作者｜敲敲格
在星巴克还处在全国大范围闭店阶段时，瑞幸现已刻不容缓地掀起了新一轮补助战。
3月3日，瑞幸推出了“百万大咖第二季“活动，即每周消费满5件产品及以上，即可在次周周一参加分割500万元现金红包。详细而言，每周消费件数前5000名的顾客可收取200元现金红包，其他合格用户则均分剩余400万元。整个活动将持续六周，也便是瑞幸一共要送出3000万元现金。
从这个送现金活动上一季的成果来看，用户都可以取得的红包仍是非常可观的，且活动不对订单数量做要求，仅满意“件数”要求即可。
值得注意的是，瑞幸刚刚在上星期进行了提价——全线饮品价格持续上涨1元，从本来的21元、24元、27元等档位上调至22元、25元、28元等。瑞幸方面对此的回应是，系正常的运营方针调整，优惠减免根据状况动态调整。
瑞幸的这次提价颇有温水煮青蛙的既视感：叠加上用户原有的咖啡钱包券、日常发放的5.5折券，还跟着这波提价附赠了3张3.8折券、买一送一优惠等，顾客对涨出来的1元并不会有太大的冲突，毕竟在实践付出时很难算得清终究贵了几毛钱，可谓“无痛提价”。
早在上一年瑞幸上市前夕，创始人兼CEO钱治亚就表明过，瑞幸暂不考虑盈余，补助方针还将持续3~5年——想看瑞幸能不能在补助中止后仍保持住用户黏性？恐怕还要等上好几年。
瑞幸现金补助活动广告图为什么是现在？
把现金补助活动放在这个时刻点，首要原因当然是捉住复工阶段的机会。
星巴克在1月底宣告暂时封闭我国区域过半门店，按星巴克发布的最新门店数4292家来核算（截止2019年12月31日），关店数量超越2000家。
现在，星巴克的全国门店开端连续康复经营，但以自提事务“啡快”和外卖事务“专星送“为主，堂食根本不敞开。此次疫情无疑对以“第三空间”著称的星巴克形成较大冲击，星巴克在1月28日发布2020财年Q1（星巴克财年时刻为上一年10月1日至当年9月30日）时就表明，新式冠状病毒肺炎可能对2020财年Q2甚至全年的成绩发生较大影响。
瑞幸的全国门店则在2月3日起开端连续康复经营，与企业复工潮简直同步。现在大多数企业都已复工，但出于安全考虑，大部分顾客都会挑选外卖或无触摸自提办法来进行咖啡消费，这对瑞幸来说是一个较好的提高单量、提高市占率的好机会。
但抛开最外表的原因，瑞幸或需经过一场力度较大的补助活动来快速提高单量、反击不久前浑水的做空。
1月31日，闻名沽空组织浑水（Muddy Waters）表明收到了针对瑞幸的匿名做空陈述，陈述指瑞幸涉嫌虚增单店单日销量、夸张广告及营销开销等。这份做空陈述长达89页，浑水称陈述作者动用了92名全职调查员、1418名兼职调查员，搜集到了超越25000张小票与超越10000个小时的门店录像，一起还搜集到了很多瑞幸门店内部的微信聊天记录。
陈述展现的部分客户小票截图在陈述宣布当日，瑞幸盘中股价大跌超20%，终究收于32.49美元，跌幅为10.74%，市值蒸腾近10亿美元。
陈述有相当大的篇幅在描绘瑞幸怎么虚增单店出售数据——瑞幸门店的每张小票的单号并不彻底依照牧歌来，而是会随机跳号，终究导致单量虚高。
陈述经过小票、录像等资料核算得出，瑞幸在2019年Q3的单店单日物品出售量仅为263件，公司官方发表的数字则为444件，比实在的状况夸张了69%；瑞幸在Q3财报中猜测第四季度的单店单日出售量将到达483~506件，但依照陈述作者得出的定论，这个数字相较实在的状况夸张了88%。
瑞幸Q3财报给出的单店单日销量（单位：件）此外，陈述还以为，瑞幸的有用出价格格在2019年Q3被虚增了。从陈述搜集的小票得出的瑞幸饮品实践出售单价平均为9.97元，但瑞幸Q3财报显现，每件产品的净价格为11.2元人民币。陈述以为，在运用各种优惠券后，瑞幸大部分产品的实践价格都在标价的28%~38%之间，即大部分产品以约3折的价格卖出，以高于15元的价格买咖啡的用户占比缺乏20%。
关于这份陈述，瑞幸回应称，陈述中所谓的用户小票来历、实在性以及选用的计算办法均毫无根据，在陈述掩盖的时期内，瑞幸实践数据远高于该陈述所述。
这份做空陈述并没有对瑞幸的股价形成巨大冲击，经过一个月的康复，瑞幸市值重回100亿美元。截止3月4日美股收盘，瑞幸股价为40.73美元，市值到达103.1亿美元，现已高于陈述宣布前的市值水平。
但值得注意的是，在阅历这一轮长时间资金商场的检测后，瑞幸重启了大幅度的补助活动。从上一季“百万大咖”的作用来看，现金补助的确可以有用促进单量与单均价的提高。
瑞幸的方针是，在2021年末开出10000家门店。为了完成自己立下的flag，烧钱补助将是瑞幸在很长一段时刻里的常态。如瑞幸CMO杨飞曾在承受媒体采访时说过的，“老有竞品盼着咱们中止补助，不要有这个盼头”。
就在2020年1月，瑞幸经过增发1380万ADS与发行4亿美股可转化债券的办法来进行募资，募资金额绿鞋前为9.8亿美元，绿鞋后达11.3亿美元。
烧钱还将持续，瑞幸将持续依托补助牢牢拽住用户、持续完善长时间资金商场的好故事。
