撰文 / 项也
修改 / 华记
直到今天，魏魁仍是搞不懂，自己为何落得如此地步。
五个月前，魏魁无意中了解到经过互联网卖菜的美菜网，觉得商机无限。之后很快，魏魁顺畅成为了安徽宿州泗县的美菜加盟商。由于成绩杰出，魏魁四次夺得全国成绩出售冠军。
“还我血汗钱！”
五个月后，美梦吵醒，魏魁站到了美菜网总部的门口。
9月18日下午，魏魁和十余名县域加盟商在工作室区域维权。除了魏魁，还有包含来自浙江淳安、安徽定远、湖南永州、河南中牟、河北怀来、湖北南漳、山东东明等县域加盟商。有的人刚刚参加，有的则现已是维权的第二周。洽谈未果，下午三点多，差人现场介入。
县域加盟商项目是美菜网上一年年末正式发动的新项目。简略来说，便是在县城招募一个合伙人，担任美菜在其整个县域的经营活动。现在现已有超越一百个县域参加。有加盟商表明，美菜网未能依照开端的招募令给予支撑，加盟县域项目后丢失几十万，10万确保金没有交还。
对此，美菜网CEO刘传军24日承受媒体采访时表明，合伙人所出资金并非确保金，而是相似一同创业的出资，有相应的分红计划，也需求承当亏本危险。依照合同，所谓“确保金”无需偿还，其他权力与职责均在合同中有所表现。
他还表明，未来将不再持续选用合伙加盟准则，而是招募人员成为美菜职工、担任当地事务。
拉锯战还将持续。
县域加盟商维权声明
从出售冠军到被逼讨薪
从宿州到北京，须先坐火车到郑州中转，15个小时的车程，魏魁都是硬座过来的。
魏魁是安徽宿州泗县人，1990年出世的他，脸上依然有一丝少年气，要不是毛遂自荐，很难信赖他现已是两个孩子的父亲。
了解到美菜也是一次机缘巧合。
魏魁家里有十几亩的蔬菜田，从小就重视农业。结业之后，魏魁还承包了一个食堂，做起了小老板。自己做餐饮生意，亲自体会了买菜、收买的苦楚。当传闻互联网能够卖菜、能够送货到家之后，魏魁心动了：电商这怎样兴旺，为什么就不能卖菜呢。
不过这时候，泗县现已有了县域加盟商。魏魁决议参加其间，先从收买开端试水。很快，靠着自己的勤勉和在县城里的人脉，两个月时刻，拿下了包含新开城市、阶段性活动、月度等四次全国县域不同规矩下的出售冠军。“仅仅是蓝牙耳机的奖品就拿了四次，最贵的上千块。”
不仅仅物质的奖赏。四次出售冠军，也意味着魏魁在公司的钉钉群里就做了四次的成功阅历共享，不少人还经过钉钉向他请教出售阅历，乃至还因而认识了不少公司的办理层。这关于年青的魏魁来说，简直是可贵的高光时刻。
改变是从6月底开端的。泗县的美菜加盟商并非本地人，当他流露出家人对立、萌发退意之后，初生牛犊不怕虎的魏魁就敏捷接下了这盘生意。
年青的魏魁没有理解之前老板的“苦衷”。乃至，魏魁还打起了小算盘：泗县虽然不大，餐饮商户也有个七八百家。“自己好歹也是全国出售冠军，怎样着也不会太差”，魏魁对自己的才干和在泗县的人脉有着满足的自傲。
不过，这种自傲没能坚持多久。
接班没多久，7月7日美菜网就开端了一次全网促销活动。由于没有阅历，订单量猛增后，配货司机、库房办理人员等都乱了套，配送严峻迟到、菜品不全、退货率添加，活动开端的第一天就亏本了5000多元。这样的状况持续到了7月底，魏魁一算账，一个月就亏本了八万多块钱。
不只亏了钱，魏魁还发现了美菜网的一些“潜规矩”：一旦开端做活动，货品的价格就只能跌不能涨。“你想提价能够，但后台系统是美菜办理的，底子不给你审阅”、“要命的是，美菜的活动简直就没怎样停过”。
这样的“总结”也得到了陕西渭南蒲城县张恒艺、河北张家口怀来县孟少博等加盟商的认同，“许多钱都亏在这了”。
“泗县卖得最好的是马铃薯，均匀进价在1.2~1.3元/斤，但简直都是依照0.49元卖出去的”，魏魁总结说，由于进货量少，自身收买价就没有优势。为了争夺客户和满意美菜网的途径审阅，只能降价出售，“简直没有一个产品是盈余的，悉数亏本售卖。”
图/视觉我国
由于长时刻低于商场均价售卖，泗县餐饮商户里还流传着一句笑言，“趁美菜还没关闭，赶忙下单薅羊毛，这么亏本坚持不了多久。”
魏魁的确撑不住了。7月底算完账，魏魁心里就凉了一半。但魏魁不想抛弃，抱有终究一丝念想，他预备再找一个合伙人投钱，跟自己一同持续把生意做下去。
