编者按：本文来自每日经济新闻，作者 刘玲，修改 魏官红，36氪经授权发布。
2018年末，全球电子烟老迈JUUL豪气地给1500名职工发放了总计20亿美元的年终奖。人均130万美元的年终奖，让JUUL在我国的交际平台上快速走红。彼时，外界才意识到，本来电子烟如此挣钱。
所以，2019年开端，国内井喷式地呈现了一批电子烟品牌，入局者中不乏闻名流量IP和尖端风投，他们企图在“粗野成长”的国内电子烟职业，打造出一个我国版的JUUL。在入局稍晚的人士看来，我国是电子烟的出产大本营，工业链齐备，打造一个“JUUL”仅仅营销和烧钱的问题。
不过，一些企图“杀出一条血路”的新入局者，好像开端仿制JUUL“成功”的品牌营销战略，走向了招引年青人的开展路途。本年8月底，小野电子烟斥资千万元约请陈冠希代言，打出了“不要那么野，小野一下就好”的潮酷广告语。近来，《每日经济新闻》记者造访了深圳华强北的多家电子烟商铺，每家商铺都陈设着一两百款电子烟，不只样式时髦，口味也形形色色。
深圳华强北的电子烟商铺中陈设着上百款电子烟 图片来历：每经记者 刘玲 摄
“这是我最忧虑的一个当地。”我国操控吸烟协会副会长廖文科在承受记者采访时标明，不少电子烟品牌主打年青人商场，推出潮酷的规划以及各类口味，乃至请明星代言，这样的品牌宣扬方法必定会对国内的青少年发生引诱，使更多青少年吸电子烟，从而或许从电子烟过渡到传统卷烟。
广告营销的“狂欢”
2015年，JUUL首位科学家邢晨悦创造晰一种电子烟的改造配方——尼古丁盐。与传统电子烟中的游离碱尼古丁不同，JUUL率先将质料调整为以尼古丁盐为中心质料的液态尼古丁，其间增加的苯甲酸使电子烟的口感更顺滑，削减刺痛，可为用户供给与传统卷烟类似的体会。
除了改造配方之外，JUUL还将产品规划成赋有科技感的U盘形状，研发了弗吉尼亚烟草、芒果等多种口味，彻底改变了传统电子烟的“生态”。在将新产品打入商场之际，JUUL推出了一张潮酷十足的海报，一个穿戴白色T恤、灰色棒球服，扎着高马尾的年青女模特，手持U盘形状的JUUL电子烟，吞吐着烟雾，朋克范十足。别的，JUUL还在音乐节等年青人集合的活动中免费发放电子烟，并在Instagram等交际媒体上进行推行营销。
科技感的规划、形形色色的口味、潮酷十足的宣扬……JUUL电子烟敏捷在Instagram等交际媒体走红。2016年，JUUL电子烟的销量完成了700%的惊人增加。尔后，JUUL电子烟从2017年末占有美国30%的商场份额，敏捷扩张至2018年10月的70%的商场份额，融资和估值也是一路飙升。
2018年年末，全球最大的烟草公司奥驰亚Altria（具有万宝路等品牌）以128亿美元买下JUUL35%的股份，将JUUL的估值推高到380亿美元。随后，便有了“JUUL人均130万美元年终奖”的新闻。
JUUL的发家史，不只从头界说了电子烟，还带动了新一轮的电子烟“创业”和出资热潮。从品牌到本钱争相进场，企图在“粗野成长”已久的电子烟职业，赢得最大盈利。据不彻底计算，2019年上半年国内电子烟工业出资事例超越了35个，从已发表的出资额计算可知，出资总额至少超越10亿元。
不过，一些企图在电子烟职业“杀出一条血路”的新入局者，好像开端仿制JUUL“成功”的品牌营销战略，走向了招引年青人的开展路途。
2019年4月，罗永浩在微博发表了其与锤子前高管彭锦洲一起创建的电子烟品牌——小野电子烟。作为互联网职业的尖端流量IP，罗永浩的参加让小野一出生就成为焦点。3个月后（7月），便有媒体报道称，小野电子烟现已完成了3000万元左右的融资。
小野电子烟图片来历：每经记者 刘玲 摄
虽然国内电子烟的开展仍处于前期阶段，但RELX悦刻、MOTI魔笛、FLOW福禄等品牌，现已占有了必定的商场份额，积累了一批用户集体。为了敏捷开拓商场，本年8月底，小野电子烟延聘陈冠希为品牌代言人，推出了一支时长为1分钟的品牌广告。视频中，陈冠希切换了多个场景和造型，说出了“不要那么野，小野一下就好”的广告语。
