编者按：本文来自微信大众号“刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者园长，修改 石灿。36氪经授权转载。
2020年的新年红包，互联网公司比以往时分发得更多一些。
距新年不到10天，仍有互联网公司连续参加红包战场。2020年1月15日，腾讯宣告将在微视App“撒币”10个亿。在此之前，快手、抖音、百度、微博、小红书、京东、苏宁、淘宝&聚合算、拼多多等互联网公司，现已为了这个新年投入了超越100亿元红包或补助。
第一批敞开新年红包活动的支付宝，正逐渐将“集五福”活动演化为一项“传统“年俗。虽然敬业福仍然需求好屡次才干扫到，每年仍有上亿用户拿着手机乐此不疲。
刺猬公社（ID：ciweigongshe）计算发现，算上支付宝5个亿的新年红包，互联网公司在2020年的红包大战中现已投入了142亿元。这个数字，大致适当于百度2018年净利润的一半，或许一个中西部贫困县2018年国内生产总值。
红包发了5年多,互联网公司的把戏不行了？
在用户看来，互联网公司的红包活动遍及“没那么多套路了”。
都2020年了，相似支付宝“集五福”的集卡领红包方法，仍然具有坚强的生命力。快手、抖音、微博、微视、小红书等多个产品，都选用这种“传统”的活动玩法。
看着集齐的人渐渐的变多，一直差一张集不齐的我心态渐渐崩了图源：微博、快手的红包互动页面
新年红包的“难点”也被安排得非常相似——2020年，快手的“赞”（需求集齐“缤、纷、快、手、点、赞、中、国”8个字才干拿红包）和2016年的支付宝敬业福相同难找。其他集卡才干领的红包，一般也有个费“人品”的“卡”，让用户操碎了心。
在“集卡”之外，其他红包互动方法根本迥然不同。但这并不是发红包的公司太多，套路不行用了。
经过红包“套路”用户完成引流的老一套玩法，正在被互联网公司扔掉。2019年，百度拿下央视春晚的独家红包协作权，新年期间送出的红包超越10亿，岁除当晚的数据体现更是反常亮眼，但在用户留存上的体现并不美观。
问题出在了看似环环相扣的红包获取方法上。红包的起点，仅仅为了让用户多下载百度系产品。在红包的引诱下，用户常常一口气下载了百度全家桶，却没有时间充分体会，树立运用习气。
“薅羊毛”都薅得不爽快，许多用户挑选了薅一把就跑。百度的前车之鉴，让互联网公司更介意用户参加度，这场红包大战也进入了2.0年代。
“全部为了留存服务。”
现在，互联网公司遍及期望“化简”参加门槛，让用户在领红包的进程中，完整地走一套产品逻辑，红包也成了鼓励运用者实在的体会产品的变相“报酬”。红包大战延宕五年，总算从简略的流量“拉客”方法，进化成了招引用户“进店”的“橱窗”方法。
隆冬还发上百亿红包，说好的缺钱呢？
真实“缺钱”的公司，现已玩不动2020年的新年红包互动了。
142亿元的新年红包中，电商巨子独占90亿（部分以代金券或补助方法发放），短视频渠道40亿。每一个拿到这场游戏入场券的参加者，都是现金流充分、勇于“撒币”的大公司。
东西和交际社区类的产品，只能在这场大乱斗中偏居一隅——微博和小红书各自玩了一个亿的集卡分红包，支付宝集五福则是祖传“5个亿”，和短视频、电子商务渠道差了一个数量级。
2019年，短视频渠道是一切移动端App中仅有坚持高增长的品类。2020年，抖音、快手两强的拉锯战，将是短视频职业贯穿全年的主题。微视虽弱，腾讯在和快手深度协作的一起，一直大力投入短视频产品 “不下牌桌”。
