撰文 / 饶翔宇
修改 / 嵇国华
01
把鞋炒成期货
“今晚9点，咱们一同冲Supreme x Nike SB Dunk low（以下简称“红钩”）。黄金码，4000元以下都能够考虑买入。”9月4日20时，在一个炒鞋的微信群内，群主山羊往群里扔下了一个斗牛APP的购鞋链接。
山羊是一个玩鞋近3年的球鞋爱好者，也是斗牛APP里30位鞋友团团长之一。靠着自己近些年来的经历和关于球鞋价格走势的判别，山羊和许多鞋友团长相同，在鞋友团员群外建立了自己的内部群。山羊内部群的入群门槛为200元，作为福利，群内成员能够拿到榜首手的音讯，这些音讯是炒鞋者最为依靠的资源，乃至是买进卖出的仅有凭据。
山羊所推的链接是渠道主推的鞋款，也是许多炒鞋者争相追逐的定量款。作为渠道方，斗牛主要为生意两边供给球鞋检测和中介服务，并收取生意两边的服务。其间，担保预售的鞋则是斗牛官方出售。因为出售量有限，这双原价为899元的“红钩”，在斗牛上的抢购价为2499元起。至于“黄金码”，也便是合适大多数人脚巨细的41码和42码。
在炒鞋圈，与斗牛类似的渠道还有nice和毒。这些渠道的呈现，让此前半地下状况的二级商场球鞋生意走到了台前，球鞋的价格也借由渠道生意变得揭露通明，乃至能够完结价格的实时改变，宛如股票商场的K线图一般。
依据斗牛的规矩，想要取得红钩的优先购买权，抢购者的人气值必需求排在前九名才行。而想要取得高的人气值，抢购者就必需求约请足够多的新人下载斗牛APP，并注册成为会员，才有资历为其添加人气值。
跟着抢购时刻的挨近，各个炒鞋的微信群、QQ群开端欢腾起来。“红钩”下面实时显现的人气值也开端疯涨，排名榜首的抢购着人气值现已涨到了10000多点。依照1个新用户点击均匀能够取得50个人气值核算，只是这一位用户就现已完结了200个用户的拉新。当然，在这个小环节里，也有能够“刷单操作”的空间，AI财经社取得的一份报价显现，每累积1点人气值只需花费0.15元。
时刻踏入21时的瞬间，资历立马就被哄抢一空，内部群里一位群友在毕竟几分钟时刻内顺畅将人气值刷到了前九，由此取得了购买资历。剩余的一切人，都没有抢到购买“红钩”的资历。
21时00分47秒，榜首双“红钩”被卖出，价格为4599元。
21时01分，“红钩”的价格开端飙升，抢购价2499元的红钩变成了5059元，涨幅达102.44%。
21时01分，价格持续往上涨，抢购价3299元、42.5码的红钩价格来到了6199元，涨幅达106.70%。
图/饶翔宇
斗牛APP的价格K线图宛如一条直线在上升，抢到资历的人在喝彩，没抢到的则开端在斗牛渠道上求购。这场宛如IPO首发日的场景在各个大巨细小的音讯群里边演出。可是，一切抢购者所拼抢的“红钩”都没有见到球鞋什物，而是购买球鞋的资历，这种生意方法斗牛官方称其为“担保预售”。
所谓“担保预售”，斗牛的解说为由渠道授权指定卖家建议的尖货团购产品。在担保到货日期后，都能够对应到什物产品，且产品契合抢购时描绘的尺码、品名、类型等详细特征，什物产品在渠道查验入库之前，可在"尖货团购专区"自在生意。因为担保预售摆脱了惯例意义上的什物生意，所以圈内人都习惯称之为“炒期货”。
“斗牛是榜首个做担保预售的，这是它在nice、毒之后能够锋芒毕露的原因。”群主山羊告知AI财经社，实践上担保预售的一切产品都是斗牛官方发出来的，然后一直在渠道上进行重复生意。而除了担保预售之外，存放和闪购功用实则也是为炒鞋而生，“8月的那一波冲冲日正是在此基础上才得以完结。”
02
谁是韭菜
在许多炒鞋者的眼里，8月份的那一次“冲冲日”是他们最浮光掠影的一次。
