编者按：本文来自微信大众号“麻辣娱投”（ID：malayutou001），作者达伦糕，36氪经授权发布。
李佳琦、薇娅、阿沁、李子柒…..这些姓名不是影视圈的，可是从2019年电影宣扬营销开展的新动向来看，他们注定将成为未来绕不开的元素。
尽管你不认识他们，可是潜移默化下，都知道她们是当红的，是网红，并且是比明星更有流量的网红。
12月23日晚，声称“淘宝榜首主播”薇娅在直播间为冯小刚新上映的电影《只要芸知道》“带货”电影票，三轮抢票合计售出17万张19.9元的优惠票，三轮抢票均在刚放票5秒不届时就被抢光。
据新闻媒体报道，此次直播售票曝光量逾越3亿。
从最近两个月的状况去看，网红直播售票现已“蔚成风气”。有心人应该还记得11月大鹏和柳岩的《受益人》便是来薇娅直播间卖票，之后12月初《南边车站的集会》上映期间，胡歌、桂纶镁也做客“口红一哥”李佳琦直播间。
据悉这样的形式一经上线，就引起了巨大职业轰动，许多本来做宣发和广告的人都在学习经历。从某种程度来说，网红售票直播简直完美完成了“直播卖票+票补分发+线上路演”的三大功用，或许就此打开了电影宣发的新大门。
形式是建立起来了，数据也有了，KPI也到达了，不过从实践作用来看，关于票房的协助能有多少呢？
《只要芸知道》上映5天，累积票房刚刚逾越1亿，被票房现已逾越4亿的同期上映电影《叶问4》远远甩在死后。要知道，冯小刚早在2004年的《全国无贼》之后，就坚持了10部执导的电影均票房过亿的成果。2017年末上映的《芳华》，票房更是逾越了14亿元。
而此前《受益人》和《南边车站的集会》两部也经过网红直播进行了出售，尽管直播短短的几小时内成果不错，可是遭到影片自身体裁约束，终究也只取得2.18亿元、2.01亿元的票房，说不上欠好，可是也远达不到票房成功的境地。
或许，“网红票房“的空间远不如咱们幻想的那么巨大，又或许，现在职业还在试水阶段，其潜力还未被彻底开掘，要求咱们进一步研讨和探究。
从薇娅到李佳琦们
其实假如咱们翻看过往的电影营销，可以发现，此前现已有过多部电影试水直播乃至在线售票，只不过作用有限，并没有引起什么反向——包含2018年国庆档《无双》上映期间周润发等主演在一直播与网友互动，《犯罪现场》古天乐在直播渠道敞开更好玩的办法，任达华也曾在斗鱼渠道与冯提莫一同宣扬《小Q》，等等。
这样的事例是不少，可是真的要发生巨大的网红售票效应，仍是要从上个月说起。
11月5日晚，电影《受益人》的主创团队与“淘宝榜首主播”薇娅一同，不卖化妆品和护肤品，敞开了“全网初次直播抢电影票”。
直播抢票还拟定了特别的规矩：顾客需先花0.1元买入一个优惠资历（每个手机号限购两张），然后才能在淘票票上用19.9元自主挑选场次购票。别的，优惠票必须在9号前完成，且只能兑换正常票价45元以下的场次，逾期便会失效。
尽管规矩稍显杂乱，但作用却出奇的好。顾客们在链接呈现后的几秒钟时间里，就将优惠券抢购一空。
据灯塔专业版发布的数据，此次直播总共累计售出11.6万张电影优惠券。链接呈现不过几秒，66666张电影票优惠券便出售一空。网友在直播傍边敦促追加，所以主办方又添加了3万余张新票。直到直播完毕，仍有不少网友还在问询下一轮的状况。
连主演大鹏都在直播间里感叹：“这是电影职业的一个重要时间”。
这样的作用，其实了解网红电商的人应该不会生疏。直播一姐薇娅，声称“最强带货顶流“，本年双十一预售榜首天，薇娅直播间预售的产品总值预估到达10亿，相当于部分实体商场的全年收入。
“数据好，事务才能也强。” “直播带货最专业，薇娅说榜首，没有人敢说第二”，“讲起衣服来头头是道，亲自演示穿上身，订单就得爆，多少小博主和电商都视她为偶像”。
所以乎，过了一个多月，就连冯小刚和黄轩也来找薇娅协助。
12月23日平安夜前夕，导演冯小刚携艺人黄轩做客薇娅直播间，一同畅聊电影拍照的台前暗地，更在直播过程中售罄17万张电影票!666万人同时在线观看，互动量破千万。
