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文 |特约调查员 杨泽
特约调查员 杨泽
B站再一次出圈了。
五四青年节，哔哩哔哩（B站）发布了一个“献给新一代的讲演”视频——《后浪》。跟着在《新闻联播》前播映，各干流媒体的转载，《后浪》继续在各大媒体、各自媒体渠道、个人朋友圈发酵，“后浪”也成为网络热词。
作为B站的日活用户，我发现一个风趣的现象：近一年似乎是一个节点，在这之前，开展了10余年的B站一向被贴上“二次元”标签的视频网站，带有少许特殊、小众的滋味，但从上一年下半年到现在，B站频频“出圈“，越来越多媒体、组织、品牌主不得不从头审视B站。
今日咱们就来聊聊“出圈”现象背面的逻辑。
乐夏“出圈”：小众需求的群众表达
2019年8月10日，冷艳了整个暑假的《乐队的夏天》正式收官，这档开播前备受争议的音乐综艺文娱节目，从开播到收官，低开高走完结了从7.1分到8.7分的逆袭。
节目播出后，收成全网媒体发表文章超15000篇，总阅览量超9000万，收割全网热搜388个，其间微博热搜70个，相关论题总阅览量达45亿次，以845825的百度指数成为2019上半年上新综艺中单日查找指数最高的综艺。
#乐夏#微信指数提及率从节目上线前的75万，上涨至峰值515万，翻了6.9倍，#乐队的夏天#微信指数峰值达227万。#乐队的夏天#头条指数累计破1797万，“新裤子”头条指数破1.5亿。《乐队的夏天》12期31支乐队奉献了116首著作，《日子因你而炽热》、《没有抱负的人不悲伤》、《一场游戏一场梦》、《西湖》等乐队歌曲累计在朋友圈刷屏近百万次。关于摇滚出圈的评论也成为各大媒体的抢手选题。
乐夏为何会出圈？真的是因为群众赏识水平忽然大变吗？
《乐队的夏天》出品方米未传媒联合开创人马东、牟頔的采访现已给了咱们答案，在他们看来，《乐队的夏天》是一档讲乐队故事的节目。马东在承受《经济调查报》采访时表明：“
音乐节目这么多，歌唱的手法，对音乐的包装，大约便是那些了。可是人是不相同的，咱们发现人之间的联络是这个节目的主线，人的那种情感是这个节目的一个首要的方向，这便是咱们最开端给这个节目所定的‘队大于乐’的方向。”
《乐队的夏天》制片人、米未传媒联合开创人牟頔在谈到这档节目制造初衷的时分也提到了这是一档叙述乐队故事的节目：“这些性情明显的人，他们对音乐抱负的坚持和酷爱，还有背面的悲欢离合，天然生成是综艺文娱节目的瑰宝。我期望让更多人看见他们。”
也便是说，《乐队的夏天》是用群众能够了解的讲故事的方法，叙述了一个个乐队跌宕起伏的故事，而相对小众的摇滚乐自身仅仅是感人故事中的一个要素、一个高潮。
咱们用这种逻辑来解构一下《乐队的夏天》，比方第三期刺猬乐队初次竞演，节目首要介绍了刺猬乐队的成员：两个处女座和一个兼职灭火器的贝斯手，在乐队成员子健、“超级乐迷”高晓松以及自媒体介绍了刺猬乐队的风格后，开端叙述《火车驰向云外，梦安魂于九天》这首歌的创造布景，2018年刺猬乐队面对闭幕，乐队成员患病，乃至以为“这辈子都玩完了”，这时新裤子乐队也从旁边面印证了刺猬乐队的境况：一向不顺利，子健兼职程序员写代码，石璐做了单亲妈妈。
然后引出《火车驰向云外，梦安魂于九天》的宗旨：神往日子的夸姣。
在竞演环节后，又由马东引出刺猬乐队成员子健和石璐的旧情，一个才华横溢却有许多缺陷的主唱和一个中国第一女鼓手长达7年的爱情。
伴跟着刺猬乐队传奇的故事，《火车驰向云外，梦安魂于九天》这首本来影响力甚小，乃至刺猬乐队参与《乐队的夏天》的初衷仅仅想让更多人听到它的这首歌敏捷流行起来，其间一句歌词“一代人终将老去，但总有人正年青”被多达736篇微信群众号文章提及。
除了刺猬乐队的旧情，《乐队的夏天》节目还叙述了新裤子乐队的中年危机、痛仰乐队曾同住树村的难兄难弟情、Mrs.miss刘恋和杜凯的含糊、海龟先生从前离散而又回归的成员，包含超级乐迷张亚东、大张伟与台上乐队的根由，这些故事让一般观众对乐队开端有认知，也因而屡次登上了热搜。
由此可见，表面上是摇滚乐出圈，事实上，更多人记住的是乐队的故事，而故事是群众能够了解、乐意承受的需求。风趣的是我问过身边的一些人，真实将《乐队的夏天》里每首歌都听完的观众少之又少，其间传唱更多的是彭磊口中，中国人更喜爱的“土摇”，本乡摇滚，其他类型的摇滚乐仍然小众。
李佳琦是2019年另一个“出圈”的代名词。这位火爆至今的直播带货一哥在2019年11月，电商最繁忙的月份里，短短24天，21次登上微博热搜，其间7次热搜第一名，简直一天一条，可谓2019年的一个奇观。固然，李佳琦经过三年多，每年挨近400场的直播，集合了千万等级的粉丝，但真实让李佳琦出圈的是“李佳琦年入2亿”，“李佳琦1.3亿豪宅”。挣钱是群众需求，我相同做过相似的调研，身边评论过李佳琦的人简直没人真实看过李佳琦的直播，反而对他怎样挣钱津津有味。
