跟着收入水平的进步和家庭、社会地位的进步，女人成为了新时代消费的引导性力气，商场出现“她经济”浪潮；此外，女人关于愿望和性的耻感削弱，对情味用品的承受程度渐渐的升高，也渐渐变得愿意为自己的“需求”买单。据艾媒咨询发布的《2018Q1我国情味用品专题研究报告》，就消费人群来看，女人情味用品用户的份额现已超越40%，女人消费集体总量日益扩展。
差异于男性，女人在情味用品购买过程中，会更重视产品的质量和规划感。不过，自19世纪80年代世上首款成型的女人电动轰动按摩器推出以来，女人按摩器一向给人们造型夸大的视觉形象，绝大多数女人即使有购买意向，但往往也会被其仿真、虚浮的外型规划“劝退”，阻止了职业的健康开展。也因而，女用按摩器商场一向处于不温不火的状况。
为投合现代女人日渐文明且敞开的性观念，许多情味用品商家都将商业出产的目光投向了女用按摩器，并改造了女用按摩器的视觉规划和功用体会，36氪近期触摸到的「KissToy」就是其中之一。它摒弃了以往的夸大造型，改变为极简、宛转的造型规划，企图以契合我国女人审美的产品规划和更人性化的功用体会在商场中包围。
KissToy系列新产品
「KissToy」品牌创始人罗裕林所带领的团队原为美国情味用品品牌KYO的代工商，在积累了关于情味用品工艺和规划的经历之后，自主创立了品牌本乡情味品牌欧亚思，受限于产品体会和途径等原因，发现很难包围，遂开端改变思路。
在总结过往经历后，罗裕林创立了「KissToy」。那它的差异之处终究为何呢？据罗裕林介绍，「KissToy」学习了有关Womanizer的经历。据悉，Womanizer经过新式的技能——愉悦空气科技（专利名为Pleasure Air Technology），运用了非触摸性影响来构成性快感，即运用气流影响来到达有节奏的轰动，改写了女人按摩棒的新体会，在公司建立短时间内快速构成了品牌。
有鉴于此，「KissToy」自主研发了致悦空气亲吻技能，它摒弃了传统的单点硬影响方法，经过声波脉冲震频和环形吮口规划构成密闭脉冲按摩圈，打造新的口爱体会；别的，它在产品体会之外增加了新的审美元素。
采用了致悦空气亲吻技能的吸吮器
罗裕林表明，现代女人对购买产品的审美要求渐渐的升高，尤其是情味用品方面。因而想要翻开女人按摩器的商场，“颜值”成为了产品规划首要考量之一，将产品规划成更为精美、日常的造型，比方相似于美容东西、艺术玩具、摆饰等，更为女人用户所承受，尤其是初度运用女人按摩器的用户。也因而，「KissToy」在产品规划上纳入了我国大部分女人所宠爱的“心爱”、“小新鲜”、“贴向美容”等元素。
在商业化上，「KissToy」的定位偏中高端，产品单价在99-399元之间。罗裕林指出，一向以来市面上的情味产品大都走低端道路（100元以内），跟着流量发掘殆尽，企业也进入开展瓶颈，唯有进步客单价才干寻求新的增加，但客单价的进步还有赖于更好的产品规划和运用体会，因而这两方面也是「KissToy」所要要点打破的方向。
不过，与其它情味用品相似，「KissToy」的推行也相同受限于国家法律和法规，不能过多的打开广告宣传，因而「KissToy」更侧重内容营销。罗裕林介绍到，在内容侧，「KissToy」尽可能的防止“色情”，建议让传递价值观、认同感、女人心思感触，保证从产品、包装、内容的全体化。据悉，产品上市不久便完成盈余，自上一年7月开端出售至今，品牌出售额到达数千万，近2019年「KissToy」就出售了超越50万支。
至于商场前景，时至今日，碍于商场等要素无法取得准确的数据，但罗裕林指出，从我国的OEM出口数据来看，一年可到达100多亿的加工出口，从商场增加来看，我国将会是全球最大的商场， 全球成人用品商场仍然处在快速增加区间。不过，由于职业门槛低，目前商场还面对同质化竞赛，好的产品或品牌较少（比如网易春风、蜜曰科技等），罗裕林猜测，跟着更多的品牌入局，我们打开差异化竞赛，工业有望完成良性开展。
最终介绍一下中心团队，罗裕林介绍到，「KissToy」有10年经历的资深情味规划师团队、资深成人用品出产厂商、原新金赛（我国第一家本乡性教育组织）性玩具研究员。
