本文是创投调查系列的第 191篇
共享人：“SuperWhere超级旅境”（ID：super-where）
修改：36氪茉小莉
在我写完本文初稿的时分，「菜菜」说他双11的文章，最新数据现已到了8000万——一篇微信公号文章卖了8000万元的游览产品。
假如你是游览达人，或许想成为游览达人的人，看完这篇文章，或许你能更好地提高自己的内容及商业价值。
假如你是游览资源方，这篇文章也会协助你，更好地辨认精准流量在哪里，以及，为什么你的产品找了游览达人仍是卖不出去。
我把跟着穷游、马蜂窝这种社区而成长起来的，拿手攻略和长行记编撰，称为「原生游览达人」，他们写的内容最接近决议计划环节。
01
而实在开端被叫做游览达人，应是跟着社会化媒体鼓起而呈现的这波人，他们跟着微博、微信公号等交际渠道兴起，特色跟上一批不相同，侧重在会po图、会立人设、会讲故事，图文视频的美观大于决议计划价值，我称这些人叫「重生游览达人」。
重生也意味着，当数据游戏翻篇的时分，归于这类人群的年代也将曩昔。
特别是在低频、更垂青转化的游览商场。
曩昔几年里，内容商场就像一场数据游戏，许多人都知道太假了，但「游戏规矩」摆在那里，像某类企业投进微博KOL，内容再好也要30万粉丝才干入库，所以就有了乙方撺掇KOL灌水，做高粉丝数，保护好数据向 KPI 交差。
我还见过这个范畴的KOL，薛定谔相同地涨粉，从几千粉丝到几万，再隔几天看，能够迫临几十近百万，但是谈论和转发根本个位数。近来份新收到的行情价，250块，10万粉，素人考虑下？
作为一个普通用户，有时分能不可思议就自动重视某大号，或不可思议被自动点赞大V的广告软文——做数据，比做好内容简略太多了。
在一个规矩既不通明又不公正的较场上，依靠渠道运营战略和商业便能够占有流量方位，个人增加的方法，现已内容自身的好坏没什么联系。这些利益共谋的游戏，让本应是多元化和创造力的内容商场，全部向批量制作看齐，所谓的个性化KOL，充满着重复和仿照。
而游览商场更为杂乱的一点在于，游览产品不只转化难，一起还难track订单来历，大多数时分确实只能做品牌，这一客观存在的问题，也并不是游览达人们做好内容、做真粉丝就能处理的。
莫非游览商场，就诞生不了带货KOL？
并不如此。
一篇邮轮文章转化超越200万，马尔代夫JV岛卖出600万，协作万豪在20秒内清掉了100万库存，双11前夕一篇文章带货超越 8000 万（预付600+万，经过淘客体系有订单track，数据保真）……
嬉游的带货文章一窥
这是职业大号「嬉游」（ID：xiyougogo）的成果，2015年开端运营，根本一个人做到日更，有意思的是，比起矩阵运营，嬉游的主战场根本只在微信公号。
关于自媒体和组织账号而言，这些数据或许不算亮眼，但假如放在游览KOL圈，却是众多人都难以望其项背的。
这篇里我跟「菜菜」聊了聊，关于游览达人流量、选品和带货的逻辑，他的经历会标明：想要做一个带货的游览达人，除了要会做内容和运营，还需要对游览产品和供应链有专业的认知。
02
研讨菜菜的带货内容，你会发现很明显的两个特色：专业多于文艺、决议计划多于种草。
比起文艺做作的图文视频，菜菜的内容很平白，一种「老司机告知你怎样选游览产品」的感觉，很熟行很专业，而且比起怎样玩儿，他更侧重于教你怎样买，什么时刻买，在哪里买价格最低。
而大多数游览达人只会「种草」，却没认识到最终「决议计划」环节，终究也止于叫好而不叫座。
现在游览达人的运营方法，还处于玩一圈回来写篇行记、拍支视频，然后发社会化媒体做宣扬，这种方法对甲方和KOL自身来说，流量功率都太低了。出去一趟本钱高，游览消费自身又低频，现在转化仍以长尾流量为主——用户自动查找时被种草或转化——对游览达人来说，特别糟蹋。
投入产出不成正比，时刻和功率不能平衡，无法高频更新的情况下，游览达人开端往生活方法类归纳KOL的路上走，成果便是今日引荐游览的东西，明日引荐护肤、穿搭，难以构建个人特征和优势。
而像菜菜的这类内容，他表明不必经常在路上，也能做到高频产出。我曾觉得他的风格介于「营销号」和「KOL」之间，没有游览达人的人设，但他说：我的人设，是引荐有质量、超高的性价比产品的游览达人，而不是只会po网红图文的游览达人。
