2019年12月董明珠称“美的和小米之间的协作是小偷+小偷”，空调老对手之间言语不善正常，但好像董大姐和雷军的火气也渐渐变得大了。
背面的逻辑其实很清楚，格力和小米的冲突或许要晋级了。
雷军和董明珠的“10亿赌约”咱们都知道，其时雷军说，“假如小米五年营收超越格力，希望董明珠补偿1块钱”，董大姐直接把赌注提高到10亿元，把火拱起来，要先声夺人，知道布景是啥吗？2013年，小米现已在做生态链，未来产品会浸透到空调范畴，两家公司终究必定上战场拼刺刀！
这次董明珠说小米是“小偷”，咱们按例仍是来看看布景，2019年上半年小米在“小家电”范畴现已超越了格力（小米IoT事务收入270亿元，而格力日子电器收入256亿元）。而格力要完成董大姐下一个五年翻番计划，多元化（冰洗和小家电）必须得发挥更大作用。
小米和格力的鸿沟正在变得含糊，从手机到空调的相互浸透，到冰箱、洗衣机及小家电全面冲突，两家公司的战役将愈演愈烈，下一个年代谁主沉浮？本文将从中心形式、领导者、战略、短板与改善几个层面剖析。
01.出资生态链与绑缚经销商
两家公司最大的不同体现在运营哲学。
小米除了少量“衔接”特点更强的硬件，比方手机、电视、路由器等自己做以外，其他绝大多数产品让出资的生态链公司做，小米供给产品界说、工业设计、供给链、途径等方面的赋能。
两方联系更多是协作，小米出资而不控股，确保创业团队的积极性；并且创业公司能够有自己独立的产品，超逸于小米低赢利率系统之外。
截止2019年三季度小米出资超越280家公司，其间美股上市的云米(NASDAQ:VIOT)、华米科技(NYSE:HMI)，立刻登陆科创板的石头科技是其间佼佼者。
格力首要是自己干，空调就不说了；做抽油烟机、净水器、空气净化器等小家电的大松是子公司；2019年3月在河南洛阳打造的冰洗生产基地，其间做冰箱的晶弘也是子公司。
这么多年稳坐国内空调龙头位置，格力关于经销商的绑缚值得大书特书。
格力特征的经销准则，先打款后发货，冷季打款提货等，将库存转移至途径缓解本身资金压力，再比方经过年终返利准则（干得好有返利，但下一年才结算）绑定经销商，来获得出货量的极大增加，从而提高规划效应。
空调这个单品上我更看好格力，规划效应摆在那，小米无力撼动。但从中心的开展形式上来看，整个智能硬件多元化的层面，小米应该更强。品类繁多，阵线太长，一家企业很难赢下生态链集团军。
02.创业者和企业家
雷总是成功的创业者，总能把一摊事给支棱起来。金山软件和小米都是非常好的公司，但总感觉缺少那种舍我其谁，成为职业龙头的王者之气。
你看金山软件的几个事务：
WPS是仿微软office软件，实在是搞不清楚赢利3个亿事务分拆到科创板能值710亿元；
做游戏的西山居是一家好公司，但近来没看到很亮眼的东西，仍是“剑侠”“仙剑”那一套不断复制出新版；
金山云在云核算IAAS这个规划为王的职业排名后几位，绝大多数都是陪太子读书了。
小米呢，智能手机有华为、OPPO、vivo、苹果这几个强壮竞赛对手；现在在智能家居范畴坚持头部；IoT范畴尽管生态链竞赛力强壮，技能更强，但规划上仍是与美的集团有距离（2019上半年消费电器收入584亿元）。
典型的创业者便是这样，要降服的范畴太多，但好像总是离职业抢先存在一段距离。我尽管看好小米的IoT事务，但前有美的规划，后有华为追逐，客观的说IoT能否能笑傲江湖还需时刻验证。
而董大姐呢是传统的企业家，把一件事情干好，干到极致再想其它。2007年担任总裁之后，格力电器股价开端起飞（此前横盘十年），到今日格力空调市占率37%，大约相当于华为在我国手机商场的位置！别的两家，美的空调市占率为22%，海尔为10%。
