编者按：本文来自微信群众号“首席营销官”（ID:cmo1967），作者：李东阳，36氪经授权发布。
这两天孙杨遭禁赛8年的新闻漫山遍野，如一剂深水炸弹搅动了全民的言辞场。
有人震动、有人愤恨，但更多的是怅惘。作为我国游水一哥，孙杨以一己之力将我国游水队推到国际前列。
禁赛8年，关于现在现已29岁的孙杨无疑直接宣判了运动生计的完结。
随之而来的问题就是，作为尖端运发动，孙杨此前代言的许多品牌怎么办？
禁赛8年，个人商业价值下降，连续“后商业年代”价值是王道
据不彻底统计，孙杨先后代言了361度、贝因美、荣耀手机、吉祥轿车、可口可乐等许多品牌，包含体育品牌、轿车、手机、稳妥、电脑、酒、饮料等10多个品种。
图自深蓝财经
依据《榜首财经周刊》发布的2018我国最具商业价值明星排行榜，孙杨在运发动中排行榜首。
关于运动明星而言，个人价值不只反映在各类竞赛成果中，也体现在商业价值的变现上，而前者直接决议后者。
此番遭受禁赛，无论是关于孙杨个人仍是品牌方而言，商业层面的冲击都是巨大的。
报导显现，孙杨在2016年前后代言收入达到了巅峰，由于里约奥运会的加持，收入挨近1亿元。而现在每年的代言收入大约也在5000-6000万。
于孙杨而言，假如禁赛建立，将无缘东京奥运会，没有奖牌，没有曝光度，天然就短少论题。
这儿有可参阅的范本。比方当年刘翔的退赛风云，其12个代言品牌中有11个挑选张望，广告代言隐姓埋名，个人品牌价值大幅缩水。
当年的泳坛传奇菲尔普斯在2012年奥运会后从前一度退役，曝光度直接下降，这导致与之协作长达12年之久的闻名游水配备品牌Speedo抛弃与之续约，菲尔普斯的个人商业价值也随之缩水。
雨过天晴此次药检风云孙杨简直得到了全网的言辞怜惜，但商业会用脚投票，禁赛影响的是个人形象和曝光度。
尤其是关于2020这个体育大年，关于一个禁赛运发动，失去了金牌效应和新闻效应的加持，不扫除许多赞助商和文娱节目对他说“不”，品牌代言削减，商业价值天然下降。
对孙杨来说，需求考虑的是假如这一成果不行更改，自己“后商业年代”的规划、自身定位等问题。
怎么让自己的商业价值连续才是王道，这就要考虑怎么将自身从一个体育偶像转化为社会偶像。
品牌方们影响几许？该怎么办？
在品牌传达范畴，代言人作为一种常见的营销手法被发挥的淋漓尽致。纵观当红文娱明星，新式言辞首领、草根网红，无不身兼数职，奔走于各品牌发布会而乐此不疲。
从粉丝到群众对代言人品牌趋之若鹜，可见代言人对品牌的影响之大。
代言人和品牌作为一个一起体，必定是一荣俱荣，一损俱损的联系。
伤痛退赛、违规禁赛、不妥言辞、日子丑闻……这年头，找文体明星代言约等于一场豪赌，天晓得他们明日会出什么幺蛾子。
详细到孙杨代言品牌的论题上，孙杨因禁赛商业价值的膀子，关于品牌方来说无疑是有负面影响的，至少是品牌曝光度的削减。
不过话又说回来，于品牌方而言，一方面，关于一个历时500多天的孙杨体育裁定案并不像当年的刘翔退赛相同忽然，这其间败诉的危险其代言的各个品牌方不行能没有考虑。
尤其是面临行将到来的东京奥运会，如此长时间的拉锯战，正常的品牌方彻底有时间做两套预案。
另一方面，相较于当年刘翔退赛时的全网咒骂，现在孙杨禁赛的全网支撑，这种没有负面心情掺杂的公关事情很大概率层面不会给品牌方带来危机公关的或许。
目的品牌方在禁赛的情况之下怎么最大化的使用孙杨这个代言人赋能自己的商业价值成为他们一起考虑的问题与难点。
这儿2008年因刘翔退赛，在刘翔身上“押宝”的耐克打赢的一场广告营销大战，给了当下孙杨的品牌方算是一个启示。
其时，耐克公司的广告人员和广告公司预备了刘翔夺冠版的广告和未夺冠版的广告。可是终究的成果有些始料未及。