作为小野电子烟的联合创始人，罗永浩敏捷转载了这条广告微博，并将其置顶。陈冠希的微博亦发布广告片，称将担任小野特邀构思官，小野电子烟因而成为了国内第一个约请明星深度参加电子烟项目的品牌。
“不得不说，罗永浩是一个营销高手，带有争议论题的陈冠希，结合带有争议的电子烟，网络言论在几天内就将‘小野’这个品牌面向了大众视界，而国内许多电子烟品牌的闻名度仅仅在吸烟集体之中。”一位电子烟爱好者向《每日经济新闻》记者标明。
入局只为“赚快钱”？
深圳是电子烟的出产大本营，占有着全球90%的产值。2019年，电子烟再度“翻红”，是许多电子烟从业者意想不到的工作。
“实际上，早在2013年至2015年，电子烟职业就阅历了昌盛时期，那个时候做电子烟的，根本都赚到了钱。”在电子烟职业从业多年，具有一家电子烟工厂的李成（化名）奉告《每日经济新闻》记者。
据李成介绍，市面上的电子烟首要分为两大类，一是以日本IQOS为代表的加热不焚烧电子烟，二是以JUUL为代表的烟油电子烟。IQOS的“江湖位置”一点不差劲于JUUL，2018年其为菲莫世界创下了40多亿美元的营收，而菲莫世界便是JUUL35%股份的收买方——奥驰亚的前身。
邢晨悦向《每日经济新闻》记者标明，“IQOS的原理是以一个相对比较低的温度加热天然烟草，能够不必明火点着，来蒸发烟液里边含有的尼古丁”。运用天然烟草，能够很大程度复原卷烟的口感，虽然仍含有焦油等成分，但仍是能够大大削减焚烧的卷烟发生的有害物质，这便是IQOS大受欢迎的原因。
IQOS电子烟图片来历：每经记者 刘玲 摄
IQOS在许多国家“汹涌前行”，到了我国，却直接落败。早在上世纪90年代，我国就公布了《中华人民共和国烟草专卖法》和《烟草专卖法施行法令》，在法令层面确立了国家烟草专卖准则。
李成向记者泄漏，因为IQOS烟弹里边含有天然烟草，本年华强北和沙井先后抓捕了几个贩卖IQOS烟弹的商家。现在华强北电子商场的电子烟商铺，都只做烟油电子烟的交易，虽然IQOS烟弹的赢利颇丰，但“惊慌”的电子烟商家们最多只能卖卖主机。
加热不焚烧电子烟的落败，让我国成为了烟油电子烟的全国。不管是在国内电子烟商场份额最高的悦刻，仍是后来者魔笛、福禄、小野等，都是烟油电子烟产品。而因为呈现了上百例与电子烟有关的肺病病例，9月初以来，美国多个州连续宣告对电子烟进行更严厉的管控，JUUL一时间身陷争议之中。
别的，我国的电子烟国家标准也或许将于本年10月发布，这让电子烟商场背负着很多具有不确认性的包袱。但在远景堪忧的情况下，尖端的创投和互联网大佬依然抢先入局。“你不要一味地问未来方针对电子烟的影响，他们入局便是为了赚快钱。”华强北电子烟商铺老板陈勇（化名）如是说。
深圳华强北的电子烟商铺图片来历：每经记者 刘玲 摄
电子烟到底有多挣钱？李成给《每日经济新闻》记者展现了一份工厂的电子烟报价表，价格在20元至80元起浮，“电子烟赢利很大，我有一个客户，在咱们这边以40多元进货，在亚马逊卖60美金左右，卖一支便是几倍的赢利。”
一位小野电子烟的省级署理李义（化名）向记者泄漏，小野价格298元的电子烟产品，拿货价为130元，制作本钱则要低得多。本年年初开端，李义交了几十万元的保证金成为小野的省级署理，每个月的KPI是需求拿二三百万元的货品，小野给到署理的佣钱提成则为7至8个百分点。
李义奉告记者，小野请陈冠希做品牌代言人花了一千多万元，不过收效不错。陈冠希的代言出来今后，授权、署理等门槛敏捷进步，“之前，只需拿2万元的货就能够在淘宝上授权卖小野产品，现在至少要拿货10万至12万元才干得到授权，而且拿货价格高”。
