来历：钛媒体
作者 | 赵虹宇
摘要：现在物流快递已全面复工走上正轨，在价格没有优势的前提下，用户已没有理由抛弃显着愈加老练便利的电商购物方法，而挑选“云逛街”。
图片来自@视觉我国一导购直播3小时服务的顾客人数，相当于复工6个月服务的客流；一次直播发生的出售额，相当于在门店上了一周的班；情人节以来，武林银泰的出售额已挨近去年同期的五成，且悉数来自线上……
这是银泰百货对外展现的“云逛街”方法数据，“柜姐”变“主播”成效好像很喜人，这也让深受疫情冲击的线下商场们纷繁跟风推出线上逛街活动。
但“云逛街”真的会是线下商场的“抗疫”良药吗？在钛媒体采访中发现状况并不达观。
匆促上线，对营业额没啥协助
自2月28日起，北京最火的大型商场之一北京向阳大悦城推出了线上商城微信小程序，联合施华洛世奇、MICHAEL KORS、Timberland等超越100家品牌，推出“宅家逛悦城”活动，不只要满减优惠活动，还许诺包邮送货到家。
但已入驻朝悦“宅家逛悦城”的某服装品牌店长LULU却告知钛媒体，“或许是由于线上商城推出不久，宣扬不行，朝悦这个‘云逛街’活动，对自己的营业额并没有多大协助。”
钛媒体在淘宝直播等直播渠道的查阅成果进一步证明了这一点。
现在向阳大悦城的TikTok粉丝有2122人，每天下午16：00都与不同商家协作进行一场直播，但现在来看影响力十分有限。在一场直播中，实时观看人数仅有61人。其淘宝直播账号有55粉丝，现在仅在2月14日情人节期间进行过一次美妆品牌直播，148人观看。
北京新世界百货、凯德Mall等大型商场状况也相同惨白。
凯德Mall天宫院店也推出了每天2-4场的TikTok直播“云逛街”活动，在其3月5日的直播中，原价1699的Timberland 男鞋现价899，挨近5折的优惠力度不可谓不大，但实时观看人数却缺乏5人。相似的，新世纪百货顺义店的TikTok直播中，实时观看人数也仅仅9个。
北京向阳大悦城和北京某新世界百货的TikTok直播截图而这可能是商场在转型线上时，遇到的遍及状况。
现在来看，“云逛街”仅仅线下商场“抗击疫情”特别时期的过渡性行动，并不是救商场于水火的“万金油”，实践转化作用也差强人意，究竟不是每家商场都背靠阿里的流量支撑。
银泰百货在2016年就上线了逛街APP“喵街”，之后逐步转型为一家“24小时不关门的百货商场”。而银泰百货天猫官方旗舰店也已经是5年老店了；在这次的淘宝直播中，银泰不光能够直接在天猫店页面挂店肆链接，还能够在淘宝直播中取得流量支撑。
比较之下，向阳大悦城、新世界百货、凯德Mall这些商场对线上商场、短视频、直播带货简直零经历，这次被逼“上云”，也是略显匆促的无法之举。
它们在淘宝直播中不只没有流量支撑，用户也只能经过联络客服，或许扫描二维码等方法来进行购买，操作过程的繁琐客观上添加了用户的运用本钱。
而在TikTok这样的短视频直播渠道中，又由于此前没有花精力在粉丝运营和账号运营上，一没有前期的粉丝堆集，二没有注册TikTok电商权限，影响力受限、用户购买也不便利，转化率天然差。
爱看李佳琦直播的人，不一定乐意“云逛街”
2019年直播带货完全出了圈，看直播扫货也成了许多人习为常的事。树立便是李佳琦和薇娅直播的忠诚粉丝，简直每天晚上都要去这两大主播的直播间逛逛，抢几单“心水”产品。
“全网最低价”也是李佳琦和薇娅备受追捧的根本原因。树立表明她历来不看商场推出的“云逛街”直播，由于产品并没有很优惠，“已然商场‘云逛街’优惠力度一般，那我为啥不去天猫或京东买？”
当潜在消费人群被疫情“封印”在家，作为代替方法满意其消费愿望的，更多的是逛天猫、京东等电子商务渠道。若商场们推出的“云逛街”活动优惠力度有限，天然很难招引用户。
而在这一点上，无论是商场们现在推出的线上商场小程序、仍是直播带货方法，由于线下店面租金本钱的存在，其降价空间都难以和电商比较。
参加“宅家逛悦城”的向阳大悦城MAC店，就选用的是原价出售、即买即送小样的优惠方法，而更多的店家是产品与电商旗舰店定价共同，以小额满减优惠为主，这明显没什么价格招引力。