本年8月底，魏魁总算找到了一位有意向协作的合伙人。当魏魁向美菜报告需求添加合伙人时，公司很快就容许，并要求他供给新合伙人的电话。单纯的魏魁没有多想就把号码报上去。8月29日，魏魁接到了公司正式解约的电话。一天前，魏魁找来的合伙人跟公司签定新的契约，在交纳10万元之后，现已在泗县从头开城经营。
“这不是卸磨杀驴吗？”魏魁慨叹，“没有了更多资金和利用价值，我就被一脚踢开了。”
“消失”的CEO
魏魁从未料想过自己会到总部维权。
此前，由于曾拿到过全国出售冠军，魏魁在公司的钉钉里群加了不少人为老友。这其间，就包含美菜网CEO刘传军。魏魁把一切的期望都压在了刘传军身上。
9月2日，魏魁在钉钉上给CEO刘传军留言，把自己的从参加美菜，到接手县域，再到怎样一步步亏本，遭受公司人员要挟，以及合伙人被公司挖角、从头开城的阅历详细的陈说给了刘传军。
一天的着急等候之后，晚上七点多，魏魁总算等来了CEO的回复，“会找人给你们处理哦。”
但尔后一周，魏魁并没有收到任何的回音。9月8日，当魏魁再次给刘传军发钉钉音讯诘问发展时才发现，刘传军现已删除了魏魁的钉钉老友。大大的赤色感叹号显得非常扎眼。
据魏魁反映以及经AI财经社向美菜网内部人士承认，“长春子”系CEO刘传军的诨名
灰心丧气之后，魏魁也踏上了去总部讨说法的列车。
9月17日上午，也便是维权的前一天，魏魁到了北京。他算是第二批抵达北京的。中秋节假日之前，第一批维权者就抵达了公司现场。比魏魁走运的是，他们见到了刘传军。
9月11日，来自湖南永州的杨学超，和其他同行前来维权的三个人，曾在美菜网三楼工作室迎面遇见了刘传军。彼时，刘传军正从自己坐落三层的工作室里出来，一头撞见了前来讨说法的加盟商。
“我去四楼开个会，完毕了下来给你们处理，”杨学超回想见到刘传军的现场。由于也是第一次见到CEO，杨学超本着信赖就放走了他。
从白日比及晚上，直到公司锁门，杨学超一行人却再也没见到刘传军。“电话不接、钉钉留言也不回，经过职工表达约见主意也没有了音讯。”杨学超和其他的加盟商在之后的时刻里，企图经过各种方法去找到刘传军，但刘传军再也没有呈现。
顶在最前头的，是美菜网的县域担任人、副总裁吴明达。
“拿走1万到10万补偿的都有。”河北张家口怀来县的加盟商孟少博告知AI财经社，在这一批之前就有一些加盟商独自来总部交流，终究都经过独自交流和部分补偿的方法处理。“这一次，吴明达仍是这样的战略，要么一个个加盟商独自谈，要么不谈。”
“咱们还在邀约刘传军，”孟少博说道，“咱们便是想告知他，底下的人开端都怎样跟咱们确保的，现在公司没有做到、反而责备咱们没有做到。”
孟少博表明，吴明达之前还屡次容许他们，会请CEO刘传军下来交流。但吴明达否认了这一说法。过后，吴明达在承受AI财经社的采访时清晰表明，“我没有说过要请刘传军处理，这事儿我全权担任。”
这一相持，便是两周的时刻。
磨合期加快
从2018年年末立项，到现在为止，还缺乏一年的时刻。美菜网的县域加盟形式终究怎样了？
官网显现，县域加盟形式是经过吸引县域担任人，全面办理美菜网在当地县域的营、采、销、仓、配团队，展开餐饮B2B事务，占据餐饮供应链县域商场。现在，美菜县域加盟商的项目现已展开了七期，不到一年的时刻里累计在100个县城展开过事务。
图/视觉我国
在吴明达的描绘中，县域商场并不像一二线商场有着极强的纵深和厚度，但我国有两千多个县域，时机极大。“未来，一二线城市呈现必定的饱满之后，下沉到县城肯定是趋势。”
不过，由于单个商场容量小、商场安稳，“自营的话，由于营采销都需求自己做，相当于独立的系统，并不简单一会儿培育这么多适宜的leader。”吴明达这样描绘县域加盟准则的开端意图。
“这是美菜网2019年中心战略之一，”挨近美菜网高层的李晓东告知AI财经社。县域在公司内部代号为“县政权”项目，每一个加盟商都被称为“县长”，项目在年头就上升到了公司的战略高度。
不过，这一项目并没有彻底朝着吴明达和公司的预期方向去跋涉：维权现已进行了两周，两边的争论还在持续。
现在来看，两边的争论点在于两个：
一方面，县域加盟商在开城之前，都需求交纳一笔10万元的费用。关于这笔钱的名义和用处，也是终究引发后续维权事情的导火线之一。