接下来的一年，短视频渠道间的竞赛将空前剧烈，年头的红包战役正是有必要抢夺的要害节点。
受物流条件约束，新年并不是电商职业的主战场，但新年返乡人员带来的下沉市场需求，仍将激起销售额的小顶峰。电商巨子不会放过这个时机，借新年的时机给用户发红包和补助，企图进一步提高市场需求。
“隆冬”中，唯有短视频和电子商务渠道坚持着旺盛的生命力。2020年的新年红包大战，也成了电商和短视频职业的专属游戏。
在这场游戏中大笔撒钱的一起，精明的互联网公司并不会真实不计成本地“撒币”——10块钱的红包送出去，总能在其他当地赚回7、8块，乃至更多。
快手红包合作群中的“土味”推行语，“构思”十足
电子商务渠道撒出去的90亿傍边，适当一部分是代金券，这是电商职业的“惯例操作”，他们才不会简单送出真金白银；“含金量”相对较高的，反而是名义上红包数额较少的短视频渠道。
但在需求短视频渠道掏钱的现金红包中，广告赞助商一再呈现，帮渠道“回血”乃至小赚一笔——支付宝福卡反面，有浦发银行、安全银行、彼此宝等阿里内外部品牌的身影；仿照支付宝集五福的微博“让红包飞”活动，则呈现了短视频App“刷宝”。
想从新年红包里薅羊毛？仔细你就输了
作为普通用户，假如不是“欧气”迸发的锦鲤，即便完完整整参加一遍互联网公司的新年红包活动，收成的现金加起来大概率不会超越10块钱。这还需求消耗多半个月的劳心费心，乃至“低微”地“在线乞讨”：
大佬，能不能赐我一张敬业福？
提前丢掉“薅互联网公司羊毛”的梦想，抱着图一乐呵、增加节日气氛的“醒悟”，才是普通用户的正路。
真实享受到互联网公司新年红包游戏“溢出盈利”的，可能是更为“传统”的广告公司。阴历新年到来前半个月左右，北京有不少公交车站牌广告都进行了更新。许多车站都被抖音快手两家短视频渠道占据，乃至呈现在同一车站各占一块广告牌“平起平坐”的局势。
广东白云机场的快手红包广告园长 摄
传统的线下广告公司也因而收成一笔“意外之财”。运用实体广告位进行品牌宣扬，从前互联网公司玩下沉的“惯例操作”——“到乡村刷墙”，一度成了淘宝、拼多多等电子商务渠道遍及的推行思路。接近年关，在公交站、火车站、机场等春运人流密布场所安置线下广告，天然成了互联网公司做新年营销的必要环节。
正如游戏有输有赢，并非一切玩家都是新年红包战役的终究胜利者。当红包游戏进入抢夺用户留存的2.0阶段，只要那些凭借红包鼓励，培育起用户产品运用习气的公司，才算完成了这场战役的终极目标。比较之下，用户参加数、峰值点击量等数据，都是“浮云”罢了。
“红包本质上是用来传递情感的轻使用。”
2020年的微信揭露课上，张小龙画龙点睛红包的中心——企业发放红包的起点，应该是在这样的一个进程中协助用户了解产品、争夺赢得用户的好感。
这个讨用户喜爱的进程并不简单。
在总量不变的情况下，发得多了红包就薄，发得少了抢不到的用户就多，好像永久找不到一个平衡点。2015年的春晚红包“摇一摇”活动之后，微信就从未举办过任何方法的用户红包活动，专心于协助用户的红包来往更具典礼感。
2020年的微信开端不相同。新年之前一个星期左右，微信部分开放了红包封面自主规划功用，用户都能够定制个性化红包了。
微信坚持不变的是“没有钱”。和动辄撒币上亿的公司比较，“铁公鸡”一般的微信宛如一股清流，仅凭红包封面的纤细改动，就收割了一波“新年红包圈”的论题度。
或许下一年，当互联网公司玩腻了“撒币”玩法，这种“省钱”的互动方法，也将成为新年营销的新潮流。
