文/托马斯之颅
游道易现已沉寂2年了。
在手游的黄金岁月，他们从前凭仗《天天过马路》、《滑雪大冒险》、《张狂动物园》等爆款，引领过休闲游戏和鼓励视频广告的浪潮，旗下游戏的用户量据称到达10亿。但从2018年往后，商场上基本上没有他们的声响。
《张狂动物园》
不过在近期的墨尔本游戏周上，游道易CEO方志航（Henry）告知葡萄君，他们现在的年收入在2-3亿左右，仍在逐年增加，并且还刚刚取得了孩之宝在大中华区的IP电子化授权独代（包含《变形金刚》、《小马宝莉》等品牌）。
游道易CEO方志航
在两年简直没有推出正式新作的前提下，游道易的营收和增加来自哪里？在采访中，方志航和葡萄君叙述了游道易的盈余形式，以及他对休闲游戏现状和对游戏发行的了解。
方志航以为，独代发行是一套相对陈旧的形式，中小发行也很难与大厂硬拼。所以本年他们把一些运营、推行、商业剖析的功用拆分出来，研制成渠道化的产品和服务，开放给其他团队运用。现在这项事务的收入现已占到了游道易本年总收入的20%，它不仅对冲了没有新产品的危险，还成了他们未来最主要的增加点。
在葡萄君来看，尽管不是每一家发行都适宜供给to B服务，但中小团队都能够试试这种思路：找出自己竞争力的实质，树立最对自己最适宜的商业形式。
休闲游戏越来越难做了
葡萄君：这两年你们的动作很少。会不会觉得休闲游戏比曾经更难做了？
方志航：要成功的话，玩法立异、变现才能、推行才能和资金缺一不可，还得找到长线运营的方法。比方现在用户本钱就太高了。
葡萄君：重度游戏的本钱不是更高？
方志航：但重度游戏的变现才能也强，运营也比较长线。休闲游戏遍及LTV较低，大公司新游戏上线，举高单价的时分底子没方法买量。
葡萄君：以《张狂动物园》为例，现在或许有多少用户来自买量？
方志航：有的时刻段超越一半，有的时分单价太高，又没有新资料，就只要10%-20%。
为何需要买量？由于使用商铺的引荐力度没有曾经大了。曾经Google Play、App Store给你一个引荐位，你真的能冲上榜单，从零做到爆款；但曩昔几年使用商铺都在不断优化他们的引荐战略，给更多游戏曝光时机，引荐位的量就更分散了。
假如想长时刻运营一款游戏，咱们反而更喜爱进谷歌和苹果的Collection（分类引荐），就像“上班使我高兴”。Collection会在不同国家、时段和节日循环，不会迸发，但长尾作用还不错。
葡萄君：所以流量是最大的问题吗？
方志航：不止如此。就拿买量单价来说，《张狂动物园》是轻度游戏，单价差不多是1-2美元；像《变形金刚：地球之战》这种SLG，20-30美元能买到都比较好了。SLG的回本周期也比较长，动不动就6-9个月。
还有内容更新。像《张狂动物园》运营3年，现在咱们现已有8-9个地图，500多个动物，收入差不多逐年增加25%-30%。但现在大部分玩家都被卡住了，玩不到后边的内容。所以咱们预备做个大更新，重做相关的体系，也看看能不能把LTV翻一倍，降低买量的门槛。
葡萄君：你们没考虑过做超休闲游戏吗？
方志航：咱们研讨过，但最终决议不把它当成中心事务。由于这个品类的商业模型的玩法很简单，就跟炒外汇差不多，只需有大数据、大资金就行，商场只能包容少数发行商。
比较外汇商场，整个手游商场的池子很浅，买到1000万个用户之后本钱就开端进步，到了5000万之后就更高了，所以超休闲游戏的生命周期都很短，一般只看7天，最多看14天的LTV，只需LTV能到达1-2美元，那只需用户单价低于LTV，就有多少买多少。
所以超休闲游戏没有太奥秘的东西。只不过它的门槛很高，或许一个月要花300万-500万美金买量，赢利却或许比10%更低；并且想做好十分难，像海外的头部厂商或许每个月要看几千款游戏，最终一年才发十几款游戏，由于契合留存规范的游戏越来越少。
葡萄君：所以你们判别自己做不了？
方志航：上一年咱们挑了3年前的一款游戏《僵尸散步》，签了全球发行，它的日本版别只花了1个月，就用这种形式把它推到了App Store免费第一很长时刻。
