（原标题：独家 | 特斯拉低沉关店，新推“调集店”从市中心搬到近郊）
作者：王海璐
“直营体会店替代4S店”这个出售形式的潮流，本来便是由特斯拉掀起的。现在，这个形式跟着特斯拉的阶段性方针的调整而呈现了改变。
特斯拉正在连续封闭我国商场坐落购物中心等奢华地段的体会店。
投中网了解到，担任门店选址的部分多位职工已被裁撤，原事务由充电部分接收。
截止到现在，北京向阳大悦城、上海浦东嘉里中心的两家特斯拉体会店现已封闭。朝北大悦城的特斯拉门店暂时被吉祥旗下“领克”接收。一位挨近特斯拉的人士告知投中网，未来特斯拉坐落购物中心的门店，合约到期后许多或将不再续约。
本年初，马斯克发内部邮件，称特斯拉将转型在线上卖车，封闭线下门店以下降出售本钱。音讯一出，引发外界关于纯线上出售形式及门店职工安顿问题的忧虑。两周后，马斯克又对出售方案从头解说，称一些“访客率高、出售量大”的体会店将不会封闭。至于我国区的出售战略，一向没有发布相关方案。
一位挨近特斯拉的人士告知投中网，特斯拉正在有方案地封闭坐落我国一二线城市奢华地段的体会店。特斯拉没有采纳短时间内快速关店的战略，而是中止扩张，既有门店等候商场租约到期后不再续约。
这让特斯拉得以愈加陡峭地过度到线上出售形式，一起避免了暂时解约带来的大额补偿——商场物业的租约一般继续2、3年以上，许多没有到期。
当然，详细的关店方案，还取决于门店的客流以及与物业方的商洽，“也不扫除一些合作方，为了款留特斯拉，把价格压得很低，特斯拉为了财政利好，也会考虑的。”上述人士称。
封闭商场体会中心的一起，特斯拉将新开一些售前、售后一体，集出售、修理、充电等功能于一体的“特斯拉中心”，类似于直营形式的传统4S店，并向近郊经销商集群的方位搬离。
规划中，新的出售形式将为特斯拉节约一部分可观的出售本钱。特斯拉现在在我国有30多家体会店，选址均在一、二线城市的商业中心地段，投中网从挨近特斯拉的商业地产职业人士了解到，一家300平米的特斯拉体会店，装饰本钱大约200万，租金均匀35-40万，配10名职工，每个月单店运营本钱大约40-50万元。
体会店服务于售前，在售后环节，特斯拉在较为偏僻的地段建立售后服务中心。单店大约800平米、标配8名职工，装饰及设备投入大约160万，租金每月20万，单店单月运营本钱大约30万。
转型后的特斯拉中心，将一起承当出售及售后的功能。因为选址在近郊，面积更大，租金却愈加低价。车市下滑，许多4S店寻求转让，这样的门店并不难找。
“（许多是）本来就有物业，某品牌4S封闭了，（特斯拉）找过去，（把）厂房拿下来。”
新的特斯拉中心，依照单店1000平米，职工15人核算，装饰及设备投入300万，租金25万，每个月运营本钱大约40万，相当于体会店+售后中心形式的一半。
仅有的问题是，本来坐落商业中心地带的特斯拉门店，除了出售本身外，还承当了商场推广的功能。从市中心搬到近郊，远离了受众群，特斯拉或许还要想办法做商场。
有必要留意一下的是，特斯拉封闭体会店、开设新的调集店，并没有交给原选址团队担任。投中网了解到，原选址部分数位职工已脱离公司，现有事务由充电部分接收，归并到了特斯拉新建立的建造公司系统内。
2019年9月，特斯拉在上海注册了一家“特斯拉建造（上海）有限公司”，特斯拉全球副总裁、大中华区担任人朱晓彤担任法人。依据工商信息，这家公司的经营范围包含修建设计、施工及修建材料等。
投中网了解到，特斯拉一切跟建造有关的事务，包含充电、门店、售后，都并入了修建公司系统内。
特斯拉是最早采纳直营形式，以体会店+售后中心替代传统4S店的轿车企业。与传统4S店比较，直营展厅更有利于打造品牌、确保用户服务。
这也引发了我国造车新势力的仿效。蔚来轿车2017年末在北京王府井开设第一家NioHouse，截止到现在，添加到了47家，而且相同选址在商业中心方位。实际上，蔚来比特斯拉的体会店愈加贵重。特斯拉的体会店控制在200-300平米，蔚来的NioHouse许多在1000平米以上。
依据蔚来财报，2018年，蔚来的租金及相关费用约4.5亿元人民币，首要来自于NIO House及工作场所的租金。截止到2018年末，蔚来总共有13家NIO House。而现在，依据官网，蔚来有47家NIO House。包含大城市中心商务区的旗舰店，以及小城市低配版的NIO House“Light”。
本年上半年，蔚来卖出了7542辆车，出售收入约31.4亿人民币，出售及管理费用（包含门店租金等）约27.4亿，降本火烧眉毛。
而门店扩张的费用，或许是本钱中最简单砍掉的。
“直营体会店替代4S店”的潮流，由特斯拉首先掀起。现在，这个立异的出售形式，跟着特斯拉的阶段性方针调整呈现了改变。我国的造车新势力们，学习到一半，教师现已改了教材。
