文/ 韩璐 修改/ 谭璐
“打破万亿大关！”
3月11日晚间，拼多多发布的2019年第四季度及全年财报显现，GMV到达10066亿元人民币。这家建立不到5年的电子商务渠道，成交额跨上了新的台阶。与阿里和京东打破万亿的时刻周期14年和20年比较，拼多多缩短了至少三分之一。
GMV破万亿元大关之际，新增用户数也大幅添加。2019年全年，拼多多的年活泼买家数达5.852亿，同比净增1.67亿。
营收上，拼多多2019年全年完成了301.4亿元，同比添加130%；全年亏本85.4亿元，较上年同期的108亿元有所收窄。2019年Q4，拼多多的销售与商场推广费用达92.7亿元，全年累计费用达271.7亿元。
在财报电话会议上，拼多多董事长兼CEO黄峥表明, 疫情引发的搅扰，将对公司2020年第一季度的成绩发生负面影响。
不过，黄峥也表明，为了感谢疫情期间团队的付出，将为绝大多数成员涨薪，而且将有短期现金盈利和长时刻股权鼓励。关于乐意献身休息时刻和赢利空间，供给安稳产品的商家，拼多多也供给补偿。
全体财政体现与此前分析师前瞻根本共同，亏本有所收窄，“烧钱”换添加的状况没有改动。
不过，比照阿里和京东曩昔一年在下沉商场取得的增量，从“五环外”发家的拼多多，的确需求在自己的根本盘上站得更稳些。
补助持续，氪金换用户
在电商比拼中，活泼用户与GMV是比赛的要害，对拼多多来说，是和老大哥阿里、京东抢夺的筹码。
砸钱交换更多的用户，是拼多多曩昔一年在做的事。
2019年年中，拼多多发动了“百亿补助”大促方案，对全网热销产品试行不定量、不限时补助，掩盖了全网超30000款品牌产品，包含iPhone、SKII、雅诗兰黛等在内的热销产品。
补助方法便是在其他途径最贱价的基础上，依据不同产品，再降200元至1000元.比较杂乱的促销玩法，百亿补助简略粗犷，契合拼多多定下的主题：“无套路不怕比，无定金不必等。”
拼多多方面表明，仅2019年Q4，“百亿补助”的开销金额超越50亿元，均匀每件产品的渠道补助约为15%。在2019年Q3、Q4两个季度，拼多多销售与商场推广费用达161.8亿元，“百亿补助”的实践补助费用超越百亿元。
真金白银地补助，作用天然不必说。GMV和新增用户数添加之外，活泼买家年度消费额到达1720.1元，同比添加了53%。
此番氪金换用户，也是渠道拉新固粉的影响方针。从数据看，2018年Q4开端，拼多多的用户新增环比现已跌出两位数，从2018年Q4到2019年Q2的9个月里，用户添加进入放缓拐点。
百亿补助后，2019年Q3，用户数到达5.36亿，新增用户超越5300万，用户添加环比达11%。到了Q4，渠道年活泼买家数达5.852亿，单季度净增4890万，超越了阿里（1800万）、和京东（2760万）单季净增用户数。
拼多多之后，京东、苏宁、阿里都相继跟进了百亿补助方案。不过，拼多多对百亿补助的方案，是长时刻投入。2020年2月，拼多多推出了“百亿补助节”，补助力度从此前的20%最高添加至50%。拼多多方案在2020年，让咱们顾客“每天都过618，每晚都是双11”。
拼多多团队曾在财报会上着重，经过营销费用的不断投入，来取得品牌知名度与认可度，然后推动GMV与营收添加、添加赢利。为的便是不错过好机遇，只需能满意ROI方针，就会持续加强这方面开销。
好机遇，一部分是商场盈利，也有一部分是竞赛机遇。
拼多多联合创始人、高档副总裁赵佳臻此前承受媒体采访时说到，我国的移动互联网用户有11亿，但网购用户不过6亿多，尚有4亿多用户没有被触达。之前电商没有掩盖的人，许多都成了拼多多的用户，但还不行。
看到下沉机遇的，不止拼多多一家。此前阿里和京东发布的财报中都说到，下沉商场是新增用户和GMV的重要增量来历，两家电商巨子要点推动的聚合算和京喜，和拼多多直接比武，营销战争才刚开端。
