双11开端前的最终冲刺之夜，淘宝直播间粉丝打破1000万，正在直播的李佳琦淡定地抽了两轮一万元红包，然后持续卖下一个产品。此刻，淘宝直播“一姐”薇娅的粉丝数是910万，但正在看直播的人数是1080万，这个数字比李佳琦要多200万。从10月20日晚天猫发动本年双11开端，这对淘宝直播的“一哥”“一姐”现已接连播了10多场，在“一切女生，必定要买”“这个真的很廉价，必定要买”的洗脑声中，所以，家里开端不断收起了快递。
“网红带货究竟能不能信？”“薇娅和李佳琦，谁卖的货更好？”通过一番“剁手”之后，挨踢妹忍着“工伤”，为我们比一比两者谁才是淘宝直播之王！
论热度
李佳琦全网走红 | 薇娅奋勇赶上
“你知道李佳琦吗？”“当然，那个口红一哥。”
“你知道薇娅吗？”“她是谁？”
随机问几个95后、乃至00后小姑娘，答案一般相同。
李佳琦是“全网红人”，墙外开花，红遍抖音后引流淘宝直播，粉丝暴升。隔段时刻，李佳琦便能上一次微博热搜，就连一篇自媒体写的《27岁年入千万的李佳琦上热搜：认为钱很好赚，是年轻人的最大幻觉》都能成为刷屏爆款。
薇娅则扎根淘宝，墙内开花，靠着淘系好资源，每天直播6个半小时，比李佳琦的3个半小时，整整多出近一倍。但在全网，她知名度却不高。
以9月28日到10月27日的百度指数曲线为例，薇娅显着低于李佳琦。李佳琦本月最活泼的一天是10月23日，百度指数28243，而薇娅最抢手的一天是10月21日，但也只需12017。
不过，薇娅最近1个月走红速度快于李佳琦，资讯指数环比上升了610%，而李佳琦上升幅度只需115%。
论淘系资源
薇娅是“亲闺女” | 李佳琦疑似“舅舅不疼”
虽然粉丝数略低于李佳琦，但薇娅直播间每天的观看人数都比李佳琦多，据《IT时报》记者调查，两者距离一般在20%-30%之间，进入双11预售期，薇娅直播间每晚观看人数根本保持在1000万左右，而李佳琦直播的观看人数则在800万左右。
不过，在淘宝里查找这两个人，会发现一个古怪现象：查找“薇娅”，会直接跳出旗舰店直播进口，而查找“李佳琦”，只会呈现打着“李佳琦引荐”的商家和货品，李佳琦的直播间和“全球佳琦优选”都不在查找成果页面，要么在淘宝里找很深的直播进口，或许在“淘宝直播”上查找李佳琦，才干找到直播间。
OMG，李佳琦，你被淘宝“雪藏”了吗？仍是舍不得买流量？不过，薇娅真是“亲闺女”，渠道流量毫不小气地导给了她。
从品类上看，薇娅是淘系自己人，每晚秒杀的产品根本在50个左右，且根本都是天猫旗舰店出品，品牌以大牌为主，包含纸巾、鞋、美妆、零食、床品等全品类产品，10月28日的天猫世界专场，总共上线了48种产品。
李佳琦的品类则要少一些，一般有20~30个链接，直播时刻也只需3个半小时，以美妆为主，大牌、国货都有，兼有零食、家居、日用品，大件如沙发、床垫也都会上。
不过，最近李佳琦直播一款不粘锅时，“整段垮掉”，煎蛋黏在了锅底，引发全网对“网红带货”的一顿征伐，相较之下，薇娅愈加“爱惜羽毛”，选品大多是同类中的干流产品，直播现场翻车的概率较低。
论带货
“御姐”全品类全控 | “口红哥”卖美妆无敌
最要害的问题，谁带货才干更强？
价格上，两边都有优势，大多有独家优惠，价格比官方旗舰店双11活动价还要廉价，不少爆款出售速度惊人。
在李佳琦直播间里，一款147元的美宝莲卸妆液套装，5分钟之内卖掉近5万份，108元的日本雪美清酒粕面膜卖掉5.5万份。
薇娅10月28日晚的直播是天猫世界专场，品类太多，定位相对含糊，美妆和保健品依然是发生爆款的首要品类，一款洗面奶订出了4万多份，但有些小众产品销量则只需几千份。
接连看了一周的直播后，记者的淘宝账号发生了N个“待收货”订单，在“一哥”“一姐”直播间里均有斩获，两位“带货红人”有着各自不行仿制的“高超”。