从实践操作来看，这一次的直播售票和上一次较为挨近：抢票开端后薇娅的直播间下方给出了0.1元电影票兑换券的抢购链接，直播间观众抢购成功后可运用该券在淘票票渠道上以19.9元的优惠价格购买原价45元以下的电影票，每个ID定量2张。
三轮抢票合计售出17万张19.9元的优惠票，三轮抢票均在刚放票5秒不届时就被抢光，直播售票曝光量逾越3亿。
这便是“双十一”创下两小时带货2.67亿元记载的电商女主播可以为电影售票带来的改变，与此同时，别的一位时下最火的男主播——李佳琦，也没有落于人后。
12月4日，《南边车站的集会》的男女主角胡歌、桂纶镁做客李佳琦的直播间来为新片宣扬，一开端咱们都是欢声笑语地谈天，可是过不了多久，观众可以发现，这场活动其实也是一场直播卖票秀。
开售的25.5万张《南边车站的集会》的电影票也在6秒间也被抢购一空，全场直播互动量达3575万，1小时在线观看人数超600万。
值得一提的是，和薇娅的操作相似，李佳琦在直播间卖的不是真实的“电影票”，而是价格0.1元的19.9元电影票兑换资历。
和冯小刚，大鹏们的慨叹相同，“我觉得你真的很厉害！”看到这样的数据，胡歌和桂纶镁也不由得慨叹，好像被改写了三观。
5分钟成交15000支口红，10秒可以发明350万带货才能，粉丝数量将近1500万左右，李佳琦惊人的影响力注定了他也将成为电影网红票房试水无法绕过的一环。
网红票房背面的生意经：售票，宣发，加票补？
几秒多少万张票，全程几千万曝光，看到这样的数据，作为电影职业的人必定都会咋舌称奇。
可是问题来了，终究这样的网红票房能有多大空间呢？
以《南边车站》为例，尽管李佳琦现场卖出了25万多张电影票，可是要知道出售的都是兑换券，而并非一切买家都必定会去兑换电影票，所以，有媒体做过计算，这场直播对电影实践票房奉献大约便是百万元的等级——从终究逾越2亿的总票房来看，占比并不高。
《受益人》终究票房2亿，并不算的上爆款，现在还在上映的《只要芸知道》终究票房也最多2亿多，更是无法到达冯小刚以往的水准。
归根到底，直播时宣布的兑换券并不代表100%的购票转化率，所以到底有多少票房和论题是被直播卖票拉动的，实在是较为有限，外界也很难分辩。
不过，明显售票仅仅直播的一个功用罢了，并不是悉数。
网红的巨大的流量并不只仅在于带货，更是在与协助电影完成最大程度的传达，让相关论题在社会化媒体上继续发酵，对电影票房构成直接的助推。
咱们注意到，在直播间胡歌，冯小刚等人还会叙述了影片拍照过程中的各种暗地故事，展现主题曲，议论拍照趣事，这让直播逾越了直播卖票，更构成了一种线上路演。
这样的路演和宣扬也是颠覆性的，不只可以在几个小时就刷到流量，更可以节省时间。以往明星们为了宣扬电影，主创会再接再励在几个首要城市造势，比较线下路演的场所、人员、资源约束，尖端网红主播间可谓极端高效，毫无糟蹋。动辄在线人数几百万，这在传统的线下路演中是难以幻想的。
除此之外，网红直播售票背面还有这“票补”的痕迹，一切几回直播卖的不是票，而是打折券，或兑换券，这样的操作明显有变相“票补”的嫌疑。所谓17万张19.9元的优惠票，再加上6秒卖出11.1万的票，本质上都是一种票补，而不是售票自身。
众所周知，票补投入的多少在曩昔决议了一部影片映前的热度、前期的排片和上座率等重要数据，可是跟着2018年开端监管叫停，各大售票渠道不再正式底推出票补，2018年10月1日内地影市正式完毕了线上票补年代。
而包含《只要芸知道》以及《南边车站的集会》《受益人》的19.9元电影票，其实算是一种变相的票补。
总结起来看，网红直播售票的形式可谓充满了无限的或许，既能售票，也能宣扬，又能变相票补，可以说本年的网红票房还仅仅刚刚开端。
粉丝经济，便是建立在很多的粉丝基础上，不单单是一次消费，未来二次三次乃至无数次消费都有或许存在。薇娅和李佳琦或许仅仅开了一个头，小试了一把牛刀，未来直播间可以带来的票房和出售潜力能有多少，实在是难下结论——暂时，好像还看不到任何限制。