相似的比方还有比特币，本来是“极客玩具”的比特币，百度指数呈现出的热度与价格成正向的相关，每次比特币价格的顶峰都会招引群众的眼球，就像群众无法了解摇滚乐、朋克，却能够听懂乐队故事相同，群众不理解杂乱的代码、精巧的技能架构，但他们能够敏锐的感知到财富效应，理解从10000枚比特币两份披萨到1枚比特币价值2万美元之间巨大的财富效应。
百度指数关键词查找趋势
B站出圈背面：群众内容满意更多人的需求
在我看来，B站的开展进程能够以2014年、2018年为分水岭分为三个阶段，从弹幕视频网站开山祖师日本的NicoNico动画（简称N站）正式上线到2014年，B站运作形式更像是个人网站，经过转移日系动漫堆集了许多二次元内容爱好者和一批内容创造者。2013年B站的用户现已打破千万，更惊人的是从2012年到2014年，B站在很少做商场投进和广告的情况下，流量简直每年以翻三倍的速度在高速增加，但基本上没有媒体重视B站。在咱们眼中，B站仍然是一个充满盗版、粗野成长的“小破站”。
2014年到2018年，伴跟着B站董事长陈睿的正式加盟，B站开端企业化运作，B站购买了许多版权内容，下架了大批无版权的内容。为此，B站加快了融资节奏，2013年10月，B站完结了A轮数百万美元的融资，一年后B站完结了B轮数千万美元的融资，2015年8月、11月，B站又接连完结C轮、D轮两轮融资。凭借出资组织的融资和腾讯的版权支撑，B站成为了互联网文明的发源地，雷军、雪姨、金馆长、局座等互联网抢手事情都诞生在B站。风趣的是，尽管许多抢手事情发源于B站，但B站仅仅是在抢手事情出现时被人提及，伴跟着抢手事情的消失，B站的热度也随之下降。
到了2018年1月，B站推出了“bilibili创造鼓励方案”，“日子”、“文娱”和“影视”等群众内容的份额开端敏捷提高，据B站up主 “不科学的up组”收拾的B站从2009年7月到2018年4月各版块的累计播映量显现，到了2018年4月，“日子”、“文娱”和“影视”等惯例性的内容现已占有B站40%的播映量。
总播映量1137亿
在2019年5月群众号DT财经《咱们研讨了B站，发现它很不“二次元” | DT数说》一文中采集了B站2019年3月18日至4月17日的数据——在“放映厅”看电影、纪录片、电视剧的群众人群流量奉献，俨然超越追“番剧”的二次元人群。
我相同问过常常上B站的人，新近喜爱二次元的用户会继续重视二次元内容，也会重视日子、影视、音乐等群众内容，而这两年开端成为B站的用户简直不会观看二次元内容，他们只会观看电影、纪录片、电视剧、美食、日子、音乐等群众内容。更是有一些本来二次元的铁粉以为现在B站不酷了，从头在A站集合。
与其说B站出圈，不如说跟着B站内容的多样化，许多群众内容满意了更多人的需求，然后招引这些人来到B站，对他们而言，仅仅从爱奇艺、优酷、腾讯视频切换到了B站，来观看同一类内容。
人道缺点中躲藏的群众需求点
无论是《乐队的夏天》、比特币、李佳琦，仍是B站，都在向咱们提醒一个现象，所谓的出圈，不是群众变了，忽然喜爱上一些小众需求，而是这些小众产品找到了群众需求的立足点，然后招引了更多人，所以才有了“出圈”。
那么群众需求有哪些呢？我在与36kr开氪协作的付费课程《10条营销思想帮你低成本做增加》具体解说过环绕人道缺点做传达，实际上，贪婪、懒散、虚荣、窥视、色欲这五大人道的缺点相同也躲藏着群众的需求，比方《乐队的夏天》把摇滚乐变成乐队的故事则是击中了人道中的“窥视”，比特币、李佳琦的出圈都与贪婪相关，看到他人挣钱，我也要想办法赚，而B站在本年遭到重视的另一个要素是股价继续上涨，从年头的18美元一股上涨到近30美元，上涨挨近7成。巨大的财富效应也招引了更多媒体将目光投向B站。
B站股价继续上涨
B站、李佳琦、摇滚乐队、比特币找到了群众需求点，从小众圈子破圈而出，成为群众乐意评论的论题，但这几个事例相同有一个共同点，在出圈之前，他们都现已在各自的圈子里耕耘了很长时刻，B站用了10年，摇滚乐队用了20多年，比特币用了7、8年，最短的李佳琦也用了3年的时刻，长时刻的堆集，并终究成为各自圈子中的俊彦，这才有了迸发的时机。换句话说，在这些事物出圈之前，他们都阅历了一个绵长的“入圈”进程。“出圈”之前，请先“入圈”。
那么，怎么“入圈”呢？咱们将在下一篇B站的文章中进行具体分析。
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