李佳琦胜在阐明，“柜哥”身世的他，不只对各种美妆产品一目了然，并且有丰厚的护肤知识，什么叫大干皮、爽肤水和精华水有何不同、祖马龙的哪款沐浴露滋味最好……直播间变成小讲堂，“李老师”给一切女生上免费美容课，这种专业“范”一摆出来，最简单“圈粉”美容小白。
李佳琦也从不缺金句，夸大的“OMG”和激动的“一切女生”现已是标配，随口蹦出的话也值得你拿出小本本记下来：“养儿不防老，防晒才防老”“从你爱马仕包包里掏出这款口红，你就赢了”“当你们成年的时分 就开端步入老年期了”……OMG，女生们听到这些话，怎能不惊慌。
薇娅卖的根本都是大牌和标品，阐明不必定很细，首要是赠品多。粉丝们最喜欢看薇娅一个个将赠品摆出来，满满一桌，很容易满意女生“买赚了”的心思。不过，在介绍产品时，相较“循循善诱”的李佳琦，薇娅和粉丝情感上的互动要少一些。
在介绍产品时，“廉价”“合算”是薇娅的常用语，不抢感觉“错过了几个亿”，对不住薇娅，对不住自己。
但接连不断的促销，有时分也会让粉丝吃药。9月19日，薇娅在直播间里引荐了一款日本产宙斯美容仪，价格近万元，其时称保价双11。成果不到一个月，便又推出宙斯最新款，价格更低，赠品更多，所以，有顾客质疑其帮厂家清库存。虽然在媒体介入后，薇娅和厂商对老用户都做了补偿或退货处理，但关于价格这个直播最大的兵器，还需稳重。
论抽奖
薇娅5分钟抽一次 | 李佳琦“福利”当红包
假如最近你接连在看薇娅的直播，相信你只需一个感觉——“豪”，听说她拿出了180万元用于抽奖。10月20日晚至21日清晨的一场直播，薇娅直播间涌入3811.87万人，只需重视、转发直播，便有时机参加抽奖，1万多元的海蓝之谜套装、一摞比人高的iPhone 11、iPad、各种直播间在售产品、现金红包……5分钟一次的抽奖节奏，把你牢牢“确定”在直播间里，肯定全程“无尿点”。
相较之下，李佳琦抽奖频次和金额都要略逊一些。除了每天开场会抽一次，奖品以口红居多，每次6人，尔后直播过程中，便很少抽奖。10月21日晚，直播间涌入2000万人，李佳琦预备的奖品包含10万元现金红包、3台iPhone 11、2个LV包、1个FENDI包、6台天猫魔镜和6件宇航棉服，大略预算，奖品价值20万元左右。但直播期间，小助理屡次主张抽奖，李佳琦却只肯送“优惠价格”当福利。哪怕28日晚，粉丝打破千万，李佳琦也仅仅给600个人共享了2万元现金红包。比起“御姐”薇娅，李佳琦手笔不够大。
论助理
小助理算账最心爱 | 琪儿“教育”最敬业
不管李佳琦仍是薇娅，周围都有一位助理。你认为他（她）是绿叶？NO，他（她）是郭德纲的于谦，不能少。
李佳琦的小助理是个肤白貌美的大男生，除了不会煎蛋之外都挺好，和语速飞快的李佳琦比较，小助理口气温顺，慢条斯理，常被李佳琦恶搞，却仅仅温顺地笑笑。好脾气的他，竟也有了固定的粉丝群。小助理最拿手算账，一件产品加上赠品、加上补助，市道原价多少，直播间相当于打了几折，悉数写在纸上，清清楚楚。其实，直播间里的“女人们”不需要知道怎样算，只需看最终几个字就够了——“相当于3折！”
比较之下，薇娅和小助理琪儿的数学就差了点，两人常常口算良久，却茫无头绪，只好现场求助计算器，其实，薇娅也不必算好久，赠品摆一摆就可以了。
与小助理和李佳琦是互补型（或互拆型）不同，薇娅和琪儿（右）称得上相得益彰，彻底一对姐妹档。两人语速一般快，配合默契，薇娅担任产品阐明，琪儿不只弥补关键，更重要的是辅导粉丝购物，“先重视再共享，才干抽奖哦”“翻开详情页，往下拉，找到薇娅专属优惠券，领券再购物”……相同的知识点，琪儿要在6个半小时里重复上百次，可谓最敬业助理。
作者／郝俊慧
修改／挨踢妹
图片／黄建、冯诚杰、网络
来历／《IT时报》大众号vittimes
