编者按：本文来自微信公众号“每经影视”（ID:meijingyingshi），作者：温梦华 毕媛媛，编辑：杜毅，36氪经授权发布。
一场疫情，几乎改变了整个中国的线下消费。近几年风靡市场的“剧本杀馆”也不例外。早在春节前一周，多家剧本杀馆就陆续被预定完毕，但随着疫情的爆发，店家不得不一一取消订单。
“春节期间，原本可以迎来一波爆发，但现在，我们每个月场地、人工支出就数十万，也许只能支撑2个月了”，多家剧本杀馆负责人在面对每经记者的采访，给自己下了“最后通牒”。
与线下剧本杀店形成鲜明对比的是，线上剧本杀却迎来了一波热潮。每经记者了解到，春节假期短短15天，线上头部剧本杀APP《我是谜》总用户大概增长了20~30%。
多个方面数据显示，2019年在大众点评上拥有5星的剧本杀店全国就已经有2万多家了。多家线下剧本杀店家、行业人士告诉每经记者，很多2018年进入行业的店家，在2018年下半年或者2019年初慢慢的开始了盈利。
备受年轻人喜爱的剧本杀已站上“小风口”，假如没有疫情，2020年本该是行业迎来爆发式增长的一年。
春节线下旺季“泡汤”：员工辞退成本高，个体房东租金减免意愿小
临近春节，多家线下剧本杀馆本以为可以迎来一波爆发之时，却正面迎上了新冠疫情。
“很早之前春节的场次就都订满了，在意识到疫情严重后，我们把订单一个一个都退了。”在接受每经记者正常采访时，多个店家无奈地和记者说。有的店家甚至早已安排好了春节加班计划。
作为当下年轻人喜爱的线下娱乐方式之一，剧本杀近两年发展迅速图片来自：受访者提供
杭州头部剧本杀品牌“素未谋面”团队告诉每经记者，疫情变重后，旗下两家店面在1月23日正式闭店。“我们一家在大悦城，一家在写字楼里，从春节期间停止运营，放假了。”
越大的店，这次面临的损失就越多。以“素未谋面”举例，两家店共可容纳80~120人左右，按照非节假日状态，两家店的月营业额能达到10~15万元，春节期间的营业额预计可上涨30~50%，仅过年期间团队的目标营业额曾是2万元。
上海一家剧本杀店负责人透露，淡季营业额在每月20万元左右，旺季可达到50万元每月左右。旺季时，剧本杀馆可从早上9点忙到半夜2点，每天接待近100人。
因为数量众多，上海线下剧本杀店的竞争异常激烈图片来自：每经记者 张建 摄
“资金压力很大。”多家接受媒体采访的剧本杀馆负责人告诉每经记者。停业不止意味着没有收入，人力成本和场地租赁费用都压在店家身上。剧本杀馆行业不同于其他娱乐消费行业，它的收入和支出都比较稳定和单一，目前最为承压的支出就是“场地租金”。
“素未谋面”团队透露，每月场地租金，大悦城在6万元左右，办公楼里的较便宜，一个月大概1万元出头，但两者平日承载的客流量和收入不在一个量级。加上员工费用，每月纯支出大概在10万元。上海一家剧本杀店负责人和记者说，店里共有19名员工，每月两家店的租金不到30万元，员工工资接近20万元。
部分商场、写字楼出台了租金减免的优惠，但个体房东让剧本杀店主感到被动。“我宁愿先别出台复工政策，我还能跟房东谈一谈，不然复工了还是没有人来玩，我就没得谈了。”某位剧本杀馆老板称。
线下剧本杀店的沉浸式体验很大程度来自于店家提供服化道以及实景场景图片来自：受访者提供
员工工资支出方面，有继续坚持正常发放工资的，也有只发放基本工资的。剧本杀行业特殊的是，即便暂时不能营业，简单粗暴地辞退员工也不轻巧。“我们员工入行门槛有点高，我们要花近一个月时间去培养他的主持技巧和演出技巧，轻易解雇意味着我们前期的投入都白费了。”有店家表示。
