原标题：明星直播卖房 房企线上鏖战
来历：北京日报
明星直播卖房 房企线上鏖战
本报记者 赵莹莹
“直播万物皆可卖，唯有房子在外。”这句带货真言被主播薇娅打破后，明星也纷繁入局助阵，直播卖房的江湖里不再只要耍着双节棍的售楼员。房企约请明星，看中的是其流量背面的经济价值，可关于价值数百万、乃至上千万的房产，房企的流量战想要取得成功仍不简单。
从田间到地头，从商场到老字号，疫情期间，受影响的零售业不得不转化思想，在直播带货中寻求自救。在云经济的狂欢中，开发商一向显得很镇定，直到4月2日，主播薇娅携手复星，将直播卖房拉入人们的视界。
“在时断时续的信号下，很多人一没记住这个楼盘的姓名，二没弄清楚复星和复地有啥差异，更甭说了解地段、产品及背面的故事了。”虽然薇娅的这场直播收到不少批判，1950万人在线观看的数据却让开发商看到了直播背面的潜力。
很快，约请明星直播卖房，成为开发商的一种新潮流。4月15日，富力地产携手主持人李湘，出售开发商坐落昆明的一个楼盘；4月24日，恒大集团约请明星佟大为，为其散布在大湾区、长三角等地的38套房源摇旗呐喊；5月5日，碧桂园在抖音官方号上，联手主持人汪涵、歌手大张伟开了一场直播卖房。
最近的一次是，5月14日，以聚合算官方优选官身份呈现在直播间的艺人刘涛，卖起了万科的海景房。官方发布的战报多个方面数据显现，4个小时的直播，累计观看人次打破2100万，生意总额破1.48亿元，其间海景房已“秒光”。4家房企的“接力赛”，成为直播卖房江湖现已鼓起的一种证明。
成绩下滑压力下的自救求生
房企为何忽然热衷于直播？最直接的原因是疫情影响下新房出售体现的敏捷下滑。
来自克而瑞研讨的计算显现，疫情对房企出售、交给、结算等多方面都发生了较大影响。2020年一季度，百强房企的全口径出售成绩规划同比下降近20.8%。4月，跟着疫情方法继续向好，百强房企单月出售成绩初次同比转正，9002.3亿元的全口径出售金额较3月环比上升17.2%，但各队伍房企的出售金额入榜门槛均同比下降。从累计成绩看，今年前4个月百强房企全口径出售成绩规划同比下降14.5%。
诸葛找房数据也显现，4月，各地新房商场的活跃度逐步提高，要点40城新房出售面积环比涨幅为32.71%，但仍不及去年同期，同比跌落18.88%。“购房需求在疫情操控杰出下继续开释，方针钱银面现宽松痕迹，房贷利率下降，这些要素都影响购房者入市。”诸葛找房分析师指出，1到4月份出售目标降幅继续收窄在预期之内，但现在出售并未康复到正常水平，同比降幅仍处在前史高位，商场康复到正常水平还需时刻来消化。
直播卖房更像线上蓄客
很长一段时刻，直播带货被以为只适合于客单价低、消费频次高的快消类产品，价值数百万、乃至上千万的房产也被拿到直播渠道，被点评为房企营销方式的一次革新。但是，即便是业内人士，对直播卖房的作用仍存疑问。“房子仍是要现场看，网上买房简直不可能，由于房子是大宗生意。”旭辉控股总裁林峰就曾对媒体表明。
“产品房是一种十分特别的大额经用消费品，其大额经用的特点就决议了成交的难度。”财经专栏作家江瀚表明，在传统的购房流程中，产品房的生意需求中介经过长时间的服务才能够构建成一个全体的生意生意。所以，关于房地产这种大额经用消费品来说，想经过直播卖房方法完成房地产的全流程生意是不太可能的工作。直播带货能发生作用的当地，其实仍是导流，就像传统房地产出售中的蓄客，经过流量的方法将顾客逐步引到售楼处。
实际上，薇娅直播卖房结束时曾发表出售出835份权益券，但是，接下来的几天就呈现了不少退单，权益券的销量也下滑到400多份。李湘直播卖房，只卖出一套7.2折的特价房和20张8折购房优惠券。刘涛直播卖房作用最好，是由于万科拿出了五折优惠，一套房总价仅47万元。“直播间带货，最大的吸引力仍是扣头，用户乐意购买的原因仍是实实在在的优惠。”
【修改:叶攀】