小米和格力的鸿沟逐步重合，也便是说终究的职业空间是相同的，仅仅形式不同，相关品类各有优势，谁能领导获得更大的竞赛优势，从雷军和董明珠个人能力的角度上，我感觉从领导力上董大姐要强一些，但并没有压倒性的优势。
输赢仍是要看两家的战略、各自短板等状况。
03.小米的战略和格力的战略
所谓战略，即打败现有及潜在竞赛者的计划。它笼统描绘了一个公司在商场上正在或希望扮演的人物，以及这样的人物能够长时间安稳发明价值的要害原因。
小米的战略是AIoT，用人工智能赋能物联网设备；格力的战略是“多元化、科技型、全球工业集团”。
怎么剖析两者竞赛力巨细？咱们咱们能够环绕战略构架中最重要的三根轴——在那儿竞赛、怎么竞赛、适宜竞赛——来进行考虑。
“在哪里竞赛”触及顾客、产品、地舆区域、途径、笔直整合程度；
“怎么竞赛”触及为顾客供给的价值计划，避免客服被竞赛者抢走，树立与首要供给、分销商杰出联系；
“何时竞赛”触及何时进入或退出一个商场，基础设施出资，实施发明性行动等。
小米AIoT战略的驱动路由是“怎么竞赛”“何时竞赛”“在哪里竞赛”，它一开端就供给“万物联网”的全体价值计划，实施彻底敞开的立异行动强大生态，笔直整合不同参加方，从而为顾客带来优异体会的产品。
格力“多元化、科技型、全球工业集团”战略的驱动是“在哪里竞赛”。多元化是产品层面，多元而没看到较强的协同；科技化也是说的产品，没那么明晰；全球化是途径层面，把空调机多元产品销往更多商场。
毫无疑问，战略理念上小米是抢先的，且抢先许多。就看高瓴这个科技界的伯克希尔进来后，能不能对格力带来方法论的晋级。
战略仍是一些时日才见作用，关于出资而言，还要调查各自短板以及未来相应的预期。
04.智能手机与公司管理的预期
小米短板是智能手机，2019年智能手机板块限制小米的估值。
2018年至2019年上半年，小米手机单月新增比例一向在14%上下动摇；2019年10月，小米比例只剩9.9%。其间华为被“助攻”，以及新机mate30热销，苹果新机iPhone11爆的流油的原因当然存在，但小米智能手机高端反击晦气也很实际，小米9不太行。
最近华为受困251，以及小米发布超廉价的5G手机（k30，5G版一月开售），某些特定的程度改变小米智能手机板块不可的预期，小米股价也跟着小涨了一波。但这块不能快乐太早，终究还得看商场认可度，5G手机K30，高端的小米10和MIX4，2020年上半年或许见分晓，现在还不明亮。
格力短板则是公司管理，董大姐不少次股东会把股东训得跟小鸡似的，上一年忽然不分红也没有深化交流。关于出资者来说，白电双雄都很好，但出资格力的可预期性差了些，这是格力估值一向比美的估值低个20%~30%的原因。
高瓴入股格力，或许会让后者公司管理层面有很大改观，这比小米智能手机板块的翻身更可预期。
05.下一个年代谁主沉浮？
比较了半响究竟定论是什么呢，究竟哪几个方面决议未来输赢？
引证《毛选》，“在事物开展的过程中，有许多的对立存在，其间必有一种是首要的对立，因为它的存在或和开展规则或影响着其它对立的存在与开展”，也便是说处理首要对立，就能处理问题。
曩昔稀缺年代，家电的首要对立是“价格和质量”，又想廉价又想好，谁的规划效应大成本低谁凶猛。
今日这个科技年代，家电的首要对立我认为是“个人的懒散与家电不行智能的对立”，谁能给人们供给更快捷夸姣的日子谁凶猛。
如是，在对科技年代家电首要对立点的处理上，AIoT的小米或许比科技型的格力要更好。
下一个十年，你觉得小米和格力谁更强？
（微信大众号“先知堂”，ID:gudaolundao）