补助是手法，扩张是意图。赵佳臻此前表明，实在补助的需求点，是补助实在的客户的实在需求。“咱们补助iPhone，70%是被卖到了下沉商场，对顾客来说是功德，由于他在消费晋级。别的，咱们有补助的农产品里，有70%是卖到了城市。也让城市的用户感觉到很好。”
第三方研讨组织透镜公司研讨创始人况玉清告知《21CBR》记者，拼多多在几家头部电商中，是添加最快、迸发力最强的，比较老练电产品牌来说，这是比照优势。事务模型上，走的是渠道形式，财物和运营形式都很轻，轻财物+高添加，是这家公司给到商场的幻想空间。
“与对手之间，需求有非对称优势，并以此构成客户资源堆集，将影响力渐渐向其他范畴浸透，这需求一些时刻，但不要不坚定根基。”况玉清表明，对拼多多来说，不要在下沉商场失守，扩张依然是开展要点。“从拼多多的财政模型看，挣多少投入多少，全体节奏可控，等于用增量在做投入，只需GMV或许月活等要害数据可以坚持30%以上添加，就处在一个合理范围内。”
诚如况玉清所说，2017-2019年，每季度拼多多的销售与商场推广费的营收占比根本坚持在80%-100%，2019年全年商场费用271.1亿元，占总营收90%。到2019年末，拼多多渠道现金及现金等价物及受限资金为人民币333亿元，比照上一年同期为305亿元。
短祈求扩张，长时刻补短板
建立4年的拼多多，燃眉之急是快速扩张，但百亿补助引来的用户，是否能留存，拼多多还需求补齐短板，包含产品品质与商户质量。
上一年百亿补助的品类包含数码、美妆、母婴等，掩盖很多高客单价产品，便是希望能改进渠道“低质贱价”的形象，提高存量用户客单价，一起招引更多一二线城市的中高端用户。究竟，现在拼多多1720元的年均消费额，比较京东和阿里的年均消费额，还有较大距离。
在头部品牌抢夺上，拼多多比起阿里、京东，客户资源优势不明显。关于打性价比牌的拼多多来说，腰部以下商户的抗危险才能更低，因此在疫情期间，拼多多需求更多的补助金额扶持渠道商家。
为了保证商家顺畅运营，，拼多多仍旧实施“0佣钱”和0渠道服务年费方针，除支交给付出组织的千分之六手续费外，渠道不向商家收取任何佣钱。
2019年，拼多多渠道成交额为10066亿元，依照其他渠道的每笔买卖征收2%至5%的软件服务费用以及渠道服务年费，在拼多多上，商家年均节约的运营本钱约为500亿元。
除了免佣钱，拼多多设立了多个商户专项补助。比方，疫情期间，拼多多上线了抗疫专区，补助6亿元用于坚持口罩、手持测温仪、消毒液、抗病毒药剂等相关用品的足量平价供给。划拨10亿元商家补助资金，为每一笔发货的订单供给2至4元的专项补助，以鼓励商家保证顾客的物资需求，下降商家的运营和现金流压力。
以农产品发家的拼多多，一边下沉，一边推动农产品上行。依据拼多多方面的回复，渠道2019年的研制费用为38.7亿元，首要投入我国农产品上行系统建造。
2019年，拼多多完成农（副）产品成交额1364亿元，农（副）产品年活泼买家数达2.4亿，同比添加174%。到2019年末，渠道农（副）产品活泼商家数量达58.6万，直连农业生产者超越1200万人。
新冠疫情迸发后，拼多多上线了“抗疫农货”专区，划拨5亿元专项农产品补助，协助处理疫情期间的农产品产销对接问题。
相同的渠道形式下，拼多多的爆款推送是“货找人”，关于两头高效匹配的要求更高。而京东推出的京喜，现已接入微信一级进口，与拼多多直接竞赛微信流量。
不论是2018年发动的新品牌方案，仍是2019年推动的百亿补助，拼多多都要在短期扩张之外，为更久远的竞赛蓄力。
黄峥曾在致股东信中表明，现在的拼多多仍是一个小学生，尽管个子很高，但更像是小学时期的姚明，还有很长的路要走。“2020年，咱们将持续在用户参加度方面做出资，而且依然关于新一年的快速添加和立异坚持达观。”
