榜，成为福布斯封面人物。
极飞农业无人机在农田喷洒农药。
转 型
新疆之行被震慑，转型农业无人机
南都：您今日穿了一件以飞翔为主题的衣服，是为了专访特意预备的吗？
龚槚钦：(笑)开公司可以跟喜好共同是件很美好的作业。我父亲曾经是空军，我便是在飞机跑道边长大的，对飞翔有一种天然生成的神往，从小就对飞翔十分酷爱。直到后来创业，我觉得无人机可以在一个全新的维度里边去改动这个国际，它一定有巨大的前景。
南都：开端是怎样的要害，让您决议参加极飞开端创业？
龚槚钦：2010年，我正在拍照一个纪录片需求用到无人机，那时分全国际做航拍无人机的公司很少，网上有一个航模的论坛，集合了其时可以说全国际一切可以制作这种小型飞翔器的人，咱们都在上面谈天，我跟彭斌(极飞创始人兼CEO)便是在这个论坛上知道的。他其时正在DIY一款无人机设备，我就找他买了一台，花了几万块钱还挺贵的，但我拿到澳大利亚预备拍照的时分，刚起飞不久就掉了，再也没找到。由于这个要害，咱们决议一同创业。2013年，我正式辞掉澳大利亚的作业，回到我国全身心投入到极飞的创业中来。
南都：听您的介绍，极飞一开端是做航拍无人机的，为何后来转向了农业无人机这个范畴？
龚槚钦：在极飞起步的时分，咱们发布了几款无人机，可以用来做航拍、巡查，各种功用都有。直到2013年年末，去了一趟新疆咱们才发现，其实农业十分需求技能的协助。咱们第一次在新疆看到一望无际的棉花田，那时分正好是9月底10月初，农人正在给棉花喷洒脱叶剂。这么巨大的工程，却是人背着药壶在进行，咱们感到十分难以想象。其时就想，能不能用无人机来做，既削减农药的运用又让农人尽量少地触摸农药。
南都：公司全面转型不是小事，仅仅由于被震慑了？
龚槚钦：当然不全是，咱们有了这个主意后，也进行了具体的理性的剖析。首要，无人机职业里有巨大的运用场景，除了巡查、国防等军用范畴外，其时现已开发出来的运用场景便是航拍，而农业，是一个全新的场景，有不少有利的条件。比方，飞机只在农田上空飞翔，危险很低，就算前期的产品不那么安稳，掉下来也仅仅砸坏一些农作物。
别的，国家对农业的开展十分支撑，比较快速的城市化、工业化，农业的开展是比较慢的，但它在接下来的整个社会变革浪潮中，又是不行缺失的板块，因而有着巨大的商业价值和社会价值。
咱们还咨询了民航、农业部等一些专家和办理者的定见，他们鼓舞在农业中运用新技能，乃至在监管层面上会恰当放宽，让更多的农业科技公司生长起来，所以归纳考虑，咱们2014年简直把其他的事务悉数砍掉，专注做农业。
极飞农业无人机在作业。
招募上千人给农人供给农药喷洒服务
南都：农业范畴的出资报答周期很长，极飞是否也曾有过极度缺钱的阶段？
龚槚钦：创业中，阅历这种起起落落很正常。咱们决议要做农业无人机的时分，一切都是空白的，从材料到结构再到工业设计、制作，以及电池的封装技能，乃至充电器等等悉数都要靠咱们自己研制，这个投入是十分巨大的，相当于要做一个垂直链的出资。
2013年末2014年头咱们拿到第一笔危险出资后，就挑选悉数用来做农业无人机的研制制作。事实证明十分苦楚，但也十分值得。咱们挑选了一个出资报答周期很长的职业，但一起也是专业度十分深、技能壁垒和门槛也十分高的职业。
南都：既然是全新的范畴，怎样压服农人承受无人机？
龚槚钦：这是一个巨大的难题，咱们2014年推出第一款植保无人机，没人乐意买。农人不明白怎样操作，也不信任无人机可以用这么一点农药喷洒那么多农田。到底是坚持等农人来买飞机，仍是直接去给农人供给服务？咱们挑选了后者，为此专门成立了一个极飞农业分公司——自己购买自己的产品，然后招募上千人去给农人直接供给农药喷洒服务。
