原标题 董明珠在快手直播间打“翻身仗”:3小时带货超3亿元
记者 陆柯言
暨初次直播带货失利后,5月10日晚间,董明珠再次测验直播带货。这一次,总出售额超越3亿。
这一次董明珠将直播渠道选在了快手。比较起前次纯造访的直播方式,这一次还设置了专门的直播间,方式愈加专业。除了董明珠自己外,快手还派出了具有许多粉丝的主播二驴、驴嫂平荣等人与她一起卖货。
董明珠此次呈现的时刻仅有半小时,期间她要点介绍了具有消杀新冠病毒功用的空气净化器,以及一款价格为199元的榨汁杯。其他时刻里,则是由二驴等人担任展现和介绍产品。
比较起初次直播中动辄上万元的产品,本次直播中的产品价格显着愈加亲民,部分产品号称是“全网最贱价”。其间,一款价格为1949元的空调售出近7万件,单品出售额过亿元。
相对平价的选品也为此次直播带来了极高热度。快手发布的多个方面数据显现,董明珠开播半个小时后,格力旗下三款产品成交额超越一亿元,100分钟后破两亿,三小时破3.1亿元。
这个成果简直相当于董明珠线上店一整年的出售额。她曾泄漏,董明珠线上店在2019年出售格力电器产品的总额达3.5亿元。
不过,董明珠也说到,不期望仅仅经过贱价出售来招引购买,而是想要粉丝和消费集体更多地经过直播这种方式来了解我国制作。
值得一提的是,董明珠在上个月进行的直播首秀并不成功。多个方面数据显现,初次直播中,在线人数峰值21.63万,一切格力产品的销量不到300件,出售额为23.25万元,最畅销的产品是价值139元的充电宝。
可以说,董明珠这一次在快手打了个“翻身仗”。她在直播间中表明,疫情让她对格力产品的出售带来了全新的考虑,直播可以充沛了解顾客的诉求。她接下来计划注册一个董明珠直播间,“把直播常态化”。
此前,董明珠在谈及直播带货时说到,我们都往这个方向走,但她仍会坚持线下,不愿意转向线上,是因为会让格力五六十万线下门店的出售人员赋闲。
但在此次直播后,董明珠的主意或许会有所改动。出售额破亿后,她表明:“格力线下有3万多家经销商,我期望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐渐体会线上的感觉。”