山东菏泽东明县加盟商姚明辉给AI财经社展现了两份合同。一份是3月22日签署的合同，合同显现，交纳10万元的名义为“咨询服务费”，并没有清晰说其用处。而在8月6日的合同弥补条款上，这一费用变成了“本钱共担费”，并被详细划分为：履约本钱（设备、耗材、站点租借费用）、人工本钱、训练费、美菜途径使用费。两相比照之下，乃至，姚明辉还发现了其间的一些问题，比方，公司分明只供给了2台电脑和1个冰箱，但终究在弥补合同中，电脑变成了3台、冰箱也成了2台。
更令姚明辉气愤的是，在前期宣扬和训练傍边，这10万元并不是咨询服务费、更不是本钱共担费，而是确保金。“确保金意思便是押金，我不做了为什么不能退？”
发觉之后的姚明辉终究拒绝了签定合同的弥补条款。8月15日，按理说是发薪日，姚明辉才发现，美菜现已停发了自己的根底薪酬和库房分拣工人的薪酬。终究，虽然此前姚明辉简直一向满意前期合同要求的成绩，但仍是收到了总部的整改通知书，并冻住了账户。无可奈何，姚明辉终究只能挑选关城。
争论的另一个方面，是还在实验期间的县域加盟商形式所带来的丢失。
吴明达在采访中坦白，县域加盟商准则并不完善。“县域仍是一个探究中的项目，本年的一个重要方针是跑通模型。”
在吴明达的模型中，县域有着安稳的供货商系统。新进入的县域加盟商必须得先经过贱价的战略占据商场，构成满足的商场占有率之后才干把握了商场的定价权。
不过，也正是这样的贱价战略让不少加盟商亏本沉重。来自陕西渭南蒲城县的张恒艺直指补助准则中心，“价格批阅需求美菜赞同，价格只能降不能升。许多菜品都只能赔钱卖。钱都亏进去了也没能占据商场。”
还在磨合期的加盟商准则，意味着更高的失利危险。
“25~30%左右的关城率，”吴明达回复AI财经社。不过，有加盟商并不认同这一说法，“我参加了第四期的训练班，这一期有39个人，现在还在坚持的只剩下8个。怎样会只需30%关城率？”
即便外面现已言论沸沸，不过，县域加盟准则的脚步并没有一点点的减速。一个比如是，本年八月，美菜向自己的职工宣布邀约：只需交纳3万元，就能成为县域合伙人。“2019年的方针是，500座县城，”在本年7月的招商加盟会上，一位美菜职工介绍道。
美菜着急
县域形式仅仅美菜着急的一个缩影。
揭露材料显现，从上一年开端，美菜的脚步现已在加快。参加收买麦德龙、加快探究县域合伙人、推出C端项目美家优享等。但从现在来看，作用并不尽善尽美：自营一时难以盈余、收买麦德龙杳无音讯、城市合伙人问题频出、C端项目美家优享被爆转型，美菜现已感触到了压力。
不只如此，据AI财经社独家得悉，美菜网SVP、生态部分担任人祁瑞峰，已于近期离任。
生态部分正是美菜网此前探究C2M、自有化品牌的重要部分。就零售业的常态而言，自有品牌产品，一般意味着低定价、高毛利，途径型的零售公司（如沃尔玛、Costco）都将自有品牌视为进步全体毛利的一个重要东西。
祁瑞峰的脱离，或许意味着，自有品牌的探究将戛然而止。此外，包含物流VP姜会晓、南京大区总经理吴重生等高管都在近期承认离任。
“刘传军在内部会议上现已发了好几次火，”曾在美菜中心部分上任的郑夏告知AI财经社，刘传军不是不着急。
不过，与京东、腾讯等巨子精简中高层的做法不同的是，美菜应对窘境的做法是大规模举荐高管。
“从年头开端大规模引入高档办理人员。到现在，包含副总裁等级以上的办理团队，美菜现已有挨近40位，而这一数字，在2018年仅仅为18位。”曾在美菜中心部分上任的高管郑夏告知AI财经社。
这其间，就包含从生鲜B2B开山祖师、美国Sysco公司挖来蔡灏担任CEO特别助理，从百度引入了廖若雪担任CTO（首席技能官），以及重新期望集团挖来的刘军担任CHO（首席人力官）。
“从来没见过一家（互联网企业）如此大规模地扩张自己的高管团队，”郑夏说道，“高管内部的权限领域都还没划清，更甭说办理职工了。”
除了举荐高管，据AI财经社最新音讯，从九月开端，美菜网开端了全员996：每周除了周六歇息外，周日到周五悉数上班。
美菜为什么如此着急？一个重要的原因是，GMV的停滞不前。
“2018年是美菜网的高峰，无论是GMV总量仍是增速，都达到了必定的高度。但2019年开端，这一些都消失了。”上述挨近美菜网高层的李晓东说道。
“确切的说，从本年5月份开端，美菜GMV就像下午五点的望京相同，堵了。”不只如此，郑夏向AI财经社泄漏，美菜网从年头开端的新一轮融资，现在依然没有更多的发展。
“张狂烧钱快速抢商场的年代现已过去了，不盈余都是扯淡。”郑夏一声叹气，掐灭了烟头。
（应采访目标要求，文中郑夏、李晓东为化名）