其时，在新疆建了一个200多辆货车、将近1000名职工的基地，包含专业配比农药的农技人才、飞手，还有许多的运营团队，为农人供给保证、修理、训练等服务，这些都是巨大的投入。而农人只需抱着试一试的心态用极飞无人机喷洒农药，付出跟租借拖拉机相同的价钱。
南都：相当于赔本赚口碑？
龚槚钦：是。我记得很清楚，拖拉机是一亩地12块钱，咱们许多时分就收10块、8块，用这种方法快速堆集第一批用户。
南都：然后就将这种直营形式快速仿制到了其他区域？
龚槚钦：并没有这么顺畅。咱们原本想先去找土地面积大的，比较简单做起来，功率、收入也会比较高。但新疆最好、最大的地块都在兵团的办理下，由于兵团之前花费许多资金收购了拖拉机，所以刚开端是排挤农业无人机进入商场的。咱们只能将目光投向散户，愈加用心肠去服务这些散户。成果，用咱们无人机的棉田产值更高，农户的投入更少，兵团只好敞开了无人机在农田里边的大规模运用，咱们这才打开了新疆商场。
回过头来看，尽管境况十分困难，被边缘化，但正是这一进程让你可以战胜种种技能和商业环境上的困难，成为最具竞争力的企业。
南都：这个阶段大概有多长时刻？
龚槚钦：差不多两年，到2016年就有许多人来询价。咱们在2016年10月10日正式对外发布出售第一代P20 2017款无人机，从那天开端，极飞渐渐有了大现金流和正向的营收，并且快速在全国遍及开来，后来就没再做直营。
推 广
到农田去看有什么BUG，反思用怎样的技能去处理
南都：农业无人机跟其他商用无人机比较，有何不同？
龚槚钦：无人机公司的骨干便是无人机技能，指一个飞翔器可以在空中安稳地执行任务，分支便是无人机成像、无人机定点盘绕飞翔、无人机巡线、无人机避障等技能。农业无人机是以无人机为渠道，无人机上面的通讯技能、精准定位技能、病虫害辨认技能以及喷洒体系等为分支技能。极飞要做的是从一棵“科技树”变到另一棵，里边有一个巨大的科技跨过的进程，桥梁便是常识结构和思想的改动。
南都：农业无人机的高技能门槛“高”在哪儿？
龚槚钦：农业无人机的中心其实不是无人机，是农业，咱们需求十分深刻地了解农业出产的进程，用咱们程序员的话说，便是“要到农田去看有什么BUG”，然后反思可以用怎样的技能去处理。
南都：跟传统作业比较，农业无人机还有哪些优势？
龚槚钦：增产。这个是咱们没有想到的，其时在新疆，咱们也没想到通过无人机喷洒脱叶剂、杀虫剂还能带来增产的作用，棉花质量也有进步。后来咱们花了很长时刻研讨，愈加让咱们信任技能真的可以改动我国农业。
还有，大幅节约人力。跟着咱们产品的迭代，咱们算了一下，在新疆3000亩地的农场，本来半自动化的时分或许需求100多人，现在只需求3个人办理。
我国在农业无人机范畴已完结弯道超车
南都：近几年农业无人机在国内完结快速开展，您觉得原因安在？
龚槚钦：这是一个十分有意思的论题。其实，农业无人机最早是在日本，雅马哈公司在30年前就开端用遥控飞机来喷洒农药，只不过由于他们的商场较小，农业用户数量较少，所以飞机迭代比较慢，技能相对现在也比较落后。关于我国来讲，这是一个簇新的商场。
一方面，消费晋级下农人需求更好的东西来帮他们出产更优质的农产品，另一方面，劳动力缺少在乡村成为遍及问题，更重要的是，我国具有强壮的制作优势，可以造出农人用得起的无人机和机械设备。因而，我国成了农业无人机开展最快的国家。
不仅仅农业无人机，你可以看到在许多县城没有铁路就直接建高铁，绝大部分农人没有信用卡但有移动付出，许多乡村没有装宽带但直接上4G乃至立刻上5G……这些都是我国的后发优势。与此一起，咱们也在带动着全国际，像拉丁美洲、非洲、东南亚这些国家去像我国相同跳跃式开展。而无人机，特别是农业无人机，我国现已完结了弯道超车。