“那段时刻，简直每一双鞋都在提价，其时只需你手上有鞋，抛了就能赚钱。”群友老猫对AI财经社标明，8月初的时分，Travis Scott x Air Jordan 1高帮（以下简称“倒钩”）的价格只需5000元-6000元。随后，在张狂的“冲冲日”中，这双鞋被炒到了16000元-17000元。依据生意渠道数据显现，倒钩的出价格仅为1299元。也便是说，在8月的冲冲日中，这双鞋涨了大约13倍。
老猫是一位在校大学生，本年刚满20岁，是山羊鞋友团的一位成员。在炒鞋圈里，像老猫这样的人还有许多，大部分都是90后。用老猫的话讲，“大学生最不缺的便是时刻”，靠着足够的时刻和早年间买鞋的经历，不计其数的90后在炒鞋的战场上搏杀。不过，这些人资金有限，大部分炒鞋的资金都是找家里借的。老猫入圈半年，找家里借了5万，为了囤鞋，现已花去了近4万元。
“在炒鞋圈，咱们就像是工兵，他人让冲哪双咱们跟着冲就完了。”老猫说，为了不被割韭菜，跟对一个大佬很重要。在跟着山羊炒鞋的一同，他还跟着另一位叫做“豪哥”的大佬。当然，这也是因为豪哥之前光辉的战绩。
据老猫介绍，在倒钩价格涨到5000元时，其时简直一切炒鞋的人都确定这双鞋不会再涨了。但豪哥拿着几十万元一下子全砸了倒钩上。后来，倒钩的价格一飞冲天，豪哥随即在高位悉数抛出，一双鞋的赢利就一万元，赚得盆满钵满。
在炒鞋群，假如哪个人敢在一波风口到来前下重注，并取得成功，那么他将会遭到圈内人的热捧和跟随。豪哥的战绩赢得了老猫彻底的信任。“现在他买哪双，我就买哪双。”老猫说，最近豪哥囤了一大批Off White和Nike联名的钉子鞋，所以他也跟着买了13双，等待着下一波风口的到来。
事实上，在老猫看来，不管是他自己仍是豪哥，他们都归于等风来的人。而在炒鞋圈真实有才能的是那些能够“造风”的人，也便是炒鞋圈的“大庄家”，相当于股票商场的操盘手，归于金字塔尖。
“倒钩能涨到这么高，很大程度上是nice渠道上一个叫做‘飞哥球鞋点评’的人炒起来的。”山羊标明，飞哥是nice上一个具有14万粉丝的KOL，而在渠道上这种等级的人是有“操盘”才能的。当然，飞哥也有跟山羊相同的内部会员群，不过“入群费”比山羊要高许多，为2500元。此外，今后每个月还会定时收取1500元左右的会员费。
8月初，飞哥开端炒倒钩这双鞋。所谓炒，便是在揭露渠道上大批量买入“倒钩”。飞哥出场后，人数相对较少的内部会员群首要得到了这一音讯，并立刻跟进扫货。作为揭露渠道，一时刻涌入许多的订单后，倒钩的价格便开端疯涨，从5000元一路飙升到8000元，随即破万。
比及内部群的成员都扫到货今后，成员们便开端在各个炒鞋群里边放音讯，言之凿凿地标明“倒钩还会持续往上涨”。所以，越来越多不明真相的人开端涌入，倒钩的价格被进一步抬升。当价格到达近乎极点的时分，飞哥和其成员们便开端抛，所以一双双原价1299元的鞋被后出场者以16000元、17000元的价格买入，并毕竟砸在手中。
实践上，除了割新人的韭菜，某种程度上，工作玩家在跟风的一同也存在被割的或许，因为底子上没有人能以低于榜首个出场者的价格买入。在这场博弈中，出场速度决议了赚钱多少，内部人士在收到群主的音讯时，后者现已完结了建仓。
图/饶翔宇
“假如你有一百万的资金，在毒上扫一百双鞋，这个鞋至少会涨1000元。”山羊说，除了nice渠道上的飞哥，斗牛渠道上排名榜首的鞋团团长“董百万”也都能够操作价格，庄家通吃的剧情每天都在演出。
据山羊介绍，董百万也是一个95后。因为出场时刻早和提早布局，在斗牛刚起来的时分就积累了许多人气，现在董百万的鞋团是斗牛最大的鞋团，鞋团成员超越了2000人。
“假如带着2000人的鞋团一同冲，就没有他冲不起来的鞋价。”山羊弥补说。
03
渠道原罪
“这一波炒鞋潮能起来，渠道的呈现起了决议性效果。”山羊说。