《僵尸散步》
刚开端游戏的天然量很大，又有病毒传达，赢利率一度超越50%；但洗完这一波，赢利很快就只要10%、5%……缓个1-2个月，这个玩法或许还能滚起来，但每次的盈余周期越来越短，并且来来回回做的都是同一种劳作，学不到啥东西，咱们也不喜爱。
葡萄君：那考虑过做微信小游戏么，或许试着把一些原生游戏放到小游戏的渠道上？
方志航：《僵尸散步》也上了一个小游戏，但也仅仅学习。当你的游戏在原生渠道赚100万之后，你能够去研讨小游戏和其他渠道，把收入做到200万，400万；但我更期望在原生渠道上把下一款游戏做到1000万，1个亿。
假如想挣钱，每天都有不同的手法挣钱。这没有错，但咱们期望堆集更多东西。
葡萄君：会不会忧虑小游戏争夺原生游戏的商场？
方志航：咱们的游戏没感觉到冲击。小游戏的底层仍是H5，就和当年的页游和手游相同，不同功能的渠道会招引不相同的用户群。
当然，咱们也在重视5G和云游戏的开展，5年之后小游戏很或许会到达3A水准，给用户更好的体会。咱们也在考虑会不会有新的形式。
年收入2-3亿，但发行只占80%
葡萄君：现在你们找游戏的规范是什么？
方志航：休闲、重度都会看，不过咱们更喜爱有一点儿非主流，比较微立异的游戏，这样从产品运营到买量战略都会有所差异。别的也会看数据，像次日留存50%以上，7日留存20%以上的产品，咱们再做做优化就很好做。
葡萄君：但曩昔两年你们简直没发什么游戏。你们一年能看多少款游戏？适宜的有多少？
方志航：一年差不多几千款吧，觉得适宜的差不多有千分之一。
葡萄君：你们期望一年能发几款？
方志航：没有预期。咱们做发行的方针不仅仅挣钱，咱们还期望用它们研制和验证新的体系，做成渠道产品。只要自己的游戏能用这些产品盈余，咱们才会对外开放。
咱们都觉得咱们是一家休闲游戏发行商，但其实从7-8年前开端，每年咱们都会挑1-2款中重度的游戏练手，试了4-5次，3年前发的SLG《变形金刚：地球之战》才总算赚到了钱。
《变形金刚：地球之战》
葡萄君：所以最初拿这款产品，你们就想探究IP方面的工作吗？
方志航：差不多。其实《变形金刚：地球之战》上线许多年曾经咱们就知道它的开发者，他们用相同的引擎也开发过2款游戏，但直到这款游戏才真实迸发起来。
所以咱们就想，好团队+好引擎+适宜的IP，这样游戏的商场效应会不会翻倍？为了研讨这方面的方法论，堆集和一线IP方的协作经历，咱们就拿了这款游戏。
所以咱们和孩之宝的IP电子化独代协作，实际上的意思便是这次协作之后咱们研制出来的一项新的渠道服务。这个协作咱们算是铺垫了好几年，谈了整整一年，签约又花了一个月。
葡萄君：现在游道易会怎样定位自己？
方志航：算是游戏开发者的运营服务渠道吧。我第一个融资PPT上写的是Platform for Game Developers to Make Money。
葡萄君：除了未来孩之宝IP授权的事务，你们还会做什么？
方志航：咱们供给独代发行的套餐，也供给独自的渠道产品和服务。
像广告变现渠道MAS的形式很简单，你直接去网站下载SDK，加到你的游戏里就好了，咱们后台会有AI剖析数据，然后客户经理会告知你游戏怎样调，收入才会更高；
而KTplay是一个社区和用户运营东西，咱们会向运用者收取服务费，小开发者的一款游戏或许是1000美金/月，大发行商的游戏许多，对视频内容和AI主动运营的要求很高，就能够走企业协作，要付十几万到几十万美金/年。这个产品有30%的客户都是大公司。
现在咱们还做了一系列的AI剖析东西，能够猜测用户行为，比方哪些用户会变成大R，然后把玩家列表给到担任VIP运营的团队；或许哪些用户不花钱，可是常常共享游戏视频或攻略，能协助游戏拉新。AI帮咱们了解用户行为和主动分类之后，咱们咱们能够做更精准有用的运营。
葡萄君：发行和to B服务的收入占比怎样样？