但在刘翔退赛当日发布了一个声明之后，第二日清晨，以刘翔退赛为体裁，主题为“爱运动，即便它伤了你的心”的平面广告伴跟着各报社“刘翔退赛”的头条音讯，出现在华东、华南、华北各地区的首要都市报的头版方位。
此举为Nike博得了一阵美名，转为危机，打了一次美丽的翻身仗。
但关于孙杨的禁赛，包含吉祥轿车、361°、贝因美等都挑选了缄默沉静的张望情绪。
而乐歌人体工学则宣布了显着的支撑情绪。不但在微博高调表明：对立傲慢与成见，支撑孙杨上诉！还建议了一个投票。
在我看来，究竟现在孙杨还处于上诉阶段，禁赛处分并没有铁板钉钉。作为品牌方来说，此刻的缄默沉静，择机而动或许是最安全的应对战略。
假如这时候品牌方轻率解约，极有或许引发网友们的攻击与恶感，在全网支撑孙杨的言辞大环境之下，被贴上“乘人之危”的臭名。
比方此前闹得沸反盈天的“穿错领奖服”事情，安踏作为国家队赞助商，因孙杨用国旗遮挡logo、不穿安踏领奖服而发布义正言辞的声明。在安踏显着占理的情况下却遭受全网嘲讽。
所以，在体育明星价值最大化的东京奥运到来之前，品牌方应该考虑的是，在不给品牌带来危机公关的前提下怎么参加到这场营销大战，而非急于撇清联系。
凋谢的超级体育明星，怎么打好体育营销这张牌？
不行否认，跟着姚明、刘翔、李娜连续退役以及林丹个人形象的坍毁，我国体育届中的超级明星十分少。
而孙杨在竞技场上发明过高光时间，打破了游水长时间被发达国家操纵的现状，能够说是现在国内体育界的一哥。
但这一次，跟着孙杨禁赛，在现在体育营销盛行的当下，品牌方能挑选的高论题度的体育明星基本上没有了挑选的地步。
那面临此种地步，品牌方在体育大年的2020 该怎么打好体育营销这张牌呢？
其一，国内没有，能够将目光投向国外。
雨过天晴国外的超级明星价格不菲，而且短少国内体育明星特有的民族认同感，但也不失为一个良策。究竟品牌营销挑选哪个代言人虽有重要影响，但要害仍是在怎么用代言人。
比方2018年国际杯期间，华帝拉来足球名族法国队为品牌加码，并建议“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动。可谓一战成名，夺走了许多品牌花了数亿元赞助费的品牌声量，成为当年国际杯的最大赢家。
其二，放弃体育明星代言这一条路，在玩法上另辟蹊径。
究竟体育明星目的招引粉丝重视的榜首步。TA们都不是孤立消费，体育赛事的受众更喜爱扎堆在一起享用赛事带来的热情与热烈的气氛，他们享用的赛事自身带来的淋漓尽致的体会感，而非体育明星自身。
比方可口可乐在2018年冬奥会期间，推出了一系列活动。如为支撑奥运圣火传递，为奥运健儿供给“可乐”休息室，建立超支“立方体”和“取暖站”，供观众捕捉每个精彩瞬间并逃避冰冷，发布平昌冬奥会珍藏版可乐等等。
而宝洁则跳出体育的结构，挑选共同的视点和切入点展开营销。比方冬奥会宝洁挑选“Love Over Bias”（爱能逾越成见）为传达主题，短片《谢谢，妈妈》根据对奥运选手背面母亲所扮演的人物的深入洞悉，讨论女人的刚强力气，反常走心。
可见，体育明星代言雨过天晴是最直接的体育营销方法，但终究营销的胜败，还在于切入视点和玩法上的立异。
体育营销因其自身的特别特点，与赛事、代言人的结合程度与不确定性很高。无论是体育营销仍是其它营销方法都目的尘垢品牌形象的一种手法，而想要出资和报答成正比，终究仍是要靠产品说话。
参阅资料：
1、商学院：孙杨被“禁赛”赞助商团体张望 争议“流量”体育明星价值几许
2、和讯名家：从孙杨、菲尔普斯、宁泽涛看运发动商业价值的变现
3、数英网：国际杯中那些因明星代言“歇菜”的品牌营销该怎么”妙手回春“？
