编者按：本文来自微信大众号“7点5度”（ID：Asia7_5），作者：嘻嘻教师，36氪经授权发布。
第二季度东南亚电商排行榜：Shopee反超Lazada？
众所周知，东南亚的电商圈还处于“百家争霸”的局势。虽然有 Qoo10 、Tokopedia 、Tiki 等本乡明星在熠熠生辉；“抢手夺冠选手”、腾讯站队的 Shopee 和阿里的亲儿子 Lazada 则一早就开端了跨国比拼。
依据 iPrice Group 的电商陈述，Lazada 直到上一年第四季度一直稳居 C 位；在东南亚6国（印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡）中共取得1.83亿阅读量，而 Shopee 总阅读量为1.48亿，稍稍落后。然鹅，风水轮流转，Shopee 逆袭了：其在本年第二季度反超 Lazada ，成功上位。
最新数据显现，Shopee 在本年第二季度的网页及 App 阅读总量到达2亿，比上一年第四季度提高高达35%；而 Lazada 以1.74亿阅读量紧随其后。是的，虽然 Lazada 的背面有阿里爸爸，Shopee 也凭借着不断的尽力和立异赢了一回合。
Shopee的致胜战略
为了坚持竞争力，Shopee 在营销方面下了不少功夫。
战略一：约请大品牌、大明星助阵
比方，最近 Shopee 就宣告与欧莱雅协作，在 App 上加了点 AI、AR 功用。听着很悬，其实便是内置了小程序；顾客能够经过智能相机试口赤色号、获取护肤主张等等。（小罗盘仍是更喜爱去现场试口红）
营销怎么能少了明星？前阵子，超级偶像 C 罗还成为了 Shopee 的代言人。
电商渠道凭借明星效应能够打造流量高地。此次C罗 Shopee 签约恰逢“9.9超级购物节”；作为联合首秀，他也加入了 Shopee 一系列的推行活动；东南亚的球迷朋友将有机遇经过 Shopee Live 独家放送与偶像“0”间隔触摸。
放眼有着6亿人口的东南亚区域，男性消吃力不容小觑。Shopee 事务统计数据显现，2018年，其在印尼和马来西亚的跨境商场中，男性顾客数量增长了2-3倍。为了持续捉住男人的“心”，Shopee 瞄准了东南亚最受欢迎的运动之一：足球。在跟 C 罗牵手之前，公司就成为2019年世界冠军杯新加坡赛区的首家电商协作伙伴，特设的售票通道及赛事福利都带来了流量和火热反应。
战略二：直播
国内的朋友对淘宝直播应该很熟悉了。
也许是遭到淘宝的启示，Shopee 和 Lazada 也带头开展 APP 内置直播功用；经过直播，顾客能够完成与卖家实时互动。本年三月，Shopee 在新加坡 Great Shopee 促销活动上正式推出直播功用，欧莱雅、Chope 及悦诗风吟等超越百家品牌倾情加盟。公司称，参加直播购物卖家的销售额增长了75%。
Shopee 的竞争者、阿里巴巴旗下的 Lazada 也尝到了直播带货的甜头。依据其五月泰国直播事务的数据，Lazada 在渠道上共举办了270场直播，总计超越100个本乡及世界品牌参加，招引高达40多万名观众。
虽然今日 Shopee 暂时抢先，但明日还不必定怎么回事呢；何况，还有更多的潜力股在跃跃欲试......
多元化电商生态
谷歌和淡马锡的陈述显现，2025年，东南亚电子经济商场将翻三倍，到达2400亿；其间，最有潜力的电商商场份额可达1020亿。也难怪各类电商创业公司前赴后继，生怕错失抢占商场的机遇；一起，国内的大佬也纷繁站队，献出钱包。据统计，光是2018年上半年东南亚电商招引的出资就可达27亿美元。
印尼本乡电商公司 Tokopedia 、Bukalapak 、blibli 与 Shopee 、Lazada 同享印尼商场份额，每家都有巨大的用户集体。其间，Tokopedia 和 Bukalapak 仍是独角兽级选手。另一方面，在越南商场， Sendo 仅次于 Shopee ，取得第二高的下载量。这可能要归功于公司将方针对准农村区域：他们70%的订单都来自这些区域。
虽然 Shopee 和 Lazada 早早把战场扩张至整个东南亚，成为主流电商；每个国家的本乡明星电商公司的潜力也不容小觑。从这一点动身，印尼和越南很可能成为该职业最具有竞争力的战场；换句话说，可能是Lazada和Shopee称雄东南亚道路上的巨大应战。
不过就现在来看，这两家抢先一步扩张疆域，的确是超越其他选手一大截。在围观两家“打架”的一起，小罗盘也期盼能看到新的“C位后补”呈现。不知道 Lazada 败下一局后会不会开端张狂打折？
修改：云晞@36氪出海