方志航：本年发行仍是占80%，但下一年估计只占50%以下。这个数据是树立在下一年发行收入增加30%的基础上——服务的收入会涨得更快，下一年咱们要发布好几款新的渠道产品，假如顺畅，未来两年咱们的收入会翻5-6倍。
葡萄君：你以为服务事务的优缺陷是什么？
方志航：这个形式前期投入十分大，要把渠道、用户、产品、出售都树立起来，咱们投入了5-6年。假如你不知道怎样做发行商，不明白游戏的开发、运营和变现，你凭什么帮开发者挣钱？
像咱们独代发行的游戏，其实都在为渠道产品服务。曩昔几年咱们一向研讨怎样进步变现才能，延伸生命周期，扩展买量方法，把它们渐渐变成中重度和休闲游戏通用的渠道产品——做挣钱的游戏不是咱们的方针，咱们的方针一向是做出更好的渠道产品。
但把这些投入做好后，后续的本钱会十分低，签1个客户和签10个客户的差异很小。假如是独代发行就不相同了，整个产品、运营团队都要跟开发者协作，改游戏，拿版号。
葡萄君：出售会不会也是很大的一个门槛？
方志航：对，to B事务的成功要素和游戏发行彻底不相同。
2003年-2011年，咱们几个创始人都在做to B的SaaS类云渠道服务，后来才进入游戏商场。像我是担任渠道产品的研制和运营，而我别的一个联合创始人担任to B的出售和推行。许多国内游戏公司没有这个基因。
葡萄君：游道易现在的全体营收状况怎样样？
方志航：还能够，年收入差不多2-3亿吧，未来2年才是咱们真实发力的阶段。
传统发行形式存在问题，
中小发行商会更难
葡萄君：现在职业里有人以为“去中心化”是大趋势，发行商会越来越难做。你会觉得传统的发行形式现已失效了吗？
方志航：发行仅仅一种协助开发者挣钱的方法。但假如一个开发者只需要推行、变现、游戏体系规划或是运营服务和社区的协助，为什么咱们还一定要独代，不然就不能协作呢？这便是传统发行事务的缺陷。
做个比方。在曩昔，假如你是一个作家，写了一本书，那你要找到一个出版商，独代发行你的著作，帮你做推行到分发的悉数工作，然后他们拿走80%-90%的收入；假如你是一个特别有名的作家，那或许他们会给你一笔预付。
但现在作家会怎样做？他们会把书放到亚马逊上面。假如书的口碑够好，那他们就会取得主页推行，然后分走收入的大头。那么像游戏这么高科技的职业，为什么必需要选用几十年不变的发行形式呢？
葡萄君：听起来有点儿像联运。所以你们也不会把传统的发行商作为竞争对手。
方志航：咱们一向没当自己是一个发行商。其他人想签的产品咱们不会争，咱们去签的产品他们也不知道。就像咱们刚发现《天天过马路》、《张狂动物园》的时分他们还仅仅原型，许多看过的发行商都say no。
葡萄君：你觉得今后发行公司的生存率会怎样样？供给模块化的服务会是未来趋势么？
方志航：不好说。只能说曩昔2年对游戏职业的改变很健康，没有实力的公司底子活不下去。
曾经还有洗游戏，洗用户的公司，现在有了版号，那些一年要做20-30款游戏滚事务的公司底子无法做，咱们都在讲长线运营。
现在能活下来的发行都有自己的优势，任何一个人都有自己的路，仅仅中小发行商会更难。有些公司会转型自研自发，有些则会专心细分范畴，像咱们的路便是把学会的东西渠道化，协助更多的开发者。
葡萄君：未来你有什么计划？
方志航：我是在澳大利亚长大的，也和这边不少团队协作过，有的时分挺仰慕这边的开发环境。许多开发者没钱，苦逼，但他们做游戏真的很享用，也不怎样出来说话。
就像《张狂动物园》的团队，两个20多岁的小孩加上一个主美，3年流水3000万-4000万美金。假如我不逼他们，他们都不会出来做讲演。
但这个商场也有一个问题：他们常常要依靠海外发行商做商业化。所以我预备在未来几年内，把澳大利亚的游戏职业推动到能商业化的水平，我也不能那么早退休嘛。
游道易也资助了澳大利亚游戏开发者大会
葡萄君：你是哪一年的？
方志航：74年的。我20年前花的钱和今天花的相同多，或许现在花得还更少，仅有的差异便是现在帮我花钱的人更多了。到了这个年岁，我对金钱和功利现已没什么寻求，仅仅想做自己最喜爱的事儿。