大多数受访者表示，自己的资金还能够坚持，或是到4月中旬，或是到年底。但也有2019年下半年刚开业的一些剧本杀店，前期投入资金没有回收，几乎只能黯然退场。
线上APP火爆：总体用户上涨两三成，头部产品已有5轮融资
与线下剧本杀形成强烈对比的，是线上剧本杀APP的爆发。
大年初一，就有网友反映线上剧本杀APP《我是谜》人数涌入过多而造成卡顿，《我是谜》也登上热搜。当天《我是谜》紧急新增5台服务器后依旧无法承载用户，团队不得不再次增加服务器。
天风证券研报显示，春节期间，各类社交游戏（如《玩吧》《狼人杀》《谁是卧底》等）受疫情影响关注度跃升。其中《我是谜》和网易出品的《狼人杀》在1月30日分别登上了社交类APP免费榜的第三名和第四名。
《我是谜》官网截图
《我是谜》APP的CEO林世豪告诉每经记者：“去年春节我们是社交榜评第四，总榜排名第三十四。今年是社交榜第三，总榜排名第十二。春节15天内总体用户上涨了20~30%。”
目前线上剧本杀APP的总体用户量在5000万人左右，在林世豪看来，还存在很大的挖掘空间。
随着剧本杀的火热，2018年诞生了不少剧本杀APP，“2018年暑期最热闹的时候大概有20多个剧本杀相关的APP”，林世豪介绍。2019年，线上剧本杀加剧淘汰，市场上只剩下《我是谜》《剧本杀》《百变大侦探》《玩吧》等为数不多的几家。
“竞争从2017年就开始了，2019年线上剧本杀格局基本稳了。2019年我们花了4000万去抖音、知乎等平台做投放，竞争对手除非再花这么多钱去做这事。但实话说，线下产品越来越同质化，资本也不会再给机会了。”林世豪称。
2018年可谓是剧本杀类产品的“融资元年”。据每经记者不完全统计，2018年至今，多个知名的线上剧本杀APP均有资本进入，融资金额从数百万人民币至数千万人民币不等。其中，头部APP《我是谜》在八个月完成了三轮融资。
“2019年暑假付费功能一上线我们就盈利了，未来付费潜力也很大。2015年成立至今我们已进行了5轮融资，融资金额一轮比一轮多。”林世豪透露，“正常节奏下，2020年应该会有一轮融资，但因为已经盈利了，现在融资主要考虑投资人和我们的契合度，资本找我们的比较多”。据了解，目前线上商业化变现核心主围绕剧本付费，此外皮肤、道具等也将采用付费模式。
图片来自：摄图网
虽然疫情下线上迎来爆发式增长，但多位剧本杀从业人员表示，未来其实更看好线下剧本杀发展。“第一，线下利润高，除了租金、工资和剧本，剩下的都是收入，它卖的实际上的意思就是服务；第二，线上其实是在为线下导流，玩上瘾了都会跑去线下玩。”
谈及未来打算，林世豪表示：“《我是谜》整体还是会做线下，2020年也有线下开店的计划，在全国做加盟店。预计接下来两年内全国开到300家店。”据悉，目前《我是谜》品牌上海拥有5家线下店。
剧本发行受影响较小：线下线上成本迥异，发行商不愿把线下本放到线上
不同于单纯的线下剧本杀店家，一家在上海有着两个分店的“推理实景演绎馆”还涉足了剧本杀产业链上的发行环节。“发行方面，我们今年预估会出10个剧本。”身兼游戏设计的店家老板李明告诉每经记者。
作为剧本杀产业链的最上游，剧本无疑至关重要。每经记者多方了解到，相比线下停滞，剧本杀发行环节受到的影响相对较小。
“发行主要是做产品，只要市场还在，剧本今年发和明年发本质上只有过时和不过时的概念。目前主要是线下店受到的影响太大，对剧本需求有所下降。”李明表示。