新年期间“云逛街”之所以会受一部分用户的追捧，更多的是由于疫情期间部分城市封城，跨城物流运送受阻、大都快递公司中止服务。这种状况下，商场将物品同城快递到用户手中，确实满意了一部分人的日子和消费需求。
现在物流快递已全面复工走上正轨，在价格没有优势的前提下，用户没有理由抛弃愈加老练便利的电商购物方法，而挑选”云逛街“。
“云逛街”不如店员做微商
开店没人，闭店亏本，商场推出的“云逛街”也对营业额没有太大协助，而店员做“微商”分销产品成了商家们最直接的挑选。
北京CBD邻近商场某服饰品牌店长莉莉和她的店员们，最近开端测验微商带货。
莉莉的店是3月2号才正式开业的，现在店员中只要几人复工。“其他地方的连锁店许多都关门了，咱们现在薪酬仍是正常发，但也是牵强支撑。”莉莉告知钛媒体。
疫情期间人流量很少，如何将货品卖出去成了莉莉每天最头疼的事。
在测验直播带货作用一般后，朋友圈和微信群成了莉莉带货的“阵地”。除了每天在朋友圈里“刷屏”，莉莉为部分客户建了一个微信群，每天在群中共享店里的产品信息和打折优惠。
莉莉告知钛媒体，此前在线下店运营的时分，堆集了一批客户，部分还算忠诚。她发到群里的音讯，假如扣头力度大的话，偶然仍是有顾客会来咨询。尽管下单的寥寥无几，但“总比每天在空荡荡的店里干坐着强。”
据21世纪商业谈论报导，早在新年期间，以经典的卡通“小熊”形象为群众所熟知的服装品牌Teenie Weenie为抗击疫情对线下门店的冲击，就在内部推行了全员分销准则。包含门店导购和公司普通职工在内的7000名职工，都成为Teenie Weenie的“分销员”，以朋友圈和社群营销方法获客。
主营服饰鞋包的本乡快时尚品牌西遇，最近也推出了“营销合伙人”方案，向全国招募线上出售推行人员，许诺“0元开店、高额返点”。
钛媒体取得的一份文件显现，西遇这次推出的营销合伙人方案，选用的是二级分销系统：一级分销商引荐产品给老友并下单、自购西遇产品均可依据出售额取得12%-16%的佣钱提成，而若开展下级分销商，则可赚取2%的佣钱提成。
西遇营销合伙人方案，选用的是二级分销系统西遇还为该方案专门推出了“西遇微商城”。营销合伙人们需要从内部的产品素材库中，下载带二维码的产品海报及案牍，共享在社群、朋友圈等地，来招引用户去微商城购买。
钛媒体加入了西遇的一个营销合伙人群，群中现在有300多人，都是经过审阅经过的“营销合伙人”。一位群友告知钛媒体，自己是大学生，冲着“自购返佣钱”加入了营销合伙人。不过，“假如还能经过向同学引荐产品，赚点佣钱提成也没什么欠好，横竖假日这么长。”
而另一位群友则表明，自己本来在租住的小区邻近开了家美甲店，但现在店里没什么生意，闲着也是闲着，做微商能赚一点是一点。“究竟，我们都要日子。”
事实上，疫情不单单是极大地冲击了线下消费方法，居民的消费预期也变得消沉起来。
来自腾讯研究院的一份陈述数据显现，疫情期间近7成居民消费削减，近6成削减20%以上，这一影响估计将继续到上半年。与此一起，预期2020年收入将有添加的受访者份额缺乏4%，7成多居民以为其所在职业受负面影响。
居民消费愿望全体低迷不是简略的商场“上云”能够缓解的。
无论是疫情期间的线上商城，仍是直播带货、社群运营、“微商”分销方法，对线下商场和商户来说，更多的含义只在于捉住少部分忠诚用户、尽可能下降一些丢失的一起，为之后的重新发力堆集一些“子弹”。
星瀚本钱开创合伙人杨歌也抱有相似的观念。在他看来，疫情确实某些特定的程度上推动了线上经济的添加，但这个添加并不是特别的达观，线上添加整体来说是平稳的，更多是在反向补偿线下罢了。
而且，大部分传统职业并不能在短期内靠“云XX”，让公司成功完成线上转型，或许培育出新的用户习气和体会。而从云上课、云健身、云蹦迪、到云逛街，企业做线上事务的首要意图是圈住客户，即添加客户粘性，为经济恢复期做好预备。
“很多的线上事务的含义就在于此，而不是为短期创收。”
