编者按：本文来自微信大众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者 Dkphhh，36氪经授权发布。
冰雪奇缘是迪士尼本世纪以来最成功的公主IP。
有多成功呢？
《冰雪奇缘》自上映以来，一向是全国际票房收入最高的动画电影，直到本年的“真狮”版《狮子王》上映。当然，也有人觉得本年的《狮子王》不算动画，假如去掉《狮子王》的话，《冰雪奇缘》从2013年上映到现在，整整6年时刻都没有一部动画能在票房上超越它。
在2014年，迪士尼曾方案为《冰雪奇缘》里的两个公主，Anna和Elsa，举行加冕典礼。
公主加冕典礼是一个在迪士尼乐土举行的官方活动，加冕典礼除了象征性的含义，更为重要的是加冕后这个IP就能进入“迪士尼公主”品牌产品线，享受到迪士尼为这个品牌投入的资源，主要是很多的授权衍生品。现在被列入迪士尼公主的有咱们了解的白雪公主、睡美人、灰姑娘、花木兰等等人物，一共有12位。
可是，由于冰雪奇缘后来发明的商业报答太大，迪士尼爽性将其独立成一个和迪士尼公主相同位置的品牌。
全球50大最挣钱IP中，2013年诞生的冰雪奇缘以113亿美元的收入排名第45位，在宝可梦、星战等一众诞生自上个世纪的老IP中，冰雪奇缘是榜单上仅有一个“10后”。并且，这113亿美元中有95.75亿美元来自衍生品的出售。
（全球最挣钱的50个IP：第一名赚了950亿美元，准入门槛超百亿”）
迪士尼公主也在这个榜单里，12位公主一共发明了450亿美元的收入，均匀算下来一个37.5亿美元，只要冰雪奇缘的三分之一。
行将全球公映的《冰雪奇缘2》也没有让迪士尼绝望，在两周前，北美的票务渠道 Fandango和 Atom Tickets 就宣告电影票的首日预售额超越了一切动画电影，估计《冰雪奇缘2》的首周末票房将会超越1亿美元。
假如这个猜测最后能执行，那么《冰雪奇缘2》将会成为首个在非暑期档预售票房过1亿美元的动画电影。
短短六年时刻，仅仅靠一部电影就挤进全球50大最挣钱IP，迪士尼是怎样怎样办到的？
迪士尼是怎样运营这个IP的？影视、乐土、游戏齐上阵
在运营IP上，迪士尼现已练就了一套衔接各个业务部门的组合拳。冰雪奇缘IP的成功也离不开各个迪士尼各个业务部门接力赛一般的合作。
《冰雪奇缘》电影在商业上的成功现已不用多说，但这部电影的成功不只仅在票房上，它也是迪士尼转型最完全的一部著作——公主不只没有和王子在一起，王子还有可能是坏人。
这个设定在某些特定的程度上投合了其时美国的女人平权运动，让一个单纯的神话故事具有了一个严厉的内核。某种程度上讲，这也为迪士尼打开了成年女人商场，直接扩展了IP的消费人群。
2014年，在第一部电影上映后， 迪士尼就上线了一款冰雪奇缘主题的三消手游《冰雪奇缘：冰纷乐》，到现在，这款游戏在Google Play上的下载量现已打破5000万次。
本年11月14日，在《冰雪奇缘2》上映前，迪士尼和游戏公司jamcity在预热期间又推出了一款手游《Frozen Adventures》，上线不到一周，在Google Play上的下载量现已超越100万次。
迪士尼旗下的电视网ABC还制作了美剧《神话镇》，这是一部面向成人观众的悬疑剧，从2011年开播至今已有7季。它构筑了一个奇幻国际观，将迪士尼一切神话故事中的人物都包含其间。在《冰雪奇缘》大获成功后，动画中的两个女主角Elsa和Anna也参加到了《神话镇》。
音乐剧也是迪士尼保护IP的重要手法。音乐剧版的《狮子王》和《泰山》都曾发明过百老汇首演的票房记录。2018年，《冰雪奇缘》音乐剧也正式登陆百老汇，现在《冰雪奇缘》音乐剧的扮演票房累计有8200万美元。
乐土作为迪士尼最重要的组成部分天然也没有缺席。尽管现在冰雪奇缘的国际观还处于不断完善的阶段，不可能像漫威、星战那样，让迪士尼专门给它修一个新乐土，但冰雪奇缘的元素在迪斯尼乐土里也随处可见。
在迪士尼加州冒险乐土 ，游客能看到冰雪奇缘的歌剧扮演。歌剧扮演时长1小时，剧情则是依据电影改编。
你还能在迪士尼乐土里看到Anna公主、Elsa女王和小雪人Olaf，听说由于Anna和Elsa过于受欢迎，游客为了一张合影要排队6小时。