多位线下剧本杀店家和发行商告诉每经记者，当下行业中剧本类型大致上可以分为三种：普通盒装本、城市限定本、城市独家本。“普通本价格一般在400元~600元之间，城市限定本在2000元左右，独家本比较贵，一本的价格大概在5000元~6000元，也有质量非常好的城市独家本1万元左右。”一位剧本发行商表示。
目前，大多数剧本杀店家的剧本都是从发行商手中购买，购买频率一周至一个月不等。上海一家剧本杀店负责人称：“桌面纸质本这个部分，我这边大概一个月会购买4套，大多数都是普通本，每个月购买剧本的成本大概两三千元。”
不过，也有店家偏好城市独家本。杭州“素未谋面”团队合伙人称，大概拥有的30多个独家本，“独家剧本的价格是普通盒装本的8~10倍，所以占剧本成本的80%以上，每个月都差不多会留2~3万块钱用于更新剧本。”
每经记者注意到虽然线上剧本杀火爆，但由于线下剧本的开发成本明显高于线上本，很多发行商并不愿意把剧本放到线上。
对于发行商而言，剧本杀行业发行成本相对灵活，剧本创作大多采取分成的模式。“有2018年签约的作者，现在还在参与分成，一年大概得能拿10万~20万分成，但也不能一概而论。”一位线上剧本杀负责人告诉每经记者。
拥有3名签约作者的李明告诉每经记者：“整体看具体的分成比例不等，头部作者的分成比可能是作者7成、发行商3成；普通作者则是发行商7成，作者拿3成。”
资本青睐线上：“假如没有疫情，2020年会呈现比较爆发式的增长”
作为当下年轻人喜爱的线下娱乐方式之一，剧本杀近两年发展迅速。每经记者了解到，很多剧本杀资深玩家此前都是三国杀、狼人杀的资深玩家和爱好者。
上海静安区的店家老板许言深有体会：“2018年我刚开始做剧本杀时，同一个区域大众点评上搜不到几家，但2019年，你会发现一栋楼里可能就有5家剧本杀店了。”
多位从业者印象中，剧本杀真正火起来是在2018年下半年。“我有两家店，第一家店是2018年开的，第二家是2019年开的。第一家店开张后大概3个月开始盈利；不算最前期成本，第二家点是一开店就开始盈利。”上海“推理实景演绎馆”老板李明表示。
有必要注意一下的是，不同于线上APP接受机构资本的融资，多位线下店家认为，线下店不太适合对接大投资机构的资金，更多偏向于个人投资者，即合伙人式投资。
“一些大的投资机构会要求资金进入后把估值做大，但线下剧本店大多一个萝卜一个坑，店家很难把估值做大。不过，我们店有一些个人投资人，大多数都是85后、90后，都是纯财务投资。”杭州“素未蒙面”剧本杀线下店合伙人表示。
采访中，多位剧本杀从业者向每经记者表示，假如没有疫情，2020年将会是剧本杀行业一个很好的爆发期。
“2019年开业的剧本杀店其实已经超过2018年之前的总和了。你在大众点评上能数到有5星好评的店，全国已经有2万多家。”在林世豪看来，剧本杀线下店不太会因为一次疫情就被打败，线下游戏需求是永远存在的。
不过目前来看，剧本杀行业悬殊仍然很大，尤其是线下部分，仍处于发展初期阶段，各大品牌之间尚未形成稳定的行业格局。
面对未来的发展前途，也有品牌和店家表达忧虑。他们都以为虽然当下剧本杀站上了“小风口”，但就像三国杀、狼人杀一样，由于行业的垂直性，行业的目标用户体量有限，剧本杀行业仍存在较大局限性。
“在行业洗牌来临之前，我们要做好流量的积累，运营好自己的社区，我们最终的落点不光是剧本杀，线下实景沉浸式项目是我们尝试的一个方向。”杭州“素未蒙面”的剧本杀线下店合伙人表示。
（应采访对象要求，李明、许言均为化名）