南都：出售到国外的农业无人机跟国内的有不同吗？
龚槚钦：当然。就拿美国来举例，我国是典型的小农经济，大约94%的农田是20亩以下的小农户，他们不太或许买得起飞机。所以我国的典型特征是由合作社、农资店或许第三方服务公司来购买飞机，然后供给无人机服务。而美国的农场遍及都是几百亩乃至上百公顷，农场是私有化的，农户得自己买飞机，但一架飞机几万到十几万元，对美国的农户来说是一项严重的出资，所以推行起来就会慢一点，这是商业形式上的不同。
西方兴旺国家在曩昔的开展中形成了一种惯性，切换本钱很高，推行新技能很难。反而是东南亚、拉美和非洲一些国家，跟我国相同，可以快速切换，更简单承受新技能，开展也更快。
龚槚钦在办公室承受南都记者专访。
龚槚钦的办公室，是无人机的国际。
创 新
立异是在处理问题的进程中诞生的
南都：在您看来，要做出科技立异的要害在哪儿？
龚槚钦：做农业科技给我一个最大的感触便是，立异不是好大喜功的一项顶级技能，也不是一个科学家在实验室里边日以继夜就能做出来的，而是在处理问题的进程中诞生的。所以，许多农业科技是从土壤里边长出来的，有必要挨近农人，站在他们的视点去看待问题，再用技能的思想去创造性地处理这个问题。
纵观人类前史，许多新东西的诞生都不是随便蹦出来的，而是在曾经的基础上逐渐去打破，然后带来一种新的运用方法和新的体会。这个进程中需求许多的人参加进来，而不仅仅有一帮顶级的人才在考虑。
南都：您怎样看现在广州的立异环境？
龚槚钦：广州给了咱们一个十分自在的立异环境，一是广州有很好的配套设备，珠三角区域的供应链很兴旺。研制，很重要的便是不停地迭代，比方，咱们今日有一个新的主意或是新的硬件版别送去打样，第二天能收到。现在咱们有了自己的研制中心今后，许多大型设备机器在公司内就能完结。
第二，广州有很好的人才环境。华南农业大学、华南理工大学、中山大学等都在自动操控、机器人专业研讨方面很超卓，他们供给的毕业生对咱们来讲是十分好的人才储藏，通过一两年的培育，就可以成为在自动化操控范畴里边比较资深的研制人员。
第三，广州政府十分敞开且鼓舞立异，本钱也比较低。关于公司运营来说，1000多人的日子开支、薪酬是十分高的，极飞每年投入两亿到三亿元的本钱去做研制，其间很大一部分便是人力本钱，比较北上深，广州较低。
南都：近段时刻科创板很热，极飞是否也有上市的方案？
龚槚钦：极飞从一家无人机公司到一家农业无人机公司，完结了创业进程中第一次转型和晋级。从上一年开端，咱们的营收就达到了几亿元，本年或许会超越10亿元。现阶段，咱们不光是考虑挣钱，或许上市，而是更多去想怎么完善职业生态，期望在未来的三到五年，一种围绕着农业自动化设备打开的全新的生态链会诞生，所以极飞也会去投入到各行各业的农业生态布局傍边。
南都：您对未来的等待是什么？
龚槚钦：我国的农田还有巨大的开展空间，咱们国家的农业机械化水平整体仍是相对落后的，所以咱们第一大愿景，便是推进全球农业智能化。咱们期望先从我国开端，去建造更多的数字农业基础设备，例如高清地图、农田导航、精准农业设备、无人机、机器人等，我国农田的未来一定是没有人的，或许是很少人的。
未来，我国会爆发出一种全新的农业业态和出产范式，小农经济会爆发出新的生机。相对美国以及其他兴旺国家，我国会成为一个给全国际供给多样性以及丰厚食物的农业输出大国，这是咱们的一个前景和愿望。
采写：南都记者 冯芸清 实习生 马敏
拍摄：南都记者 钟锐钧 部分图片受访者供给