现在，在nice、毒、斗牛等干流购鞋渠道的主页，都显现着“抵抗歹意炒鞋”的相关声明。这些声明底子的逻辑都用夺目的字眼宣称着渠道的初衷——致力于打造一站式球鞋生意渠道，并在球鞋的生意环节供给专业的判定服务。不过，在山羊、老猫、豪哥这些炒鞋人士看来，这些渠道之所以能遭到追捧，是因为其本身的机制就为炒鞋者供给了便利。
据上述人士介绍，8月份鞋价疯涨的背面，除了类似于飞哥、董百万这样的定见首领在二级商场火上加油，渠道本身的存放、闪购、担保预售等功用，便是炒鞋圈成功从暗地走到台前的一个跳板。
“以存放功用为例，在8月份‘冲冲日’期间，买家在买到鞋之后，不必将鞋寄回，而是能够将鞋以很低的价格存放到nice、毒、斗牛等渠道上，然后再倒手卖掉。”山羊标明，这样的功用无疑能够加快球鞋生意的频率，就像是在股票商场上进行买进卖出相同便利。
在整个炒鞋商场就这样被盘活今后，因为上述这些渠道不像股票商场有监管组织的存在，渠道自己就能够既当运动员、又当裁判员，所以越来越多的问题开端呈现。
“这些渠道呈现后，球鞋由本来的半地下变成了彻底揭露，简直每一分钟都在改变。在这个过程中，锁单、砸价就会屡次发作。”
老猫说，所谓锁单便是买家在付款后，卖家回绝发货，然后补偿保证金。因为鞋价每时每刻都在变，卖家在发现鞋价涨幅现已远远超越保证金数额后，就宁可赔钱也会回绝发货。而砸价则是卖家为了大批量出货，成心压低价格的一同去扫同行报价较高的货。因为付款时刻为半个小时，只需买家不付钱，这笔生意就无法退出，从而为自己的出货供给时刻差。
在歹意炒鞋变得越来越众多后，nice、毒、斗牛等渠道尽管发布了相关声明，毒还在最近下架了渠道的存放功用，屡次在揭露场合标明制止炒鞋行为。可是，这只是是毒一家的动作，这把火现已烧起来了，想要将其摁灭已不是那么简单。
“毒下架存放功用后，这就给了斗牛和nice时机。”山羊说，曾经毒因为专业的判定师服务加上渠道的存放服务，在鞋圈的位置一度是“一家毒大”。之后，毒下架存放，斗牛和nice就敏捷将用户招引曩昔，整个炒鞋的玩法底子没有改变，估客依然能够在毒上面扫货，用“炒现货”的玩法去炒鞋。
而在斗牛、nice等渠道上，凭借着渠道存放、担保预售等功用，一场场由渠道主导引荐、定见首领支援、炒鞋者跟风买进的炒鞋活动正变得越来越老练。一同，在这些渠道的外围，一些人也开端使用“不合法集资”的方法炒鞋。在AI财经社取得的一份报价里，外部庄家许诺出资1万每月能够取得1.2%的固定报答，此前最高时每月返利可到达2.5%。
04
利益与谎话
围绕着球鞋不断改变的价格K线图，各个大巨细小的炒鞋群里散播着各式各样的信息。与股票商场的逻辑相同，这些信息成为了影响价格最要害的要素。一同，这些或真或假的音讯也成为庄家收割的重要凭借。一些炒鞋群依靠着各种信息差，门槛费从200元一路上涨至2500元，每个月还会收取额定的会员费。
“判别一款球鞋的价格走势是需求一些底子数据的，出售量是其间最重要的条件。“山羊说，斗牛榜首大鞋团的团长董百万之所以会这么有名，便是因为此前他两次猜对了球鞋的出售量，所以咱们都开端信任他，乐意跟着他一同炒鞋。在炒鞋圈信任便是最好的兵器，斗牛渠道上简直充满着所谓定见首领们各种引导性的信息，以此让信任自己的鞋友们为之冲锋陷阵。
图/饶翔宇
依照山羊的说法，现在大多数炒鞋的都是一些底子不明白球鞋的年轻人，这些人只能跟着像“董百万”这样的人去买进卖出，这样跟风的成果就很简单被“割韭菜”。而作为渠道方，斗牛、nice实践上关于这种行为是默许的，不但从“存放”、“k线图”、“担保预售”这些功用上去协助炒鞋，并且斗牛还为每一个鞋团团长装备了专门的工作人员，以协助团长更好地拉新人进入鞋团。
而在斗牛渠道上，团长每完结一个拉新就能够取得10元的奖赏。除此之外，鞋团的成交额越多，团长拿到的提成也越高。在这种方式之下，团长就会源源不断地给鞋友团的成员们“喂料”，以此来增加其团队的生意量。