经过内容先堆集必定粉丝，再考虑商业化的机遇现已完毕了，在着重流量功率的年代，个人定位在一开端就要归入商业和内容的考量。
作为踏入游览圈不久的一对CP博主，「芦小K与K先森」（ID：KKfaner520）曾跟我聊到，他们零根底试水了马尔代夫的旅拍内容，制作了短图文、长攻略和短视频，分发马蜂窝、穷游和携程各大游览渠道，以及微博、小红书、B站等交际渠道，终究全网做到了 50w+ 曝光，人均8000 不含机票的行程转化了超越80个人。
芦小K与K先森 / 来历：http:///i/11940854.html
在这条完好的途径里，短图文、短视频只能种草引流，终究用户仍是要到长攻略上完结转化。
他们企图探索出一个模型，今后能在动身之前就清楚，一个目的地要去多长时刻，能够带回来几个短视频、几个短图文，以及几篇长攻略，终究数据能在什么量级，转化多少受众。经过这种「量化模型」，确保产出和功率最大化。
总的来说，要想做一个品效合一的游览达人，就必须考虑选货、内容功率、发布渠道及受众、数据反应、转化track等归纳要素，每个环节都深扎。
而下面这三个关键是我在跟菜菜聊过之后，总结出来的关键所在。
1.种草仍是决议计划
说的是内容价值。
一个游览达人的内容风格，假如仅仅po美观文艺的图文视频，在我看来便是「种草」型内容，离决议计划环节太远，带货价值会偏低。
而提高商业价值的方法便是做人设、做论题，往更群众的方向上走，比方《教你怎样靠做游览达人年入百万》这种鸡汤型内容，比如我就不多举了吧。
假如想往带货转化的路子上走，就要统筹「决议计划」型内容。这类内容的中心关键不在于拍图多美观，写字多文艺，视频多酷炫，而更多在于「专业」，对职业有必定的了解，了解供货商的构成，知道性价比的货去哪里买等等，也便是下面要说的第二点选品。
2.选品和价格
产品和内容，哪个更重要？
关于带货KOL来说，选品选得好，根本上成功了99%，不然再好的内容都难导向转化。
作为职业最能带货的KOL，菜菜的中心优势就在选品上——跟他聊下来我发现，他是阿里「白叟」，之前在飞猪时就做双 11 大促，挑货挑出经历了，性价比高不高，什么好卖，什么不好卖，动笔之前心里就门清儿。这是专业。
除了产品自身好，菜菜的另一个挑选规范，是要符合自己的消费规范，究竟粉丝是跟着KOL的品尝和偏好买买买的。菜菜表明，他自己自身便是各大五星级酒店品牌的会员，对游览质量有必定要求，而重视他公号的粉丝，一线城市北上人群为主，iOS用户居多，是具有必定消费才能的中产或家庭人群。
因而在跟商家的协作上，菜菜一向着重「抑制」，KOL不要什么广告都接，考虑自己的定位和受众偏好，有些协作是要放弃的。某品牌游览箱推行时，大多数游览达人都同一时刻推了那家品牌的软文，但菜菜说「我自己都用的RIMOWA，怎样或许去推其他品牌。」
选品的最终一点是价格，假如能确保自己引荐的产品全网最低，就更有肯定的转化优势，用户看到了不会去各家比价，导致跳票。关于这一点，菜菜告知我，一家国外闻名度假村品牌找他协作时，许诺给他全网最低价，因而对方在某OTA上封闭了预订通道，且关了一周。
这种控价才能，能够说是一个带货KOL实力的标志。
3.数据实在
这一条，或许许多游览达人都会扑街。
但实际便是：没有实在的受众数据做根底，是带不来转化的。
菜菜会以为，最能证明数据实在的渠道，依然在微信公号。而且这儿的单个粉丝价值比较小红书、抖音和B站，依然要更高。
靠做高数据挣广告费的好日子会曩昔，流量型KOL们，能够有备无患了。
最终的最终常规做个总结：带货的中心，必定是要「离货近」。但这一点应该是 99% 游览达人缺少的才能，货在哪里，又怎样选？所以关于这一点，我或许还会写一篇持续聊「游览带货」，以及前面提到的「量化模型」。
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注：本文首发SuperWhere超级旅境，线游览及酒店职业调查者，沟通可加微信haohao123，劳请补白名字、公司、职位，交际勿扰。