“电子烟的工业链现已十分完善，能够悉数代工出产，烧钱规划小，所以你算算他们一个月能赚多少钱？未来方针方面的工作谁也预料不到，那些入局的品牌仅仅赚快钱，赚够了，职业不行了，就会当即抽身而退。”阅历了电子烟职业潮起潮落的陈勇好像早已洞察一切。
被瞄准的“年青人”
近来，《每日经济新闻》记者造访了华强北多家电子烟商铺，每家商铺都陈设着一两百款电子烟，样式都很时髦，有豪车钥匙款、U盘款、吉他款、小提琴款等，口味也形形色色。
样式丰厚的电子烟图片来历：每经记者 刘玲 摄
“电子烟都是年青人在抽，中老年人一般不抽电子烟，他们对电子烟的承受能力不行。”电子烟商铺老板刘芳（化名）边给烟油贴着新标签边说，“为了投合年青人的喜爱，现在的电子烟规划都比较时髦”。
其他的商铺老板提出的观念也与刘芳类似，年青人对电子烟的承受程度较高。值得注意的是，他们还说到，“年青人”不包含未成年人，在电子烟的零售端，是否卖给未成年人无从得知。
记者阅读了多个电子烟品牌的天猫旗舰店，发现许多电子烟品牌并未充沛发表其产品中的有害成分，以及提示用户抽食之后会导致的危险。以悦刻为例，其口号为“来口悦刻，轻松一刻”，产品的详情页写着：中性温文，解瘾一起又对身体友爱；削减了焚烧中的40多种致癌物，如一氧化碳、重金属、焦油等。而关于电子烟的损害，并未提及。
电子烟商铺售卖的悦刻电子烟图片来历：每经记者 刘玲 摄
廖文科向《每日经济新闻》记者标明，不少电子烟品牌主打年青人商场，推出潮酷的规划以及各类口味，乃至请明星代言，这样的品牌宣扬方法必定会对国内的青少年发生引诱，使更多青少年吸电子烟，从而或许从电子烟过渡到传统卷烟。
因为我国的电子烟普及率不高，暂时未呈现电子烟引发疾病的事情。而在电子烟较为遍及的美国，疑似电子烟导致的呼吸道疾病层出不穷，而大部分患者为年青人。
美国疾病防备操控中心（CDC）官网发布的数据显现，到2019年10月1日，已有48个州和美属维尔京群岛向CDC陈述了1080个相关的肺损害病例，其间15个州总共有18人逝世。一切患者均陈述有运用电子烟产品前史，大多数患者陈述有运用含四氢大麻酚（THC）产品前史。最新发现标明，含THC的产品或许是导致病况的重要原因。
计算病患中，大约70%的患者是男性；大约80%的患者年龄在35岁以下，其间16%的患者未满18岁，21%的患者为18至20岁。美国联邦交易委员会（FTC）与几个州的总检查长亦开端对JUUL的营销方法进行调查，以确认其在宣扬时是否有意瞄准未成年人。
现在，市面上简直一切的烟油电子烟，都是运用JUUL创造的尼古丁盐。而关于尼古丁盐的损害，也有不同的说法。美国疾病操控和防备中心副主任舒哈特博士曾标明，医师们以为尼古丁盐能够让尼古丁跨过血脑屏障，对青少年发育中的大脑发生影响。
邢晨悦以为，含有尼古丁盐的电子烟能够下降摄入致癌物质。“学界方面，我们的观点都是共同的，电子烟会比真烟少发生包含烟焦油、一氧化碳、醛类等有毒致癌物质，能够削减烟民摄入不必要的致癌物质。”邢晨悦说，但并不能在宣扬上说它是一个彻底无害的东西。
“要明晰地奉告顾客，电子烟至少是一种成瘾物，企业在宣扬上要正确引导，而不是为了销量去成心隐瞒事实。”喜雾CEO陈敏标明。“多多少少对身体有损害，电子烟的门槛很低，3000个起就能够代工，烟油质量良莠不齐，不同口味的电子烟也都是香精调出来的。”一位电子烟职业人士奉告《每日经济新闻》记者。
现在，邢晨悦现已从JUUL离任，同其他几人在国内创建了“喜雾”电子烟。考虑到电子烟或许对年青人形成的损害，喜雾将自己定坐落“最不炫酷”的产品，以老练烟民为潜在消费集体。在陈敏看来，对烟油质量进行把控，是商场标准和监管的问题，而未成年人方面的问题，则需求从品牌方、出产方、途径、出售等各个环节去标准，尽或许根绝未成年人触摸和购买这类产品的时机。
“我也处处在呼吁，要加强对电子烟的监管，加速研讨，赶快提出这方面应对办法。”廖文科标明。