“上一周，董百万一个团的成交额就挨近一千万元，他个人就拿到了2万元的提成，加上自己偶然炒一下鞋，一个月的收入轻松就能到达10万元。”山羊说。
那么，这些所谓的音讯来源真的靠谱吗？
“底子都是胡诌的。”从2004年就开端重视球鞋、并与Nike代理商打过多年交道的胡艺缤标明，一款鞋的发货量连Nike的经销商都很难知道，更别提一帮连鞋都认不全的小孩了。并且就算国内的某些经销商知道产能规划，也不屑于泄漏给这些炒鞋的人。
至于一些人能猜中其间两次，胡艺缤则称这主要是靠命运，其次是因为定量款球鞋的发货量都不大，只需懂一些球鞋前史和依据以往出售的一些经历，就能猜个八九不离十。“这种花招也只能骗骗一些啥都不明白的韭菜了”。
“不要把鞋市幻想成遍地都是黄金的当地，认为随意拿一双就能赚钱。”一位做了4年球鞋生意的鞋商也标明，赢利能在25%左右的鞋子就现已很不多了，许多鞋子囤一年都赚不到钱。从半个月前的鞋价疯涨到最近的张狂砸价，实践现已标明这个商场有人能够做到操盘。
除了漫天飘动的假音讯，还有更多的假动作开端指向了官方渠道。
据山羊介绍，斗牛此前担保预售过一双Yeezy 350 黑满天星的鞋。这款鞋的出价格为1899元，斗牛的预价格则为4999元。可是，后来工作的开展超出了斗牛的意料，黑满天星的价格直接被炒到了挨近2万元。也便是说，斗牛每卖出一双鞋渠道要亏本将近15000元左右，这次的总计亏本将到达几十万元。所以，斗牛直接挑选不发货，用补偿保证金这种近乎霸王条款的规矩来应对。
无疑，关于斗牛和顾客来说，这是一次位置极不对等的生意行为。顾客首要全款购买了还未出售的“球鞋期货”，但跟着球鞋价格一路飙升，渠道方却使用规矩单方面撕毁了合同。这就跟股票商场上股民在低位购买了一支股票后，比及高位时却被制止抛出相同荒诞。可是，股票商场有证监会办理，而作为球鞋生意的渠道方却没有“鞋监会”，经历再丰厚的操盘手毕竟也拗不过生意渠道。
事实上，除了类似斗牛这样的事例，球鞋生意渠道的“过高的话语权”还体现在生意的各个环节。
一位在莆田从业多年的业内人士吴军标明，在造假鞋的圈子内，现在一双莆田的高仿跟Nike认证的真鞋现已能够到达99%的类似度，毒之上的判定师也没有方法做到百分之百的判定率。
一同，毒高度的“判定话语权”和严厉的退货机制也为假货供给了空间，此前曾有屡次报导指出顾客在毒上买到鞋今后，因鞋品呈现瑕疵置疑其真伪，要求退货被回绝。
此外，因为既当运动员、又当裁判员的渠道特点，再加上此类生意渠道无法供给卖家信息，买家也只能彻底信任渠道的检测成果，莆田商家跟判定师暗里协作也不是没有或许。
“再贵的一双鞋其本钱顶多也就300元，这儿边的引诱太大了。”吴军说，早在上一年年末倒钩价格才5000元一双的时分，毒上面就流转着500多双这种鞋。“为啥定量款的倒钩在毒上会有这么多货，必定有问题嘛。”吴军称，现在炒鞋的圈子实践上跟莆田的鞋圈现已是两个圈子了。前者单纯是为了把价格炒高，后者则依然停留在“卖给人穿”的层面。
当一双鞋的价格被炒到2万今后，毕竟的接盘者假如不是为保藏或穿戴而买，那这双鞋就将只能永久以生意的方法停留在炒鞋渠道上。
在这场轰轰烈烈的炒鞋浪潮里，从渠道的火上加油到生意者任意分发的假音讯，再到卖家货源不清、售后维权，这条生意链上的简直每一个环节都呈现了各种问题。而一切的问题都淹没在了炒鞋小白“冲冲冲”的口号声里。
清晨1点，多个渠道相继放出一些定量球鞋，多个500人的“韭菜群”还在评论哪几双鞋能爆。山羊内部群的一些人现已囤好了货——13双总价值超越3万元的OFF-WHITE x NIKE钉子鞋、8双算计4.4万元的SACAI x NIKE联名球鞋以及数十双没有被人重视到的“刮刮乐”（NIKE SB DUNK)，准备着下一波收割......