除了常设的文娱项目，迪士尼乐土还会时不时的举行冰雪奇缘主题活动。
例如在巴黎迪士尼乐土，下一年1月到3月将会举行隆重的冰雪奇缘主题歌舞游行。
另一个十分隆重的冰雪奇缘主题活动便是冰雪粉丝节（frozen fan fest ），这个活动是由迪士尼和衍生品授权商一起举行的衍生品的发布会。
衍生品出售额近百亿美元，迪士尼怎样做到的？
本年10月4日，冰雪粉丝节在奥兰多的迪士尼国际开幕，全国际的零售商都会在这一天开卖《冰雪奇缘2》的电影衍生品，包含衣服、玩具、配饰、游戏和书。也便是说，在电影正式上映前一个多月，迪士尼的衍生品就现已被摆上货架了。
尽管衍生品不是自己卖，但迪士尼仍旧十分注重。这次冰雪粉丝节，迪士尼找来了全国际30个国家的200个明星/网红帮助宣扬。
例如《西部国际》的女主角，一起也是为《冰雪奇缘2》中Iduna女王配音的Evan Wood。
还有艺人Sterling Brown。
以及没去现场可是在当天拍了一个玩具视频的育儿博主Maria Rodriguez。
迪士尼对衍生品的注重并非没有道理。
就像咱们在最初说到的，冰雪奇缘可以在短短6年时刻里跻身最挣钱IP的前50，衍生品功不可没。冰雪奇缘IP发明的这113亿美元的收入中有95.75亿美元来自衍生品的出售，占比到达85%，是电影票房的7倍。
并且这个衍生品的收入实践上只计算到了2017年。依据计算，冰雪奇缘2014年曾经的衍生品出售额累计到达了50亿美元，2015年衍生品出售额为15.73亿美元，2016年是16.98亿美元，2017年是14.04亿美元。
其间，Elsa的娃娃在美国的零售收入就高达2600万美元。两位女主角的公主裙，在美国就卖了300多万条，发明了4.5亿美金的收入。
尽管每年迪士尼依托衍生品授权的收入并不多，但衍生品授权是几乎是一个无本万利的生意，收入的大部分都能转化为实践的赢利。
收入是一方面，另一方面是衍生品在IP运营中不可代替的效果。
电影生命周期只要两到三个月、游戏再好玩也有玩腻的一天，电视剧不是天天播，迪士尼乐土一年也去不了几回——能一向留在顾客身边的只要衍生品。
“迪士尼的全天候顾客产品战略可以最大化抢手电影的收益，”迪士尼的顾客产品负责人Ken Potrock说，“为了添补电影和电影之间的空白，咱们会使用各种资源和业务部门之间的协同来整合营销与产品方案，以意想不到的办法衔接顾客和咱们的IP人物。”
假如咱们仔细看2014年到2017年冰雪奇缘衍生品的出售额，就会发现，除了电影播出的头一年出售额十分高以外，从2015年到2017年，出售额都比较安稳。
这说明在电影热度退避后，顾客对这个IP仍然保有安稳的消费热心。这一方面是由于迪士尼在经过各种前言保持IP的曝光量，另一方面继续不断的推出衍生品也成了维系IP热度的一种办法。
《冰雪奇缘2》能再次引爆商场吗？
迪士尼很少给公主动画电影拍续集，就算有续集也是DVD发行，不会进影院。
这次迪士尼一反常态的目的并不难猜，想要将冰雪奇缘打造成一个有生命力的IP就要不断地丰厚国际观和设定，这部电影的任务就在这儿。
所以这次《冰雪奇缘2》的剧情组织成了一次“寻根之旅”，女王Elsa将会脱离自己的国家寻觅冰雪之力的源头，顺带引出一些新人物。
但这也为《冰雪奇缘2》未来的票房体现带来了一些危险。
现在烂西红柿上《冰雪奇缘2》的新鲜度只要78%，比第一部的90%低了不少。
现已提早看过电影的影评人对这部电影的点评并不高。
Oliver Jones说这部电影“像托尔金的魔戒，但故事的内容过于丰厚，导致结构紊乱”。
华盛顿邮报的Kristen Kirby也以为这部电影的情节和人物呈现了一些问题，“在第一部的结束， Elsa认识到其实冰雪之力是礼物而非担负，并因而自傲起来。但在第二部最初，Elsa的自傲消失了。”
并且本年北美的排片对《冰雪奇缘2》也稍有晦气。在电影上映后不久，索尼的《勇敢者游戏2》就会上映，在年末还有迪士尼自己的《星战：天行者兴起》。
最初《冰雪奇缘》能轻松的取得12亿美元的票房，一个很重要的原因是同期的电影体现都不可，让《冰雪奇缘》得以接连17周进入周票房Top10。
